來源/品飲匯觀察

東鵬飲料“北伐”的野心昭然若揭。

無論是從最近浙江基地的投產(chǎn)、天津基地的簽約、全國市場銷售額占比的增加，還是與競品之間逐漸拉大的差距，東鵬全國化的步伐似乎勢不可擋。

01

東鵬飲料全國化初成

11月21日，東鵬飲料集團(tuán)浙江生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在衢州市舉辦。

據(jù)了解，浙江生產(chǎn)基地基地總占地197畝，總投資將達(dá)10億元人民幣，采用最前沿的技術(shù)和最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，配置6條自動化智能飲料生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)東鵬特飲、補(bǔ)水啦、上茶和多喝多潤系列產(chǎn)品，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、物流、銷售、配送一體化。產(chǎn)能全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值將超10億元。

這也是東鵬飲料集團(tuán)既增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地后在全國投產(chǎn)的第8個生產(chǎn)基地。

圖源：東鵬飲料官網(wǎng)

同時，東鵬飲料董事會11月4日發(fā)布的公告稱擬與天津市西青區(qū)精武鎮(zhèn)人民政府簽訂《東鵬飲料集團(tuán)華北區(qū)域總部暨天津生產(chǎn)基地項目投資協(xié)議》，建設(shè)東鵬飲料集團(tuán)華北區(qū)域總部暨天津生產(chǎn)基地，項目總投資不低于6億。

算上預(yù)計明年投產(chǎn)的長沙生產(chǎn)基地，東鵬飲料已落子十大生產(chǎn)基地，按照飲料產(chǎn)品500公里的合理輻射半徑來看，東鵬飲料的生產(chǎn)線已能覆蓋全國大部分的主流省市，為東鵬飲料強(qiáng)勢擴(kuò)張?zhí)峁┝朔�(wěn)定的推動力，同時也顯示出了東鵬飲料做大做強(qiáng)的野心。

而眾所周知，東鵬飲料早在2022年就實現(xiàn)了產(chǎn)品地級市100%覆蓋。2023年前三季度財報顯示，東鵬飲料公司營業(yè)收入為 86.41 億元，同比增加 30.05%。除了大本營廣東區(qū)域保持了穩(wěn)定增長的同時逐漸降低了收入占比，而全國區(qū)域收入同比增長 44.18%，占比則由 49.41%上升至 54.73%。華北地區(qū)（含北方區(qū)域）、西南區(qū)域營收增幅均超50%，其中華北地區(qū)的營收增幅高達(dá)87.71%，是東鵬飲料幾大主營業(yè)務(wù)區(qū)增幅最大的區(qū)域。

同時，據(jù)尼爾森IQ報告顯示，東鵬特飲2021- 2022年連續(xù)兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，其市場占比在今年上半年更是攀升至40.86%，東鵬飲料也成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)。

如此看來，從虎踞廣東的“華南虎”到成為全國能量飲料銷量第一品牌，東鵬飲料全國化的勢頭已經(jīng)勢不可擋。

02

東鵬飲料對手都有誰？

實際上，盡管今年東鵬飲料整體營收有望破百億，但從三季度財報可以看出，其仍依賴于大單品東鵬特飲的貢獻(xiàn)，占據(jù)了東鵬飲料整體營收的92.59%。

而作為能量飲料板塊最知名的產(chǎn)品，中國紅牛（華彬紅牛）已經(jīng)雄霸中國十幾年，銷售額超2000億。盡管陷入商標(biāo)紛爭以來，中國紅牛的銷量停止了上升的趨勢，但其在能量飲料賽道TOP1的地位仍是東鵬難以媲美的。

畢竟，東鵬飲料如今的成績，早在11年前紅牛就已經(jīng)達(dá)到。2012年，中國紅牛全國銷量第一次破百億元，2014年突破200億銷售，實現(xiàn)“兩年翻倍”；2022年中報數(shù)據(jù)顯示，中國紅牛上半年銷售額為121.97億元，達(dá)成年度銷售目標(biāo)進(jìn)度的58.6%，由此推斷中國紅牛2022年銷售額在220億。

因此，不管東鵬飲料增長多么迅猛，短時間內(nèi)中國紅牛仍是其在全國最大也是最強(qiáng)有力的競爭對手。

不僅僅是紅牛，北方市場的體質(zhì)能量也是不容小覷的“地頭蛇”。

作為河南中沃實業(yè)有限公司旗下產(chǎn)品，體質(zhì)能量市場集中于河南、江蘇等地，其產(chǎn)品在規(guī)格和場景、人群定位上與東鵬特飲頗為相似。

巔峰期，僅靠北方市場，體質(zhì)能量的銷售額就能達(dá)到20億+，盡管近幾年有所回落，但據(jù)行業(yè)人士預(yù)估體質(zhì)能量仍是銷量超10億的大單品。

除此之外，達(dá)利旗下的樂虎也頗具競爭力。2022年樂虎的銷售收入為28.23億，行業(yè)市場占有率達(dá)11.8%。

圖源：達(dá)利食品官網(wǎng)

同時，華彬集團(tuán)的戰(zhàn)馬、泰國天絲的紅牛安奈吉、可口可樂旗下的魔爪等能量飲料品牌在某些細(xì)分場景中擁有不少受眾，也有機(jī)會成為東鵬對手。

但相似的定位、雷同的口感、差不多的賣點，同質(zhì)化的產(chǎn)品，在一定程度上意味著誰能占領(lǐng)更多貨架，誰能提供更高性價比的產(chǎn)品，誰就能成為大贏家。