來源/價值星球Planet

撰文/沙拉醬

做盲盒出海，名創優品是有一套的。

不論是在名創優品新近開出的美國第100家門店或英國旗艦店，盲盒都成為重點陳列商品之一。此前，名創優品在泰國、英國等地開設的盲盒主題店內，聯合迪士尼等知名IP，以及原創TOP TOY盲盒品牌，也吸引了大批消費者打卡。

名創優品英國旗艦店。 圖源：名創優品官方網站。

以售賣“物美價廉”日用品起家的名創優品，一直在嘗試擺脫只有“性價比”的標簽。借助自有供應鏈和龐大用戶基礎，名創優品選擇以盲盒為切入點實現品牌升級。

不過，盲盒這門生意可沒那么好做。隨著泡泡瑪特的爆火，各個潮玩品牌陸續下場加入盲盒賽道，從材質、設計到配置等都卷了起來。

而潮玩出海也成為了近年的一大趨勢。據弗若斯特沙利文報告，全球潮玩市場規模2019年是198億美元，預計2024年可達到448億美元。增長十分迅猛。今年以來，已有多個潮玩品牌加速出海，先是泡泡瑪特在東南亞和英國頻頻開店；12月初又有中國玩具品牌52TOYS泰國首店落地曼谷高端商場The Emphere……那么，對名創優品來說，盲盒出海到底能不能助其實現“高端夢”？

名創優品出海，盲盒開道？

為了擺脫消費者心中“五元店”的既定印象，名創優品這兩年一直都在思考怎樣做品牌升級。盲盒，成了其提升品牌力計劃中，想要重點打造出爆款的品類之一。

今年10月，名創優品在英國的首家盲盒店開業。店內陳列了上百款不同的盲盒，包括與三麗鷗、迪士尼、小黃人等知名IP合作的盲盒系列。這家位于倫敦中國城的盲盒店，開業即沖上了小紅書熱搜，網友們紛紛曬出店內圖片，客流量巨大。生意火爆，二級市場也跟著樂觀起來，名創優品股價一度漲超6%。

圖片來源：小紅書

緊接著11月，名創優品又在倫敦市中心最具地標性的商業街——牛津街開起一家超大旗艦店，和以往名創優品幾十平米的小店風格完全不同，這家店足有270多平方米，除了各種知名IP盲盒外，還有PENPEN等原創IP潮玩。

事實上，名創優品早在3年前就開始瞄準盲盒市場。2020年，名創優品將盲盒+IP列為產品開發重點戰略之一，還將6月15日定為名創優品盲盒節，并且推出TOP TOY系列。

時至今日，盲盒已經成了名創優品在海外一大敲門磚。不止在英國，名創優品的盲盒在泰國的銷售也非常火爆，銷售占比總業績高達6%。

盲盒熱度加持下，名創優品的海外業績十分亮眼。截至2022年底，名創優品已經擁有2115家海外門店，同比增長12.68%，占門店總數的38.8%。更惹眼的是，2022年第四季度，名創優品實現總營收24.9億元。其中，海外收入貢獻占比高達40%，達到9.9億元，北美市場業績更是同比增長70%，單店GMV水平達到2019年同期的1.5倍。

那么，為什么名創優品選擇了盲盒作為產品升級和出海的切入點？

首先，從大方向來說，和盲盒行業的火爆脫不開關系。2015年至2019年，中國潮流玩具零售的市場規模從63億元增加至207億元，復合年增長率為34.6%，預期2024年將達763億元，自2019年起的復合年增長率為29.8%。以盲盒發家的泡泡瑪特也是在這個時期頻繁出圈，而名創優品選擇切入盲盒的時間剛好是2020年，抓住了市場紅利期。

名創優品印尼三麗鷗限定主題店。

 圖源：名創優品官方網站

其次，從名創優品自身角度來看，其苦“五元店”久矣。2020年算是名創優品的“受難年”，疫情影響下，非剛需的實體經濟受到沖擊，名創優品正好是這樣的品類。截止到2020年6月底的財年，名創優品營收同比下滑超過4%，到了2021財年也只有微增長。之后設計“親日”、產品質量不合格等壞消息紛紛傳來，名創優品的品牌升級迫在眉睫。

品牌升級也要結合自身的優勢。名創優品擁有近3800多家國內門店和2300多家海外門店，最大的優勢自然是應對復雜SKU供應商的能力，以及觸達用戶的能力。而名創優品原本的主流消費者也多為18歲至25歲的年輕人，這與盲盒的消費群體高度重疊，名創優品原本出圈的文創產品也和盲盒背后的創新、社交屬性的消費需求相似。

盲盒出海路漫漫

“一入盲盒深似海”，即使規模如名創優品，做起盲盒來也并不是一帆風順。

相比其他全球知名IP，名創優品的IP能力還未獲得盲盒玩家的廣泛認可。從大學畢業就開始收藏盲盒的石頭說：“名創優品很多盲盒單價并不高，例如可能只有泡泡瑪特售價的一半。選購盲盒的時候，我不僅會看盲盒產品的IP、設計，也會看不同款式在二手市場的保值能力，所以實際上我很少購買名創優品的盲盒。”

另一位00后盲盒玩家小唯則表示，“我對名創優品的認知一直是一些主打性價比的小文創，他們家的盲盒設計我覺得更基礎，和其他品牌的盲盒相比設計風格比較單一，而且偏可愛風格，像我這種男生就不太合適。說它是潮玩，不如說是一個玩具。”

而在IP內容運營能力等方面，如名創優品等盲盒賽道新玩家仍有提升的空間。

盲盒從業者薇薇告訴價值星球，盲盒IP運營主要就是兩個方向，一個是和知名IP合作，例如迪士尼等大IP；另一個就是簽署一些原創的IP工作室。“盲盒運營商都會有自己的量化辦法，來判斷IP形象是否符合消費者喜好，以及故事是否有足夠的延伸性等等。”

圖源：名創優品官方微博

“但是，國內對IP內容運營的力度仍有很多不足。”薇薇說道，像迪士尼這種級別的IP需要花費大量時間、精力和成本去打造，不止需要豐富的人物形象設計，還需要設計故事線，而且往往是經過游樂園、電影等娛樂、影視主題內容的頻繁露出，直到IP出圈后，盲盒再作為一個周邊去延續IP。“但對于盲盒品牌來說，這樣做的現金壓力實在是太大了，所以國內大部分原創盲盒IP僅僅停留在系列形象的熱度，要說背后可持續的內容，幾乎都是欠缺的。”

至于盲盒的保值能力，薇薇則表示，這取決于幾個影響保值的關鍵要素：一是IP是否火爆，二是限量發行，三是持續更新。

IP本身的火爆程度對盲盒價值的影響無需贅述，限量發行對推高盲盒價值的原理也很好理解。在此基礎上，衍生出的一系列特殊號碼盲盒，比如1號、100號等，也會更保值。

此外，保持IP的持續更新也至關重要。“除非這個IP已經大到像‘哈利波特’‘柯南’這種程度，不然想要盲盒保持熱度，那么這個IP至少要有不錯的代表作持續更新，才能把整個系列的價值保住。”薇薇說。

與泡泡瑪特等主業經營盲盒的潮玩品牌不同，名創優品并不是做潮玩起家。雖然強大的供應鏈和觸達能力確實是名創優品的強項，但其在原創IP的挑選和運營上仍缺乏經驗，這也讓名創優品的盲盒始終處于“高不成低不就”略帶尷尬的境地。

潮玩的盡頭是出海嗎？

名創優品也好，泡泡瑪特也罷，盲盒品牌如今面臨著相似的困境——行業內卷。

有盲盒行業從業者告訴價值星球，名創優品盲盒的高頻消費者大概占比三至四成，而大部分消費者還是低頻或首次消費。這里的“高頻”消費者，指的是在名創優品消費盲盒5次及以上的人群。

這也說明，大部分盲盒消費仍是受獵奇需求推動，而這對盲盒品牌本身在創新迭代方面的能力提出了極高的要求。

薇薇告訴價值星球，現在的盲盒產品，已經開始了“卷性價比、卷材質、卷配件”等各個維度的競爭。

相似的盲盒，品牌為了突出自家產品的性價比，不僅會增加人物周邊配飾、衣物等配件，還會增加盲盒體積。

“例如，過去一個盲盒長寬大約十幾至二十厘米，現在的盲盒就做的更大，從視覺上讓消費者覺得同樣的價錢買到的東西更值。有些品牌也會推出盲盒系列，原本30至50元/個的盲盒，系列組合售價為100至200元，變相增加了產品的性價比。另一方面，Z世代作為盲盒的主要消費群體也非常注重產品的手感和材質，所以也會倒逼盲盒商家使用更貴、更好的材料。”薇薇說。

這樣的行業背景下，盲盒品牌都會遇到繞不開的難題：增長和盈利到底怎么選？

創新、降價、用好的材質和多送配件等方式，可能實現銷量增長，卻難以保證盈利。薇薇分析道：“一般情況盲盒品牌會有自己的毛利率標準。在這個標準上，有一些相對成熟的系列是為了堅守盈利底線，有些推陳出新的系列則主打增量，各有分工。但總體來說，至少不會只賺吆喝不賺買賣。”

即使如此，面對消費降級和增長瓶頸，不同盲盒品牌仍需要交出自己的增收答卷。

名創優品英國盲盒店。圖源：名創優品官方網站

而出海，成為了一個選項。不止名創優品，泡泡瑪特也在東南亞、英國等地開拓海外店鋪。除此以外，泡泡瑪特今年還嘗試開出了首個線下游樂場。

不論是出海，嘗試游樂場等新模式或是推動更多IP簽約，背后核心的意義都是增加盲盒持續的創新以及IP 運營能力。

盲盒這門生意，仿佛是海面上冰山的一角，表面的潮玩只是一環，藏在海面之下的IP經營之道，才是決定盲盒是否能走得長遠的核心。

*封面、頭圖來源名創優品官方網站

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議