国产美女自拍视频-国产美女在线一区-国产美女在线精品免费观看网址-国产美女在线精品免费观看-国产美女在线观看免费-国产美女在线观看-国产美女在线播放-国产美女诱惑-日本色综合网-日本色综合-日本色中色

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

火鍋下沉,吃出個上市公司

來源: 價值星球Planet 唐飛 2023-10-11 08:51

來源/價值星球Planet

作者/唐飛

過去幾年,鍋圈踩中“宅家經濟”和預制菜的風口,憑借加盟模式急速擴張,目前在全國已擁有9978家門店,距離萬店僅有一步之遙。

這家公司前身為2015年成立的專門從事火鍋食材配送的供應鏈企業“河南鍋圈供應鏈管理有限公司”,并于2017年在河南鄭州開出第一家零售店,切入C端市場。成立至今,鍋圈共完成7輪融資,股東既包含IDG資本、天圖投資、招銀資本等投資機構,也包括三全食品、多點Dmall、茅臺建信等企業。

根據弗若斯特沙利文數據,2022年按在家吃飯餐食產品的零售額計,鍋圈在中國所有零售商中排名第一,在中國的市場份額為3.0%。

在2022年扭虧為盈后,鍋圈開始奔赴自己的上市夢。并于近日通過港交所聆訊,即將掛牌上市。

從第一家店開門到擁有“萬店”規模,蜜雪冰城用了近13年,而鍋圈只花了6年,究竟是什么推動了鍋圈的快速發展?

01

定位平價超市

和君咨詢合伙人、連鎖產業專家文志宏認為,鍋圈的騰飛,除了有消費方式變化的時代背景之外,還源于鍋圈的精準定位:做專業的居家火鍋用餐全產品,并且具有高性價比。

但是鍋圈創業之初并不順利,創始人楊明超出生于周口鹿邑縣,后來考上了鄭州大學中文系。

1994年畢業后,楊明超獲得了一份人人羨慕的“鐵飯碗”工作,可是并不“安分”的楊明超只干了幾年就選擇辭職下海經商。彼時他干過啤酒代理商,也開過飯店、面館。最成功的經商經歷出現在2005年,他在鄭州開了一家名叫"黑老婆"的露天夜市,風靡全城,最高一年做到過億元規模。不過因為當地整治露天燒烤,楊明超的這次創業最終以失敗告終。

轉換思路后,楊明超開始嘗試在火鍋領域創業,并打造出“在酒吧里吃火鍋”的理念,推出了小板凳吧式火鍋。獨特想法讓楊明超的火鍋生意一發而不可收拾,僅一年時間就發展出80多家門店。

在終端門店生意穩定后,楊明超果斷向上游發展,開始進軍火鍋食材領域。

2015年楊明超成立河南鍋圈供應鏈管理有限公司,切入餐飲B2B生意,為中小型餐飲企業提供食材。此后又增加了凍品食材批發生意,逐漸形成了以“火鍋”為特色的供應鏈體系。

2017年1月,鍋圈的第一家零售門店落地河南鄭州,開始為C端消費者提供食材,并打出了“讓消費者人均花不到50元便可吃上一頓地道的火鍋”的口號。該口號大獲成功,并且隨著加盟商數量的增加,鍋圈規模迅速擴張,幾年間便成長為一家全國性的連鎖品牌。

從窄門餐眼數據可以看出,鍋圈在北京、上海、天津等城市的人均消費金額超過70元,而在鄭州、石家莊、武漢等地的人均消費仍在50元左右。

圖源:窄門餐眼

對于鍋圈的成功,楊明超認為,鍋圈食匯做的是用平價方式去滿足巨大的下沉市場,滿足老百姓對吃的消費升級訴求。

事實上,除了符合消費者訴求外,鍋圈還切中了時代的脈搏。

據公司招股書援引的弗若斯特沙利文數據,我國在家吃飯餐食解決方案市場規模從2017年的1149億元大幅增長至2021年的2903億元,CAGR約為26.1%,并預計2026年將達到8000億元。

而且該行業中市場格局高度分散,并未出現絕對的龍頭企業。據弗若斯特沙利文數據,在我國在家吃飯餐食解決方案零售商中,按2022年的零售額計前五大零售商的市場份額合計僅為11.1%,市場呈現高度分散的格局;其中,鍋圈市場份額位居第一。

02

“農村包圍城市”

除了定價策略上的特點,楊明超還把鍋圈的成功歸功于用戶定位。

楊明超表示,“鍋圈走的路是一條農村包圍城市的路,先從縣城做起,再逐漸布局到北京、上海、深圳、成都、重慶等一二線城市。”

圖源:窄門餐眼

窄門餐眼數據顯示,根據門店的地區劃分,鍋圈在一線城市的門店占比只有5.9%,而在二三四線這樣的下沉市場,門店占比已經達到了65.46%。

相關數據顯示,中國有超9億人口生活在下沉市場,隨著城鎮化的提高和消費者收入的增加,下沉市場展現出了巨大的消費潛力。對于餐飲品牌來說,這是機會也是挑戰,如何精準定位到下沉市場,滿足下沉市場餐飲消費需求并率先搶占市場,是值得所有品牌持續思考的問題。

圖源:鍋圈官網

而鍋圈之所以能帶著火鍋快速走向下沉市場,還得益于獨特的加盟模式。

截至2023年4月30日,鍋圈實際自營門店只有6家,而這6家店的目的更像是一個給加盟商準備的“展示店”,至于這6家店之外99.9%的門店則都是加盟店。

這種業務模式有點類似當前大熱的連鎖企業蜜雪冰城,后者采取加盟店方式在全國已擁有約2.5萬家門店。兩家不同的是,蜜雪冰城需要收取7000元-11000元/年的加盟費,而鍋圈不收取加盟費。

雖說鍋圈主打“無加盟費”,但是在實際經營中加盟商仍需面臨多方面的成本投入。位于北京遠郊的一位鍋圈加盟商告訴我們,自己臨街50㎡店鋪一年的租金就要20多萬,再加上每年的管理服務費、水電費、工資等,全年固定成本約40萬左右。

“今夏幾個月銷量明顯下降,毛利率也達不到公司給的30%紅線。夏天燒烤產品的接受度不太高,銷售額勉強能夠開出工資,希望天氣轉涼后火鍋產品的銷量能夠起來,不然的話這一年基本上等于沒賺到錢。”上述加盟商透露。

鍋圈加盟店單店投入

而且為了能與數量龐大的加盟商合作好,鍋圈并沒有采用市場上流行的快招模式,而是通過加盟商、團隊、消費者“三重裂變”得以實現,后又形成了一套較為成熟的加盟管理體系。

簡單來說,這套體系包括開店指導、運營管理、技術輔助支持和巡店反饋等板塊。以運營環節為例,鍋圈自2020年7月起,運營系統從1人對接30個門店變為1人對接5個門店,能夠更及時了解渠道痛點并做出反饋。在管理層面,以河南為例,鍋圈把當地市場分為五大戰區,形成了“戰區-城市區-組長-運營指導-門店”的管理體系。除此之外,鍋圈還提供一套“工具包”,可提供260個門店運營工具包,將門店運營痛點從0到1工具化。

做好了這些“后勤服務”后,2020年至2022年,鍋圈關閉的加盟門店數目分別為28家、194家及279家,關店率分別為0.7%、2.8%及3.0%。

有業內人士指出,鍋圈接近“萬店”規模,并且還是在2020-2022年這樣的特殊年份,能做到3%以下的關店率,已經是非常優秀的數據。對比其他很多連鎖餐飲品牌,2020年以來的實際關店率已經超過30%。

03

“圈住”年輕人

火鍋天然具備較強的社交屬性,火鍋的就餐目的多為朋友或家人聚會,且就餐人數相對較多,很少單獨就餐。

網友還曾總結出世界上最孤獨的十件事,其中“獨自吃火鍋”名列前茅。這就讓圍著火鍋聚會成為最常見一個消費場景,大部分年輕人也熱衷于此。

圖源:觀研天下

從火鍋消費者性別結構看,愛好火鍋的女性消費者較男性多一些,但相差并不大。有數據顯示,2021年我國愛好火鍋的女性消費者占到55.4%,而男性消費者占比也有44.6%。

從年齡結構看,18-30歲的消費者是火鍋消費的主力人群,占比超六成。其中26歲-30歲消費者占比最大,為32.2%;其次為18歲-25歲,占比為29.2%。而40歲以上的人群受到長期以來的飲食習慣的影響,對火鍋的消費熱情較少,占比僅為1.4%。

為了抓住這些年輕消費者,鍋圈一直在努力跟上年輕人步伐。2020年,鍋圈請來了相聲演員岳云鵬為自己代言,并將“在家火鍋燒烤,就找鍋圈”的廣告語通過電梯廣告帶到大江南北。

2021年,鍋圈成為CCTV體育頻道的美食合作伙伴,2022年更合作《加油!小店》和《暖暖的火鍋》兩檔熱門綜藝,以此建立年輕大眾化溝通陣地,持續強化在年輕消費者群體中的認知。

在線上,除鍋圈APP、小程序之外,公司還合作美團、餓了么等平臺,數據顯示美團餓了么等平臺穩定貢獻營收超20%。在美團、餓了么等第三方平臺,只需下單30分鐘就可以配送。

招股書中還透露,截至2023年4月30日,鍋圈有超過8000家門店正在利用抖音平臺進行產品銷售。

在線下,鍋圈聯合贊助了2022年底的西湖音樂節,在整個場區掛滿品牌標語。作為嚴格的防疫措施下的首個大型戶外音樂節,該場音樂節吸引了全國各地近萬名樂迷到場觀看。

通過一系列動作,鍋圈已經在年輕消費群體中取得一定知名度。而且為了迎合年輕“懶宅人群”的習慣,鍋圈還推出了“一人食”和“即烹餐包”等產品來滿足消費者多樣化需求。

圖源:招股書

不過,鍋圈自身存在的問題也比較明顯,即研發投入較低。

2020年,鍋圈銷售收入29.65億元,研發費用約23.5萬元,研發費用率僅為0.0079%。雖然鍋圈2022年的研發費用來到了998.1萬元,但是研發費用率仍然不到千分之一。換就話說,鍋圈用數百萬的研發費用支撐起2022年71.74億元的銷售收入,這可以視為公司的巨大商業成就,但其中也暗藏巨大的風險。

業內人士指出,由于當下的消費者的需求日益豐富,且火鍋品類產品較為趨同,因此品牌需要不斷在研發方面投入,推陳出新,打造迎合消費者口味的新產品來滿足日益“挑剔”的消費者。而鍋圈較低的研發投入,表明公司短期內很難打造出極具影響力的現象級大單品。

參考資料:

[1]《鍋圈食品:一站式食材解決方案龍頭,開辟凍品C端新戰線》,光大證券

[2]《2023零售消費行業智能分析與決策實踐合集》,觀遠數據

本文為聯商網經價值星球Planet授權轉載,版權歸價值星球Planet所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

發表評論

登錄 | 注冊

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 天堂综合网久久 | 亚洲永久免费视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2022麻豆 | 国产日韩在线免费观看 | 国产69久久精品成人看 | 黑料福利| 天干天干天啪啪夜爽爽99 | 免费日韩一级片 | 中文字幕在线不卡一区二区 | 国产欧美日韩va另类在线播放 | 男人靠女人免费视频网站 | 天天噜日日噜狠狠噜免费 | 成人精品视频m3u8 | 亚洲精华国产 | 天天摸天天舔 | 在线亚洲人成电影网站色www | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 97精品国产97久久久久久久久久久久 | 另类图片亚洲色图 | 波多野结衣av无码久久一区 | 狠狠色婷婷久久一区二区 | 深夜在线免费观看 | 欧美日韩亚洲在线 | 深夜福利网站 | 亚洲ooo欧洲1| 国产床戏无遮挡免费观看网站 | 深夜福利网站 | 欧美性猛交bbbbb精品 | 日本一区二区三区在线免费观看 | 色一情一交一乱一区二区三区 | 久久性色欲av免费精品观看 | 天堂素人约啪 | 国产视频一区二区三区四区 | 欧美欧美欧美欧美 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 中文字幕无码不卡免费视频 | 国产国产小嫩模无套内谢 | 一区二区三区视频免费观看 | 欧美黄色大片网站 | 亚洲爆乳精品无码一区二区 | 97国产精品理伦影院 | 成人看片网 | 少妇伦子伦精品无吗 | 无码h黄肉动漫在线观看 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 在线一区二区三区在线一区 | 国产日韩在线一区 | 香蕉久久av一区二区三区 | 美女高潮久久 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 国内精品国产三级国产 | 欧美顶级毛片在线播放 | 欧美kkkk7777免费看 | 秋霞7777鲁丝伊人久久影院 | 一级福利视频 | 91精品91久久久中77777老牛 | 国内精品x99av | 精品www久久久久久奶水 | 成人羞羞视频在线观看 | 国产真实乱对白精彩久久小说 | 天堂中文视频 | h片在线免费观看 | 国产区图片区小说区亚洲区 | 日韩在线免费播放 | 国产精品久久国产三级国 | 国内精品久久人妻互换 | 免费毛片在线播放免费 | 国模妙妙超大尺度啪啪人体 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 好吊色综合| 性欧美xxx内谢 | 欧美亚洲日本国产黑白配 | 超碰av导航 | 欧美成人黄色 | 中文字幕综合在线分类 | 亚洲性少妇性猛交wwww乱大交 | 国产色网站| 亚洲欧美在线人成最新 | 91中文字幕在线视频 | 精品无码专区毛片 | 日韩经典第一页 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 精品日本一区二区三区免费 | 69视频在线 | 亚洲va中文字幕无码久久 | av免费大片 | 二区三区在线观看 | 欧美一区二区视频三区 | 国产在线观看黄 | 啊轻点内射在线视频 | 一区二区三区中文字幕在线观看 | 午夜妇女aaaa区片 | 国产视频自拍一区 | www.日韩系列 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产精品爽爽久久 | 日韩中文在线播放 | 亚洲国产精品一区二区久久恐怖片 | 国产成人61精品免费看片 | 在线欧美a | 亚洲黄色影视 | 国产精品成人av久久 | 亚洲国产成人精品无码区在线秒播 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 亚洲专区免费 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 日本精品一区二区三区在线观看 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 91蜜臀精品国产自偷在线 | 日本三级黄色中文字幕 | 牛和人交xxxx欧美 | 成年片黄色日本大片网站视频 | sese久久| 国产美女无遮挡裸色视频 | 尹人久久| 91成熟丰满女人少妇尤物 | 中文无码一区二区不卡αv 精品少妇人妻av免费久久洗澡 | 好紧好爽好湿别拔出来视频男男 | 欧美黄色激情视频 | 欧美xxxx做受欧美1314 | 成人免费黄色小视频 | 丝袜 亚洲 欧美 日韩 综合 | 成人网18免费网站 | 狠狠色噜噜狠狠狠8888米奇 | 国产精品久久国产 | 妺妺窝人体色777777 | 少妇精品 | 国产成人精品白浆久久69 | 欧美性视频在线 | 成人激情开心网 | 国产免费女女脚奴视频网 | 少妇高潮露脸国语对白 | 亚洲三级网址 | 天堂亚洲2017在线观看 | 国产精品jk白丝蜜臀av小说 | 日韩精品久久久久久免费 | 亚洲狠狠色丁香婷婷综合 | 688欧美人禽杂交狂配 | 亚洲精品久久久 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 日本白嫩少妇hdtube | 欧美精品一区二区三区久久久 | 久久久精品国产sm调教网站 | 四虎精品成人免费网站 | 日本三级小视频 | 久久久久99精品成人片直播 | 国产伦精品 | 久久综合久久自在自线精品自 | 亚洲综合涩 | 香蕉视频在线观看网站 | www.亚洲在线| 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美 | 国产午夜精品久久久久免费视 | 国产精品免费久久久 | 欧美激情校园春色 | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 欧美日本韩国在线 | av影片在线 | 女人抽搐喷水高潮国产精品 | 激情插插插 | 国产二区三区在线 | 18禁免费无码无遮挡不卡网站 | 性一交一乱一色一视频 | www久久爱白液流出h好爽 | 伊人日韩| 亚洲人成无码www久久久 | 日韩人妻无码一区二区三区 | av资源天堂| 欧美国产日韩在线观看 | 中国产一级a毛片四川女 | 成人交性视频免费看 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 91l九色lporny| 久久婷婷国产色一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区千人斩 | 私库av在线 | 欧美精品免费在线观看 | 麻豆精品乱码一二三区别蜜臀在线 | 日韩三级免费观看 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 亚洲经典视频 | 久久亚洲精品国产精品紫薇 | 国产麻豆剧果冻传媒白晶晶 | 四虎国产永久在线精品 | www中文字幕| 日本少妇丰满大bbb的小乳沟 | 免费美女毛片 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 91精品91久久久中77777 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 精品午夜视频 | 八区精品色欲人妻综合网 | 无码h黄动漫在线播放网站 国产精品高潮露脸在线观看 | 成人黄色a级片 | 久久色视频 | 妓院一钑片免看黄大片 | 日韩欧美一区天天躁噜噜 | 国产a国产国产片 | 亚洲色图插插插 | 我和公激情中文字幕 | 国产高清一区二区 | 国产艳妇疯狂做爰视频 | 肉性天堂 | 成年人在线免费观看视频网站 | 99视频精品全部免费免费观看 | 中文久久字幕 | 99精品在线观看视频 | 久久香蕉国产线熟妇人妻 | 国产午夜一区二区三区 | 夫妻性生活自拍 | 性一交一黄一片 | 老熟女 露脸 嗷嗷叫 | 久久爱水蜜桃69 | 女高中生第一次破苞av | 国产寡妇xxxxxxxx性开放 | 久久久久国产精品嫩草影院 | 蜜桃臀久久久蜜桃臀久久久蜜桃臀 | 美女网站在线永久免费观看 | 一级裸体黄色片 | 久草在线资源网 | 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 美女一区二区三区网av | 亚洲免费看av| 亚洲超碰在线 | 日本三级中文字幕 | 欧美一区二区三区久久 | 国产精品sm调教免费专区 | 99av视频| 国产精品美女一区二区视频 | 亚洲最大国产成人综合网站 | 国产精品一区av | 色七七视频 | 国内精自线一二三四在线看 | a级老太婆毛片老太婆毛片 a级毛片,黄,免费观看 m | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 国产色产综合色产在线视频 | 亚洲熟妇自偷自拍另欧美 | 人妻少妇精品无码专区 | 久久网站免费看 | www黄色网址 | 日本欧美在线观看视频 | 在线观看高h | 欧美 变态 另类 人妖 | 欧美在线xxxx | 手机看片日韩国产 | 免费一区 | 特级黄色视频毛片 | 日韩精品色 | 黄色网战在线观看 | 伊人色综合久久天天网 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 欧美天天性影院 | 天堂av在线免费观看 | 国产精品久久久久久久久久精爆 | 特级毛片全部免费播放器 | 国产在线观看免费麻豆 | 久久久久久久国产视频 | 日韩欧美一级 | 黑人干亚洲女人 | 久久中文字幕高清 | 国产又色又爽又黄的免费软件 | 三级全黄做爰视频在线手机观看 | 亚洲经典一区二区三区 | 午夜欧美精品久久久久久久 | 国产素人在线观看 | 国产视频入口 | 好吊妞视频这里有精品 | 无码精品一区二区三区在线 | 免费一级日韩欧美性大片 | 天天躁日日躁狠狠躁伊人 | 国产一级自拍视频 | 新久草视频 | 国产无套内射久久久国产 | 黄色a v视频 | 亚洲天天操 | 麻豆理论片 | 免费黄色91 | 亚洲综合一区国产精品 | 免费又黄又爽1000禁片 | 无码人妻丰满熟妇区毛片18 | 国产精品裸体瑜伽视频 | 国产最露的三级 | 国产乱人乱精一区二视频 | 日韩欧美大片在线观看 | 91精品久久久久久久久久入口 | 97在线免费观看 | 夜夜天天操 | 一本本月无码- | 国产精品99久久99久久久动漫 | 欧美人与物videos另类xxxxx | 久久久久少妇 | 精品人妻中文无码av在线 | 国产成人自拍视频在线观看 | 中国少妇内射xxxxⅹhd | 国内精品视频在线观看 | a天堂中文在线观看 | 在线国精产品 | 亚洲午夜在线播放 | 国产精品5区 | 92看片淫黄大片欧美看国产片 | 欧美一区二区三区久久久 | 日韩精彩视频在线观看 | 国产精品一区网站 | 97人人澡人人深人人添 | 欧美二区在线观看 | 久久久久久人妻精品一区 | 午夜激情视频免费观看 | 成人免费看片39在线 | 夜夜穞天天穞狠狠穞 | 手机在线永久免费观看av片 | 国产色综合视频 | 美女男女激情晚上看 | 日韩在线观看视频网站 | 国模精品一区 | 亚洲成av人片不卡无码 | 女人被狂躁c到高潮喷水电影 | 天天躁日日摸久久久精品 | 免费午夜网站 | 无码手机线免费观看 | 无码中文av有码中文a | 国产精品国产三级国产播12软件 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 久久黄页 | 国产精品乡下勾搭老头1 | 欧日韩一区二区三区 | 亚洲精品久久午夜无码一区二区 | 中文av网 | 久久精品亚洲7777影院 | 亚洲毛片一区二区 | 波多野结衣一区二区三区 | 成人激情开心网 | 国产日本欧美在线 | 国语自产免费精品视频在 | 日本黄色小说 | 成人在线观看www | www久久爱cn| 久久亚洲精品中文字幕 | 国产区91| 精品久久久中文字幕人妻 | 丰满熟妇人妻中文字幕 | 欧美大片无中文字幕 | 青草福利| 在线中文字幕av | 日韩永久免费视频 | 亚洲中文字幕久久精品无码喷水 | 亚洲精品久久久久中文字幕欢迎你 | av无码不卡一区二区三区 | 日本高清免费毛片大全awaaa | 中文字幕av一区 | 精品国产自在精品国产浪潮 | 大地资源在线观看官网第三页 | 懂色av一区二区三区免费 | 亚洲瑟 | 亚洲综合不卡 | 亚洲精品蜜桃久在线 | 大尺度无遮挡激烈床震网站 | 亚洲第一精品在线观看 | 性生交大全免费看 | 久久岛国搬运工 | 四虎免费网址 | 亚洲国产成人一区 | 久久综合五月丁香六月丁香 | 中日韩av在线| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡 | 久草福利在线视频 | 玖玖精品国产 | 国产午夜福利在线机视频 | 色狠狠综合 | 欧美在线网址 | 99伊人| 久久av资源站 | 天堂资源中文 | 69免费视频 | 欧美亚洲高清 | 韩国美女视频黄是免费 | 久久久www成人免费无遮挡大片 | 黄色免费av网站 | 国产91精品在线观看 | 丰满少妇人妻久久久久久 | 国产交换配乱婬视频 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 野战视频aaaaa免费观看 | 一个人看的www视频在线播放 | jzzjzzjzz日本丰满少妇 | 野外性满足hd | 永久免费国产 | 欧美涩涩涩 | 免费黄色链接 | 国产综合第一页 | 97一区二区三区 | 男男军官互攻互受h啪肉np文 | 日本少妇白嫩猛烈进入免费视频 | 中文字幕人妻无码一区二区三区 | 天堂av网在线 | 精品性高朝久久久久久久 | 亚洲精品一区av在线播放 | 日韩精品国产一区 | 91成人短视频免费版 | 成人激情开心网 | 国产免费黄色录像 | 久久久久久久久久久91 | 国产午夜片 | 五月婷婷六月天 | 精品无码av无码免费专区 | 7777精品久久久久久 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 亚洲欧洲日产国码久在线 | 免费观看成人www动漫视频 | av在线麻豆 | 亚洲一级黄色大片 | 亚洲精品66| 裸体性做爰免费视频网站 | 亚洲毛片在线 | 免费观看又色又爽又黄6699 | 国产成人无码综合亚洲日韩 | 国产不卡免费视频 | 欧美射| 999久久久久 | 中文字幕人乱码中文 | 欧美三日本三级三级在线播放 | 天堂综合网 | 神马午夜伦 | 激情小说图片视频 | 尤妮丝大尺度av在线播放 | 成年片黄色日本大片网站视频 | 国产欧美一区二区精品性色超碰 | 欧美一区二区三区日韩 | 中文字幕亚洲无线码 | 性做爰视频免费播放大全 | 99久久精品无码一区二区三区 | 69av视频在线观看 | 夜夜操网| 亚洲自偷自拍另类第1页 | 免费色片网站 | 中文字幕人妻高清乱码 | 中国壮男强迫野外china | 欧美黑人巨大xxxxx | 久久久久精| 亚洲另类春色偷拍在线观看 | 色午夜一av男人的天堂 | 欧美日韩高清在线 | 欧美数码高清视频 | 久久福利影视 | 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 亚洲人成777 | 野外做受又硬又粗又大视频√ | 91精品国产人妻国产毛片在线 | 国产偷窥老熟盗摄视频 | 麻豆视频在线看 | 51成人做爰www免费看网站 | 在线观看网站av | 免费极品av一视觉盛宴 | 一区二区在线视频播放 | 日韩久久精品视频 | 午夜免费福利在线 | 乱色欧美激惰 | 亚洲涩涩涩 | 亚洲jlzzjizz少妇| 国产成人a在线观看视频 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 欧洲精品一区 | 亚洲在av极品无码天堂手机版 | av无限看 | 久91| 欧美日韩一区精品 | zzji欧美大片| 玖色视频| 欧美自拍另类欧美综合图片区 | 亚洲网站免费看 | 亚洲国产精品久久久久秋霞1 | 91成人毛片| 国产在线网| 日本亚洲9999aⅴ | 国产人成免费爽爽爽视频 | 欧美大片免费观看 | 二区久久| 农村乡下女人毛片 | 综合色站导航 | 91porn国产成人 | 九九久久精品国产免费看小说 | 国产精品视频六区 | 日韩性生交大片免费看 | 舒淇裸体午夜理伦 | 国产精品77777竹菊影视小说 | 免费看aaaaa级少淫片 | 欧美极品jiizzhd欧美爆 | 性啪啪chinese东北女人 | 丰满少妇夜夜爽爽高潮水网站 | 3344国产永久在线观看视频 | 精品一区二区三区无码免费视频 | 日韩专区在线 | 久久久久久国产精品免费免费 | 欧美精品与人动性物交免费看 | 免费黄色小视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久岛 | 日韩中文三级 | 少妇一级淫片aaaaaaa | 国产模特av私拍大尺度 | 国产精选在线观看 | 精品无码国产av一区二区三区 | 国产熟妇与子伦hd | 99国产精品丝袜久久久久久 | 亚洲娇小业余黑人巨大汇总 | 久久99精品久久久久久不卡 | 日韩免费精品视频 | 亚洲精品综合欧美二区变态 | 精品视频久久久久 | 人人看人人艹 | 日韩欧美啪啪 | 国产福利视频一区 | 亚洲国产精品国自产拍张津瑜 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 国产伦理五月av一区二区 | 少妇一级视频 | 尤物国产在线 | 亚洲精品无码乱码成人 | 人妻va精品va欧美va | 国产精品久久久久久久龚玥菲 | 国产a一级| 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 日本精品人妻无码免费大全 | 少妇人妻偷人精品一区二区 | 在线能看的av | 色婷婷综合激情 | 特黄性暴力强在线线播放 | 国产精品视频123 | 波多野结衣女同 | 手机在线观看毛片 | 大乳村妇的性需求 | 欧美交a欧美精品喷水 | 日韩伦理中文字幕 | 国产a∨精品一区二区三区不卡 | 人人色在线视频播放 | www激情网| 青青国产视频 | 免费黄色小视频在线观看 | 欧美一区免费观看 | 日本丰满的人妻hd高清在线 | 800av凹凸视频在线观看 | 色噜噜成人| 91精品久久久久久综合乱菊 | 538prom精品视频线放 | 午夜免费高清视频 | 亚洲黄色网址 | 国产极品探花一区二区三区 | 狠狠插av | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 成人免费看片98 | 国产理论在线观看 | 777午夜福利理伦电影网 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩 | 污视频在线免费观看 | 黄色wwwww| 日韩成人短视频 | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 日韩成人高清视频在线观看 | 欧美视频中文字幕 | 国产免费丝袜调教视频 | 永久免费网站直接看 | 久久综合久久88 | 国产不卡视频一区二区三区 | 人成在线视频 | 男人的天堂毛片 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 国外处破女一区二区 | 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费 | 亚洲r成人av久久人人爽澳门赌 | 777亚洲精品乱码久久久久久 | www亚洲人 | 亚洲伊人久久综合影院 | 国产高清精品一区二区三区 | 狠狠色综合色综合网站久久 | 麻豆网站免费观看 | 成人做爰桃子窝窝a视频 | 九九视频国产 | 成人免费视频软件网站 | 在线观看国产成人av片 | 久久综合导航 | 欧美成aⅴ人高清免费 | 国产精品夜间视频香蕉 | 国产av一区二区三区传媒 | 香蕉视频在线网站 | 天天综合久久综合 | 日韩精品视频一区二区在线观看 | 黄色一级大片免费看 | 日韩欧美专区 | 精品1区2区3区| 激情欧美日韩一区二区 | 极品蜜桃臀肥臀-x88av | 污视频网址在线观看 | 亚洲综合欧美 | 亚洲第一成人区av桥本有菜 | 国产热视频 | 91手机在线观看 | 男人的天堂av女优 | 秋霞在线视频观看 | 亚洲精品www久久久久久 | 精品一卡2卡三卡4卡免费网站 | 久久一级大片 | 狠狠色丁香婷婷久久综合五月 | 双腿张开被9个黑人调教影片 | 欧美国产一区二区三区激情 | 国产成人免费ā片在线观看 | 美女自卫慰黄网站 | 综合色在线 | 久久精品国产精品国产一区 | 欧美成人精品网站 | 午夜福利123 | 91精品国产乱码久久久竹菊 | 日韩在线视频一区二区三区 | 初尝性事后的女的 | 精品一区二区三人妻视频 | 中日韩一线二线三线视频 |