來(lái)源/億邦動(dòng)力

整理/張睿 胡鏷心 李佳晅

2023年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)負(fù)重前行。數(shù)字經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模占比攀高至81.7%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已體現(xiàn)出全要素生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)比全球，我國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率顯著偏低，追趕全球勞動(dòng)生產(chǎn)率差距，既是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值主線。

正如億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上所言：“真正的認(rèn)知是否定之后的再確定，質(zhì)疑之后的更堅(jiān)定。”

億邦動(dòng)力基于過(guò)去一年對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報(bào)道、研究，將“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”確定為年度關(guān)鍵詞，而且內(nèi)涵包括數(shù)字化、集約化，其外延包括數(shù)實(shí)融合，生態(tài)創(chuàng)新。

億邦智庫(kù)認(rèn)為，傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)模式難以承擔(dān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新階段使命任務(wù)，集約型增長(zhǎng)方式是產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要表現(xiàn)，而數(shù)實(shí)融合則是推進(jìn)集約型增長(zhǎng)方式的有效途徑。

克勞斯·施瓦布和蒂埃里·馬勒雷在2020年所出版的《后疫情時(shí)代：大重構(gòu)》一書已經(jīng)指出，微觀層面的大重構(gòu)，各行各業(yè)的每一家企業(yè)都需要探索新的經(jīng)營(yíng)方式、工作方式和運(yùn)營(yíng)方式。企圖重走回頭路的企業(yè)定將失敗，而積極適應(yīng)、勇于創(chuàng)新和靈活應(yīng)對(duì)的企業(yè)終將化危為機(jī)。

最直接體現(xiàn)是數(shù)字化加速和具有韌性的全球供應(yīng)鏈，制造業(yè)在積極利用數(shù)字化趨勢(shì)，比如B2B和物聯(lián)網(wǎng)，從設(shè)備維護(hù)到庫(kù)存管理，從供應(yīng)商關(guān)系到安全戰(zhàn)略，所有這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)在（在很大程度上）都可以通過(guò)一臺(tái)計(jì)算機(jī)便能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)始依據(jù)具體零部件的成本情況和關(guān)鍵材料的供應(yīng)源情況，優(yōu)化供應(yīng)鏈，形成“端到端價(jià)值優(yōu)化”理念，即主張兼顧韌性、效率和成本。

在上海料峭的冬日中，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)集結(jié)了數(shù)十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人，就“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”這一主題，進(jìn)行了深入探討。與會(huì)嘉賓共同認(rèn)為，雖然增長(zhǎng)壓力仍在，但產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的黃金十年，才剛剛開(kāi)啟。

正如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)、國(guó)際貨幣基金組織原副總裁、中國(guó)人民銀行前副行長(zhǎng)朱民在會(huì)上說(shuō)：“一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)的流通和運(yùn)營(yíng)為機(jī)制，以數(shù)據(jù)為資本和財(cái)富的未來(lái)社會(huì)。”

本文將本次億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)的內(nèi)容成果，概括為五大重構(gòu)：數(shù)據(jù)重構(gòu)、模式重構(gòu)、生態(tài)重構(gòu)、技術(shù)重構(gòu)、制造重構(gòu)，精彩觀點(diǎn)，呈現(xiàn)如下，以饗讀者。

01

數(shù)據(jù)重構(gòu)

關(guān)鍵詞：算力、算法、數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)采集

億邦導(dǎo)讀：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的推力是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化。可信的交易憑證推動(dòng)全流程的數(shù)字化，垂直行業(yè)豐富的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景在出現(xiàn)，同時(shí)數(shù)據(jù)安全面臨更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)、國(guó)際貨幣基金組織原副總裁、中國(guó)人民銀行前副行長(zhǎng)朱民：重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的推力是什么？我認(rèn)為一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是變化的源頭和動(dòng)力，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)變化。

信息時(shí)代是軟件的時(shí)代，智能時(shí)代是數(shù)據(jù)的時(shí)代。信息時(shí)代是應(yīng)用先行，智能時(shí)代是數(shù)據(jù)先行。

人工智能時(shí)代的三大能力是算力、算法、數(shù)據(jù)。而中國(guó)是一個(gè)數(shù)據(jù)大國(guó)，幾年以后，中國(guó)的數(shù)據(jù)量可能超過(guò)美國(guó)，成為世界上數(shù)據(jù)最大的國(guó)家。“數(shù)據(jù)20條”奠定了中國(guó)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)大潮的興起。

數(shù)據(jù)正在成為我們的優(yōu)勢(shì)資源，而在未來(lái)的科技競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)能不能走在前面，這個(gè)問(wèn)題可以很直觀地轉(zhuǎn)化成：我們能否運(yùn)用好我們的數(shù)據(jù)資源，把數(shù)據(jù)資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。

全球范圍內(nèi)，智能化發(fā)展迅猛，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力要邁過(guò)四道檻：

·第一，技術(shù)挑戰(zhàn)。怎樣通過(guò)隱私計(jì)算、聯(lián)邦學(xué)習(xí)等技術(shù)，既保護(hù)數(shù)據(jù)隱私安全，又讓大家用到數(shù)據(jù)；

·第二，所有權(quán)挑戰(zhàn)。也就是如何解決數(shù)據(jù)的所有權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和分配權(quán)問(wèn)題。

·第三，估值挑戰(zhàn)，也就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的金融化問(wèn)題。如何進(jìn)行數(shù)據(jù)入表、數(shù)據(jù)的市場(chǎng)化定價(jià)和數(shù)據(jù)交易，這部分現(xiàn)在發(fā)展很快。

·第四，數(shù)據(jù)市場(chǎng)制度挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)市場(chǎng)的建立需要有數(shù)據(jù)、有平臺(tái)、有交易、有跟蹤、有解析等。

要把數(shù)據(jù)變成財(cái)富，除了擁有數(shù)據(jù)資源，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)資源的產(chǎn)品化，資產(chǎn)化和資本化，變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)的創(chuàng)新應(yīng)用。只有把數(shù)據(jù)產(chǎn)品化，數(shù)據(jù)才能被機(jī)構(gòu)使用，比如醫(yī)療數(shù)據(jù)、科學(xué)研究數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等等，有了產(chǎn)品才可以明確估值，做成資產(chǎn)入表。

所以我們首先要將數(shù)據(jù)資源化、產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、可追蹤、透明化——數(shù)據(jù)產(chǎn)品化以后企業(yè)就可以用起來(lái)；企業(yè)用起來(lái)以后就可以進(jìn)行資產(chǎn)化，數(shù)據(jù)入表就有了唯一性和稀缺性，可以有監(jiān)管和市場(chǎng)定義；然后企業(yè)將其資本化，進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和合作，將數(shù)據(jù)變成財(cái)富。

數(shù)據(jù)使用的邊際成本為0，而財(cái)富收益幾乎無(wú)限，這使得數(shù)據(jù)的財(cái)富內(nèi)涵變得非常清晰。所以，國(guó)家推出“數(shù)據(jù)20條”，下一步是怎樣把“數(shù)據(jù)20條”變成生態(tài)，戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)很清楚，中國(guó)必須走在前列。

一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)的流通和運(yùn)營(yíng)為機(jī)制，以數(shù)據(jù)為資本和財(cái)富的未來(lái)社會(huì)。

百望云CEO楊正道：所有業(yè)務(wù)線上化以后，數(shù)據(jù)隨之而來(lái)，每一個(gè)交易流程、每一個(gè)交易成本的降低都帶來(lái)了各種各樣的單據(jù)，有提單、貨單、發(fā)票、各種各樣證明、各種出口進(jìn)口文件，這些電子文件形成了在交易憑證環(huán)節(jié)非常重要的核心交易數(shù)據(jù)。

如果要實(shí)現(xiàn)降低整個(gè)制度性交易成本，一定要讓各種各樣的交易和憑證進(jìn)行安全可信的鏈接，在各種參與方之間鏈接，形成了可信的交易憑證全流程的數(shù)字化。

未來(lái)，數(shù)字資產(chǎn)是通過(guò)系統(tǒng)之間的互聯(lián)，通過(guò)可信的交易憑證，通過(guò)新一代的數(shù)據(jù)共享機(jī)制，來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和信息共享，而非通過(guò)流程、通過(guò)人的傳遞來(lái)完成。可以看到，未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)下，給我們帶來(lái)了數(shù)字資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展機(jī)遇。

線上化首先將所有的實(shí)物資產(chǎn)變成數(shù)字資產(chǎn)，每一張訂單、每一張運(yùn)單、每一張倉(cāng)單、每一張貨單、每一個(gè)核心交易憑證都通過(guò)無(wú)人值守的方式，通過(guò)系統(tǒng)互聯(lián)的方式，通過(guò)自動(dòng)化的方式，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)交易，這就是我們看到無(wú)論是數(shù)字化采購(gòu)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化的物流等過(guò)程中形成的數(shù)字資產(chǎn)供應(yīng)鏈。

·第一，交易+N流合一，各種各樣的交易憑證，都可以形成核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，都可以作為參與方來(lái)講來(lái)降低交易成本；

·第二，交易+業(yè)財(cái)稅融一體化，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以累計(jì)成SaaS服務(wù)形成核心交易數(shù)字化資產(chǎn)能力；

·第三，交易+數(shù)字化供應(yīng)鏈一體化能力；

·第四，交易+SaaS+Daas。

·最后，數(shù)據(jù)和金融的閉環(huán)，將供應(yīng)鏈、金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)金融變現(xiàn)的能力，形成在交易非常低的毛利前提下，引入非常高毛利的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅：在制造業(yè)數(shù)字決策環(huán)節(jié)，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

·第一，數(shù)字決策的前提是用數(shù)據(jù)描繪產(chǎn)業(yè)鏈全景圖；

·第二，要搞清楚產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系；

·第三，采集數(shù)據(jù)的維度要越多越好，但是要有核心數(shù)據(jù)；

·第四，數(shù)據(jù)要做準(zhǔn)；

·第五，數(shù)據(jù)采集要有規(guī)模；

·第六，采集另類數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景可以做銷售動(dòng)態(tài)定價(jià)、資源投放模型，也可以做配礦，因?yàn)閮r(jià)格和生產(chǎn)高度關(guān)聯(lián)、和利潤(rùn)高度關(guān)聯(lián)。同時(shí)還可以定制預(yù)測(cè)的模型，控制自己的庫(kù)存。

大宗商品行業(yè)的垂直大模型，首先要有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集，其次要有人類反饋的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，最后還要有監(jiān)督的精調(diào)。

垂直大模型應(yīng)用落地及對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)有哪些影響？第一，數(shù)據(jù)采編發(fā)， 提高數(shù)據(jù)采集效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，降低資訊的創(chuàng)作成本；第二，數(shù)據(jù)交互對(duì)話，提高工作效率；第三，做數(shù)據(jù)分析處理，回答用戶問(wèn)題。

騰訊安全服務(wù)總經(jīng)理蘇建東：數(shù)據(jù)安全的核心挑戰(zhàn)是，安全如何體現(xiàn)價(jià)值。其中有幾個(gè)關(guān)鍵：

第一，我們要改變安全建設(shè)的理念。以前我們的安全建設(shè)就是為了安全建設(shè)，但是今天要以企業(yè)資產(chǎn)為核心，以數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)為核心，重建安全底座，通過(guò)三層安全架構(gòu)，把靜態(tài)安全轉(zhuǎn)變?yōu)閺椥浴⒆赃m應(yīng)、可擴(kuò)展性的安全。

第二，安全理念從“治已病”轉(zhuǎn)變成“治未病”的理念，在黑客進(jìn)攻我之前把問(wèn)題修復(fù)掉。

第三，積極主動(dòng)地進(jìn)行安全建設(shè)，從被動(dòng)防御變成主動(dòng)防御。

實(shí)現(xiàn)路徑包括：

第一，構(gòu)建兩個(gè)免疫堡壘，從數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)安全構(gòu)建安全堡壘，按照數(shù)據(jù)流向構(gòu)建數(shù)據(jù)全生命周期的防御體系，保證數(shù)據(jù)安全，保證數(shù)據(jù)財(cái)富，同時(shí)要適應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和發(fā)展彈性可伸縮。

第二，中間構(gòu)建免疫中樞，通過(guò)企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)管理，用人、技術(shù)、流程把整個(gè)體系打通，形成體系化、全局化的攻防體系。

第三，三道免疫屏障，包括邊界安全、端點(diǎn)安全、應(yīng)用開(kāi)發(fā)安全，我們可以做平臺(tái)化、服務(wù)化，向云化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的安全，聚焦核心價(jià)值，構(gòu)建企業(yè)安全的免疫力和韌性。

02

模式重構(gòu)

關(guān)鍵詞：用戶為先，AI驅(qū)動(dòng)，全球供應(yīng)鏈，D2B，建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

億邦導(dǎo)讀：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)模式重構(gòu)，從大型平臺(tái)角度，1688以用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)、做強(qiáng)供應(yīng)鏈為戰(zhàn)略重心，開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也以平臺(tái)能力建立需求圖譜、商品圖譜，創(chuàng)造了與不同垂直產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)會(huì)；而亞馬遜提出D2B（Direct To Buy）跨境商業(yè)采購(gòu)新模式，讓具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)制造正在走向全球。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)角度，大樂(lè)裝將最不標(biāo)準(zhǔn)化的建筑行業(yè)，通過(guò)云端設(shè)計(jì)、自動(dòng)報(bào)價(jià)、一站式交付重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，螞蟻工場(chǎng)在機(jī)械裝備零部件行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字敏捷制造的方式，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化高效生產(chǎn)。

1688CEO余涌：1688在這次阿里的改革中成為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，二次創(chuàng)業(yè)的1688明確了三大戰(zhàn)略重心：

·第一，用戶為先。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是需求驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給驅(qū)動(dòng)。1688是中國(guó)制造業(yè)第三大交易平臺(tái)，要把制造端和需求端連起來(lái)，真正的牽引力必須回到用戶。

·第二，AI驅(qū)動(dòng)。1688會(huì)做一些應(yīng)用，希望我的應(yīng)用做的扎實(shí)、做的有用。數(shù)字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現(xiàn)在做數(shù)字人老板娘，這個(gè)老板娘可以在線上接單做生意、做運(yùn)營(yíng)、做管理。1688在深度做這個(gè)事情，未來(lái)理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數(shù)字化掉。

·第三，做強(qiáng)供應(yīng)鏈：需求圖譜對(duì)垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開(kāi)放。商品圖譜就是垂類供給上的品類圖譜。整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個(gè)圖譜是重要的基礎(chǔ)設(shè)施。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的創(chuàng)新和升級(jí)都是基于實(shí)物商品開(kāi)始的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的基礎(chǔ)都是數(shù)字商品。在未來(lái)的模型中，重要的不是庫(kù)存、生產(chǎn)周期和開(kāi)模，而是數(shù)字商品。數(shù)字商品品類每天都會(huì)有數(shù)百次甚至上千次的迭代和演進(jìn)，可以定制化和差異化。未來(lái)，供需的鏈接將是虛擬商品，而不是實(shí)物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。

未來(lái)，1688想成為“鏈王”。我最想合作的對(duì)象是，你有用戶、有流量、有地盤，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，具備自有能力，我希望你能參與到我們整個(gè)體系的互動(dòng)中；在每一個(gè)垂類中，如果你已經(jīng)做得很深入，很透徹，最不缺少的是專業(yè)和技術(shù)，已經(jīng)打通了上下游，但用戶數(shù)量可能不夠，我可以為你提供用戶；你們的變現(xiàn)能力可能不夠，我可以幫助你們變現(xiàn)。

亞馬遜中國(guó)副總裁/亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞：在這次全球供應(yīng)鏈的變革中，隨著中國(guó)工廠的成長(zhǎng)和中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的提升，中國(guó)已經(jīng)成為了繼美國(guó)、德國(guó)、日本之后，全球重要的制造和研發(fā)能力集成的中心。

中國(guó)的制造業(yè)深度參與國(guó)際分工，為B2B跨境電商的早期發(fā)展提供了動(dòng)力。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合和產(chǎn)研一體化，中國(guó)的制造業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的迭代和升級(jí)，從過(guò)去較低端的制造向更高價(jià)值的科技品牌等領(lǐng)域擴(kuò)展。這催生了跨境B2B電商和跨境B2C電商的繁榮。

疫情之后，全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性下降，導(dǎo)致話語(yǔ)權(quán)慢慢從離消費(fèi)者近的地方轉(zhuǎn)移到離供應(yīng)鏈更近的地方，也就是說(shuō)供應(yīng)鏈成為了難而正確的關(guān)鍵。因此，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)跨境電商能夠成長(zhǎng)的邏輯就凸顯出來(lái)了。

我們國(guó)家不僅擁有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的紅利，還有全球采購(gòu)和跨境電商的亞洲創(chuàng)造力紅利，本質(zhì)上是各種工程師的紅利，包括硬件工程師、軟件工程師和數(shù)字營(yíng)銷廣告投放的工程師。要釋放這種紅利，必須與產(chǎn)品的最終用戶進(jìn)行互動(dòng)，而不僅僅是次終端。

直達(dá)終端的商業(yè)采購(gòu)，D2B（Direct To Buy）這個(gè)模式是新型的跨境商業(yè)采購(gòu)，讓B端賣家直接銷售給終端用戶，整個(gè)商業(yè)流程可以在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上完成。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的過(guò)程中，每減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)都將極大地提升整個(gè)行業(yè)的效率，釋放出巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。跨境B2C電商的目標(biāo)是使中國(guó)賣家能夠跳過(guò)進(jìn)口商，直接通過(guò)亞馬遜將產(chǎn)品銷售給C端用戶。我們充分相信D2B模式將為中國(guó)企業(yè)打開(kāi)更廣闊的藍(lán)海。

我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在B2B出海和工業(yè)品出口方面具有核心能力。中國(guó)企業(yè)的走出去是從0到1的過(guò)程，出口工業(yè)品所具備的成本優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈的韌性是1-100的范疇。通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)和跨境電商B2B，中國(guó)制造正在走向全球。這既是創(chuàng)新，也是成熟市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。這也是中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

大樂(lè)裝創(chuàng)始人兼CEO劉慧：建筑業(yè)是中國(guó)GDP占比最大的領(lǐng)域，而整個(gè)過(guò)程的在線率不到0.7%，房地產(chǎn)所有人都在離線狀態(tài)下進(jìn)行工作，雖然有離線工具，但卻完全沒(méi)有在云端協(xié)同。

我們所做的事情是建材行業(yè)的亞馬遜，亞馬遜可以賣各種商品，但是卻沒(méi)有賣建筑材料或構(gòu)件，所以我們首先要解決需求側(cè)沒(méi)有貨可以賣的問(wèn)題。

我們開(kāi)發(fā)了第一個(gè)基于AIGC云端設(shè)計(jì)引擎，過(guò)去的設(shè)計(jì)流程是由設(shè)計(jì)師獨(dú)立設(shè)計(jì)一棟樓，供應(yīng)鏈都是非標(biāo)準(zhǔn)化的。現(xiàn)在我們的做法是將許多標(biāo)準(zhǔn)件抽象出來(lái)，根據(jù)不同的樂(lè)高外形，用人工智能進(jìn)行一鍵拼接，解決了設(shè)計(jì)端標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。基于此，進(jìn)行供應(yīng)鏈重構(gòu)，從原來(lái)手工制作的作業(yè)狀態(tài)變成了基于云端分類分發(fā)的調(diào)度系統(tǒng)，用整個(gè)數(shù)字化底座進(jìn)行串聯(lián)。

我們銷售的混凝土構(gòu)件基于云端的設(shè)計(jì)引擎，設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的APS調(diào)度和分發(fā)，改變了非標(biāo)準(zhǔn)的手工制作作業(yè)形態(tài)，我們的模式類似于拼多多的拼團(tuán)模式，在灣區(qū)已經(jīng)得到驗(yàn)證。

在過(guò)去的三年中，我們已經(jīng)從水泥板擴(kuò)展到了門窗、精裝等其他品類，所以我們被稱為建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就像亞馬遜賣書一樣。

螞蟻工場(chǎng)董事長(zhǎng)蔡茂林：深圳在工業(yè)領(lǐng)域，非標(biāo)件仍然存在著大量的個(gè)性化需求，幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。這種情況下，我們只能對(duì)自己進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，將它的報(bào)價(jià)、工藝、編程、生產(chǎn)組織和交付等方面進(jìn)行流程標(biāo)準(zhǔn)化。如果我們能夠借助信息化技術(shù)推動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，同樣也就實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化。

螞蟻工場(chǎng)是一個(gè)為鋰電、3C、光伏、汽車、半導(dǎo)體等行業(yè)的裝備企業(yè)提供零部件的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。但我們不是一個(gè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，我們把自己稱之為“四不像”。為什么呢？因?yàn)槲覀兗热谌肓嘶ヂ?lián)網(wǎng)+，又融入了數(shù)字敏捷制造。

我們不是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，公司擁有非常強(qiáng)大的前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)系統(tǒng)。前臺(tái)面向客戶，中臺(tái)面向供應(yīng)商，后臺(tái)則是流程的標(biāo)準(zhǔn)化和智能化，要將人的作用降到最低限度。

我們的商業(yè)模式不是做信息撮合，工業(yè)客戶直接在官網(wǎng)、APP下單給螞蟻工場(chǎng)，螞蟻工場(chǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)制造交付。我們也有1200家OEM廠商，也有定制制造工廠。客戶并不關(guān)心你的產(chǎn)品在哪里制造，關(guān)心的只有質(zhì)量、成本、交期。從平臺(tái)公司發(fā)展來(lái)看，我們把肉和湯都給OEM廠商，把骨頭留給自己。這是為了提升客戶服務(wù)。

我們將自己比作滴滴的模式，擴(kuò)大服務(wù)半徑，解決交易速度慢、拒載的問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同樣存在大量的個(gè)性化需求。我們依托大數(shù)據(jù)云端，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接。技術(shù)路徑包括AI，基于非常深厚的專家經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了秒級(jí)報(bào)價(jià)、自動(dòng)工藝和自動(dòng)編碼。

我覺(jué)得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有四個(gè)特征：第一，訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，而不是像傳統(tǒng)工廠一樣，來(lái)自線下訂單，其實(shí)這種訂單更多是離散的散單；第二，數(shù)字化；第三，云端的智能化；第四，產(chǎn)線不是無(wú)人化，是少人化。云到端自動(dòng)驅(qū)動(dòng)，小批量敏捷和24小時(shí)生產(chǎn)。

03

生態(tài)重構(gòu)

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈，生態(tài)圈，央國(guó)企，潤(rùn)滑劑

億邦導(dǎo)讀：萬(wàn)億央國(guó)企供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，帶動(dòng)不同產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建生態(tài)圈。歐冶云商與信息流、物流、合同流、資金流和碳流“五流”企業(yè)開(kāi)放合作；作為第三方平臺(tái)的蘭格鋼鐵，可以將上下兩端數(shù)據(jù)有效結(jié)合，起到潤(rùn)滑劑的作用；服務(wù)與核工業(yè)領(lǐng)域的宏偉供應(yīng)鏈集團(tuán)，有更多的與數(shù)字化供應(yīng)鏈接軌，與央國(guó)企平臺(tái)對(duì)接。

歐冶云商總裁、黨委副書記金文海：歐冶云商在整個(gè)供應(yīng)鏈中，處于中間位置稍偏向于鋼廠一方，這是我們的特點(diǎn)。在與下游公司合作的過(guò)程中，無(wú)論是央企還是民企，有一種情況是大客戶直接進(jìn)行采購(gòu)，比如寶鋼股份和上汽供應(yīng)鏈體系完美對(duì)接，寶鋼股份代表著世界一流的鋼廠，服務(wù)體系也是世界一流的，但目前在我們的平臺(tái)上暫時(shí)無(wú)法復(fù)制。

在這種對(duì)接無(wú)法帶來(lái)新效果時(shí)，就沒(méi)有必要再去對(duì)接。我們的平臺(tái)更適合中小客戶的需求，他們有被服務(wù)的需求，但是卻沒(méi)有得到服務(wù)。

原來(lái)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展成了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)可能是生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。哪個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈形態(tài)好，就會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)能力。

我們認(rèn)為未來(lái)的格局一定是由若干個(gè)綜合平臺(tái)組成，這些平臺(tái)必須融合信息流、物流、合同流、資金流和碳流，這里特別強(qiáng)調(diào)要加入碳流，因?yàn)闅W盟提出了CBAM，將碳排放視為重要因素。只有在這五個(gè)流的合一下，產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)揮助推作用。如果只有其中一個(gè)流，它的價(jià)值就不大。每個(gè)流都可能涌現(xiàn)出幾家龍頭企業(yè)以及若干個(gè)垂直領(lǐng)域的企業(yè)。我們將這種合作方式稱為“產(chǎn)、銷、研”緊密協(xié)作。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)一直在迅速發(fā)展，技術(shù)領(lǐng)域、數(shù)據(jù)領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)和物流領(lǐng)域都有許多與歐冶云商合作的機(jī)會(huì)，每年我們將推出一個(gè)代表性的典型企業(yè)，這些企業(yè)通常是民營(yíng)企業(yè)或中小企業(yè)，以展示它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)歐冶平臺(tái)取得成功。因此，歐冶是一個(gè)非常開(kāi)放的平臺(tái)，可以為各個(gè)“五流”中的企業(yè)提供合作機(jī)會(huì)。

蘭格集團(tuán)總裁劉陶然：任何一個(gè)央企的平臺(tái)，實(shí)際上都是一個(gè)航空母艦，但這個(gè)航空母艦要想發(fā)展良好，不可以是獨(dú)自航行的形式，必須有若干輔助艦艇和驅(qū)逐艦來(lái)幫助它行穩(wěn)致遠(yuǎn)。那這個(gè)過(guò)程應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做呢？我認(rèn)為應(yīng)該由市場(chǎng)化的第三方平臺(tái)來(lái)做。

鋼鐵行業(yè)交易模式就像棗核一樣，上游的鋼廠是巨頭，下游的采購(gòu)環(huán)節(jié)也是巨頭，而中間的流通環(huán)節(jié)有多達(dá)20萬(wàn)家流通企業(yè)，他們是連接兩個(gè)巨頭的潤(rùn)滑劑。

實(shí)際上，我們央國(guó)企巨頭能夠達(dá)到市場(chǎng)的平衡，這種市場(chǎng)的平衡通過(guò)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，并經(jīng)過(guò)有效的調(diào)節(jié)和運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上可以為支柱產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展注入新動(dòng)力。

為什么這兩端愿意讓蘭格來(lái)做？第一，蘭格是第三方，在其中不扮演和各個(gè)參與者利益相悖的角色。第二，蘭格在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深耕28年，懂得如何利用數(shù)據(jù)來(lái)助力產(chǎn)業(yè)鏈的更好發(fā)展，而不是通過(guò)這些數(shù)據(jù)破壞生態(tài)平衡。這是蘭格能夠和越來(lái)越多合作伙伴形成合作的基礎(chǔ)。

蘭格不偏左也不偏右，第三方應(yīng)該發(fā)揮的作用是將兩端數(shù)據(jù)有效結(jié)合。我們?cè)谏嫌巫隽?5家數(shù)字化鋼廠系統(tǒng)，在下游做了63家建筑企業(yè)集團(tuán)的數(shù)字化系統(tǒng)。

宏偉供應(yīng)鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)呂宏偉：國(guó)資委提出了要向世界一流企業(yè)看齊，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌嘣模瑥牟煌嵌扔^察會(huì)有不同的看法。因?yàn)橛衅脚_(tái)和各種應(yīng)用場(chǎng)景，央企可以優(yōu)先開(kāi)放。然而，在整個(gè)合作過(guò)程中，當(dāng)兩個(gè)大型企業(yè)直接合作時(shí)，就像核能發(fā)電需要冷卻水循環(huán)一樣，在不斷潤(rùn)滑的時(shí)候必須有潤(rùn)滑油。

我們的平臺(tái)已經(jīng)合作了近8000家廠商和12000個(gè)品牌，但主要以中小型為主。與此同時(shí)，我們與一些大型集團(tuán)如寶武合作了很多項(xiàng)目，進(jìn)行了許多聯(lián)合研發(fā)，并取得了很多成功。在我們的合作伙伴中，我們并不一定非要直達(dá)到底，因?yàn)樾首罡叩牟⒉灰欢ㄊ亲疃痰木嚯x。

在過(guò)去的一年中，我們與1萬(wàn)家合作伙伴建立了合作關(guān)系，包括中國(guó)兵器和中國(guó)航天等高要求的單位。現(xiàn)在的機(jī)會(huì)是與數(shù)字化供應(yīng)鏈接軌，我們希望在這個(gè)機(jī)會(huì)中能與央國(guó)企平臺(tái)對(duì)接。

我們也是國(guó)家級(jí)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新示范企業(yè)。我們希望與大型央國(guó)企進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)和創(chuàng)新服務(wù)方案，我們也與許多下游企業(yè)合作，我們也與小型供應(yīng)商合作。

04

技術(shù)重構(gòu)

關(guān)鍵詞：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，智能決策，工業(yè)元宇宙，數(shù)字驅(qū)動(dòng)，AI賦能

億邦導(dǎo)讀：技術(shù)重構(gòu)改變了供應(yīng)鏈的服務(wù)方式，京東工業(yè)通過(guò)技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到成本、效率、保供、合規(guī)；昆侖數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)字孿生技術(shù)，把理論知識(shí)、專家經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)算法結(jié)合在一起建立工業(yè)元宇宙；齊心集團(tuán)轉(zhuǎn)型為以智能化和數(shù)字化為主的數(shù)智化服務(wù)，挖掘AI在采購(gòu)供應(yīng)鏈里的應(yīng)用。

京東工業(yè)副總裁丁德明：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心應(yīng)該是發(fā)揮數(shù)據(jù)和技術(shù)的價(jià)值，通過(guò)數(shù)智化和數(shù)實(shí)融合來(lái)提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率，這個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值所在。

我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)大規(guī)模達(dá)成共識(shí)，工業(yè)品行業(yè)正在向技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，很多供應(yīng)商、合作伙伴不單單是交易或者只是賣貨，而是將技術(shù)與服務(wù)全鏈路打通，我們希望將所有系統(tǒng)開(kāi)放給供應(yīng)商，讓他們真正享受到整個(gè)數(shù)據(jù)和智能決策帶來(lái)的紅利。

我們一直在說(shuō)，我們?nèi)陸?zhàn)略布局當(dāng)中如何和上下游客戶做系統(tǒng)連接，核心的一點(diǎn)是信賴，但是我們憑什么贏得客戶信賴？有四個(gè)：成本、效率、保供、合規(guī)。

針對(duì)成本，很核心的就是降本，如何實(shí)現(xiàn)降本，實(shí)現(xiàn)鏈路最短，實(shí)現(xiàn)極致的運(yùn)營(yíng)效率，真正做到供需匹配，所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念以此為準(zhǔn)。

企業(yè)靠什么增效？靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)增效，靠數(shù)據(jù)流動(dòng)增效，但是我們盡量讓數(shù)據(jù)多流動(dòng)，讓商品少流動(dòng)，或者讓商品高效搬運(yùn)，將整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率提升。

然后是保供。如果只靠京東自有倉(cāng)里面的貨給上千家大集團(tuán)企業(yè)保證貨品供應(yīng)根本做不到，所以必須做到社會(huì)化庫(kù)存的數(shù)字化、數(shù)智化，我們要做到萬(wàn)倉(cāng)合一，客戶端做到萬(wàn)單合一，這樣才能夠保證供應(yīng)是社會(huì)化供應(yīng)。

最后是合規(guī)。所有訂單流轉(zhuǎn)通過(guò)數(shù)字化決策系統(tǒng)，保證全鏈路陽(yáng)光透明。

通過(guò)這四點(diǎn)，和上下游客戶產(chǎn)生相應(yīng)的信賴關(guān)系，這就是我們?yōu)樾刨囁冻龅呐Α?/p>

作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)商來(lái)說(shuō)最難的就是懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)、懂技術(shù)，這“三懂”。第一，懂產(chǎn)業(yè)，能否理解這個(gè)行業(yè)中有什么樣的需求，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和場(chǎng)景是否有深刻理解；第二，懂企業(yè)，每個(gè)企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段行業(yè)、規(guī)模、數(shù)字化程度完全不同，怎樣通過(guò)技術(shù)、服務(wù)將他們拉齊共知；第三，懂技術(shù)，京東投入了很多技術(shù)研發(fā)成本，目的是貫通企業(yè)供應(yīng)鏈當(dāng)中不同環(huán)節(jié)、不同數(shù)字化平臺(tái)形成的“煙囪”，需要貫通和打通，不貫通和打通很難實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

昆侖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)制造業(yè)創(chuàng)新中心主任陸薇：大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)工業(yè)4.0，就是在工業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化、自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，基于數(shù)據(jù)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)過(guò)程有更好洞察以及管理優(yōu)化。前兩年還有人提出“工業(yè)5.0”或者“工業(yè)元宇宙”，無(wú)論是工業(yè)4.0時(shí)代還是工業(yè)5.0時(shí)代，數(shù)字孿生技術(shù)都是關(guān)鍵技術(shù)。

如果我們可以把每一個(gè)設(shè)備按照工業(yè)知識(shí)參數(shù)化，我們就可以建立一個(gè)設(shè)備的參數(shù)化模版，把這些通用設(shè)備和專用設(shè)備的模版組合在一起，就可以變成一些行業(yè)的設(shè)備模版。

比如我們把電機(jī)等通用設(shè)備和葉片等專用設(shè)備組合在一起，就變成了風(fēng)力發(fā)電機(jī)的數(shù)字模型，加上升壓站、測(cè)風(fēng)塔等數(shù)據(jù)，就變成了發(fā)電廠的數(shù)字模型。

過(guò)去幾年，昆侖數(shù)據(jù)已經(jīng)按照這一思路打造了自己的產(chǎn)品，提供了很多通用設(shè)備模版和行業(yè)設(shè)備模版，這些模版帶著工業(yè)知識(shí)，可以快速構(gòu)建起工業(yè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型。

我們打造了一套可以把理論知識(shí)、專家經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)算法結(jié)合在一起的框架，把工業(yè)里的常用場(chǎng)景按照專家經(jīng)驗(yàn)做成相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０妗?/p>

比如我們做的水電站的數(shù)字孿生系統(tǒng)，包括幾百個(gè)智能化應(yīng)用，都是工業(yè)專家通過(guò)低代碼開(kāi)發(fā)工具，進(jìn)行的知識(shí)沉淀和應(yīng)用創(chuàng)新。

工業(yè)元宇宙的定義目前僅僅局限在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果我們把視野放大，把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)這些環(huán)節(jié)全部拉通，整體來(lái)構(gòu)建一個(gè)工業(yè)元宇宙，讓數(shù)據(jù)在不同環(huán)節(jié)之間流動(dòng)起來(lái)，會(huì)有更多更加具有價(jià)值的場(chǎng)景出現(xiàn)。

齊心集團(tuán)CTO于斌平：齊心數(shù)字供應(yīng)鏈的模型是以齊心企業(yè)服務(wù)平臺(tái)為核心，連接兩個(gè)端點(diǎn)：一方面是供應(yīng)商，包括生產(chǎn)商、品牌商和服務(wù)商；另一方面是客戶，我們主要服務(wù)央國(guó)企和中大型企業(yè)。

在供應(yīng)鏈的需求、尋源、采購(gòu)、履約、驗(yàn)收、結(jié)算、售后和數(shù)據(jù)等方面，我們過(guò)去主要是通過(guò)業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在全面轉(zhuǎn)型為以智能化和數(shù)字化為主的數(shù)智化服務(wù)。我們總結(jié)這一模式為"數(shù)字驅(qū)動(dòng)、AI賦能"。

談到AI賦能，就不能離開(kāi)大數(shù)據(jù)。齊心通過(guò)將大數(shù)據(jù)平臺(tái)作為AI訓(xùn)練的輸入，采用AI技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化、商品推薦、訂單和物流等方面的訓(xùn)練，從而建立了一個(gè)大數(shù)據(jù)智能服務(wù)平臺(tái)。

過(guò)去，RPA和人工智能沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)，它們主要使用爬蟲(chóng)技術(shù)和頁(yè)面抓取技術(shù)。但現(xiàn)在RPA和AI的結(jié)合更加深入。RPA在抓取信息之后會(huì)進(jìn)行很多處理。目前我們已經(jīng)應(yīng)用了100多個(gè)RPA系統(tǒng)，主要的應(yīng)用場(chǎng)景包括財(cái)務(wù)、人力資源、采購(gòu)、客服和技術(shù)質(zhì)檢等領(lǐng)域。

我們正在進(jìn)行的一個(gè)項(xiàng)目是訓(xùn)練商品大模型。剛才提到的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)和客戶報(bào)價(jià)單，我們都已經(jīng)應(yīng)用了一些大模型技術(shù)。但面臨的難題是如何開(kāi)發(fā)出一個(gè)針對(duì)B端行業(yè)的商品大模型。使用AIGC的好處是，原本需要查詢和咨詢的商品信息，通過(guò)AIGC可以直接得到結(jié)果，提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)效率。

因此，我提出一個(gè)倡議，大模型技術(shù)的確在顛覆人類工作方式。大家一定要相信大模型技術(shù)，傳統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)，即便被稱為1.0或傳統(tǒng)人工智能。大模型是AI 2.0，它正在改變商業(yè)模式和收益模式。

05

制造重構(gòu)

關(guān)鍵詞：云工廠，云建模，家居定制，服裝定制，柔性制造

億邦導(dǎo)讀：產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”企業(yè)以訂單為驅(qū)動(dòng)，向上游延伸，深入工廠數(shù)字化改造。比如國(guó)聯(lián)股份建設(shè)云工廠，每家投入100萬(wàn)-500萬(wàn)元；三維家從設(shè)計(jì)軟件觸發(fā)，連通工廠自動(dòng)拆單，自動(dòng)同步機(jī)床，自動(dòng)生產(chǎn)加工，整個(gè)鏈路都是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；衣邦人用訂單系統(tǒng)、加上倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨管理系統(tǒng)，讓原來(lái)只能做大規(guī)模生產(chǎn)的工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型做單件定制；紡織服裝領(lǐng)域的致景科技深入上游智能制造，認(rèn)為智能化應(yīng)該與場(chǎng)景結(jié)合；卓鋼鏈認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)柔性和剛性之間也是互補(bǔ)的，標(biāo)準(zhǔn)品和定制化也是相伴相生的。

國(guó)聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁 錢曉鈞：針對(duì)數(shù)字云工廠，近幾年我們?nèi)〉昧艘恍╇A段性的成果：以訂單為驅(qū)動(dòng)，對(duì)核心工廠實(shí)施上游原材料平臺(tái)一站式采購(gòu)+下游產(chǎn)成品平臺(tái)一站式銷售，中間+數(shù)字工廠，這有利于提升核心工廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和運(yùn)營(yíng)效率，降低生產(chǎn)成本。中型規(guī)模的工廠對(duì)數(shù)字化需求比較強(qiáng)烈，但是付費(fèi)意愿和能力不足，所以前期由我們進(jìn)行投入為工廠進(jìn)行數(shù)字化改造，每家工廠數(shù)字化投入在100萬(wàn)-500萬(wàn)之間。數(shù)字化改造遵循三個(gè)原則：時(shí)機(jī)適當(dāng)、投資適度、方案適配，目前通過(guò)9項(xiàng)數(shù)字化方案：能耗數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、安全監(jiān)控?cái)?shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化、人員定位數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、訂單排產(chǎn)數(shù)字化、設(shè)備管理數(shù)字化解決了工廠的效率問(wèn)題和成本費(fèi)用等問(wèn)題。

通過(guò)對(duì)數(shù)字云工廠的建設(shè)，把這些上下游的數(shù)字化工廠進(jìn)行公共鏈接，再通過(guò)供應(yīng)鏈倉(cāng)網(wǎng)一體化布局，能夠更務(wù)實(shí)的實(shí)現(xiàn)上下游的，包括產(chǎn)能、設(shè)計(jì)、原材料、備品備件、物流、倉(cāng)配等等各個(gè)環(huán)節(jié)的資源共享以及自動(dòng)調(diào)配機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)信息流、訂單流、資金流、物流上的閉環(huán)運(yùn)行，所以我們叫做基于垂直產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了五個(gè)需求和七個(gè)連接。

工業(yè)元宇宙它是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的一個(gè)高級(jí)形態(tài)，對(duì)應(yīng)到制造端工業(yè)企業(yè)而言主要路徑就是產(chǎn)線、工廠、園區(qū)，這還是非常務(wù)實(shí)的，比如說(shuō)產(chǎn)線角度，利用虛擬仿真設(shè)備實(shí)現(xiàn)三維自動(dòng)化、智能質(zhì)檢，現(xiàn)在在小的數(shù)字化推動(dòng)過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)在實(shí)踐這件事情，建設(shè)仿真模型庫(kù)，引導(dǎo)工藝產(chǎn)線操作等等，加上工廠主要是布局建設(shè)工廠級(jí)的元宇宙平臺(tái)，打造低時(shí)延、高保真智能決策的數(shù)字孿生系統(tǒng)，推動(dòng)多類型工業(yè)軟件集成，推進(jìn)物流、資金流、信息流的融合應(yīng)用。在園區(qū)，主要是探索工業(yè)園區(qū)的虛擬運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)優(yōu)化空間布局等等。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森：三維家專注在家居定制布品，因?yàn)樗嵌ㄖ频模鎸?duì)消費(fèi)者端的是軟件，要給客戶描述一個(gè)標(biāo)的，在工廠端變成一個(gè)圖紙、一個(gè)零件、一個(gè)物料清單，到了機(jī)床又變成很多設(shè)備的生產(chǎn)流程。打通過(guò)程中，我們遇到最大的困難是有很多不同的軟件，每個(gè)環(huán)節(jié)都是要靠人去加工、翻譯，整個(gè)過(guò)程效率非常低，而且存在巨大的協(xié)同的數(shù)據(jù)鴻溝，整個(gè)鏈路很復(fù)雜。

我們這幾年專注于一個(gè)事情，就是做三維參數(shù)化的云建模和AI建模，我們想把這個(gè)技術(shù)變成低代碼的PaaS平臺(tái)方式，賦能更多行業(yè)。

這個(gè)行業(yè)以前大部分是中央化生產(chǎn)，現(xiàn)在有很多云工廠，因?yàn)殚_(kāi)工廠容易了，制造交付確定了，以前一些大客戶、上市公司有大工廠，現(xiàn)在，通過(guò)我們的技術(shù)可以在100公里范圍之內(nèi)開(kāi)小的云工廠，這個(gè)工廠可能不是他們開(kāi)的，他們把數(shù)字化技術(shù)給他們、原材料標(biāo)準(zhǔn)給他，給他指定設(shè)備，就可以按標(biāo)準(zhǔn)是恒產(chǎn)。所以，價(jià)格戰(zhàn)、云工廠是我們這個(gè)行業(yè)的很大變化。

三維家做了10年，我們?cè)诩揖佣ㄖ撇计愤@方面有很多成果。這家居布品前端，我們可以用一個(gè)圖形軟件畫出來(lái)產(chǎn)品，到了工廠自動(dòng)拆單，按照不同工廠的工藝和生產(chǎn)配置，自動(dòng)同步到某一個(gè)機(jī)床，開(kāi)動(dòng)自動(dòng)生產(chǎn)加工，整個(gè)鏈路都是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。以前開(kāi)一個(gè)定制家具的工廠要一年、半年，現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)定制工廠，什么都不需要懂，買三維家前后端一體化系統(tǒng)、買原材料，一個(gè)月可以投產(chǎn)，這個(gè)行業(yè)原來(lái)一個(gè)月到兩個(gè)月的交貨周期，我們縮短到三天至一周。

衣邦人創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO方琴：2018年、2019年，當(dāng)我們?cè)诙ㄖ屏闶蹣I(yè)績(jī)達(dá)到行業(yè)第一的規(guī)模以后，才開(kāi)始深入后端。這讓我們?cè)谝咔槿曛校w的后端交付仍然非常穩(wěn)定。其中我們主要做了三方面的工作：

·第一，整個(gè)流程的數(shù)字化，包括讓不同的工廠用上訂單系統(tǒng)、云端個(gè)性化的系統(tǒng)，再加上倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨管理系統(tǒng)，讓很多原來(lái)只能做大規(guī)模生產(chǎn)的工廠開(kāi)始輕松轉(zhuǎn)型做單件定制，效率非常高，投入改造成本也很低；

·第二，從我們的整體管理來(lái)講，有自動(dòng)分單、自動(dòng)評(píng)價(jià)、自動(dòng)成本計(jì)算，尤其在2022年，工廠動(dòng)不動(dòng)被封控的環(huán)境下，我們還可以非常從容地保證交付。

·第三，提高消費(fèi)者端的體驗(yàn)，讓客戶全程看到自己的服裝數(shù)據(jù)——從量體數(shù)據(jù)、到款式面料、到訂單進(jìn)度、到售后服務(wù)，完整串聯(lián)在一起。成果非常好，衣邦人今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到去年利潤(rùn)水平的3.5倍。

致景科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級(jí)副總裁李亞平：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能更多講的是數(shù)字化連接，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多講智能制造、AI。回頭來(lái)看，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的難點(diǎn)在哪里？第一，打通三者，需要既懂產(chǎn)業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的高精尖人才，現(xiàn)在算法、算力、基建能力都具備了，人進(jìn)去以后，自然可以用時(shí)勢(shì)造英雄，成就了一些事情。第二，在認(rèn)知意識(shí)上，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法不太一樣，一定要基于行業(yè)認(rèn)知才能夠做出對(duì)行業(yè)真正有價(jià)值的方案，有價(jià)值的方案通過(guò)一步一步迭代形成這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

數(shù)字化的連接把社會(huì)分成兩類人：一是合作的；二是觀望的，數(shù)字化連接是協(xié)同社會(huì)化資源，創(chuàng)造的價(jià)值與合作群體是顯性的，非合作方是感受不到的，數(shù)字化協(xié)同連接對(duì)于整個(gè)效率的提升感知不太明顯，所以這種數(shù)字化連接發(fā)展看似很快，但是要更加精細(xì)的做場(chǎng)景。但是智能化的場(chǎng)景和智能化工具，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的任何從業(yè)者、從業(yè)企業(yè)感知都非常明顯，所以我的判斷是接下來(lái)整個(gè)智能化場(chǎng)景以及AI在這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中的應(yīng)用，顯性價(jià)值一定發(fā)展得非常迅猛。

卓鋼鏈CEO潘富杰：我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)價(jià)值不在于數(shù)量級(jí)，而在于專業(yè)和深度服務(wù)。卓鋼鏈提出雙深：深耕產(chǎn)業(yè)，深度服務(wù)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過(guò)得很難，但從穿越周期來(lái)看，10年以后、20年以后，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的總體產(chǎn)能、下游需求，都會(huì)集中在有效的優(yōu)質(zhì)的行業(yè)伙伴身上。順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們一定要下沉，反向訂單拉動(dòng)推動(dòng)行業(yè)整體生產(chǎn)、技術(shù)裝備水平升級(jí)和精準(zhǔn)匹配需求，未來(lái)這是一個(gè)需求。

我們這個(gè)行業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品、對(duì)于迭代升級(jí)一定需要上下游之間深度技術(shù)探討，需要時(shí)間形成定制化開(kāi)發(fā)，從裝備到產(chǎn)品的性能實(shí)驗(yàn)都需要時(shí)間，這個(gè)柔性制造不能快，這是產(chǎn)業(yè)的規(guī)律決定了。所以柔性和剛性之間也是互補(bǔ)的，標(biāo)準(zhǔn)品和定制化也是相伴相生的。未來(lái)在這個(gè)賽道上，平臺(tái)差異化定位要清楚。卓鋼鏈不把自己標(biāo)榜作為大而全，而是小而美，小而精，慢工出細(xì)活，懂產(chǎn)業(yè)需求。