出品/中國連鎖經營協會

新春佳節即將來臨，中國連鎖經營協會采購專業委員會開展了2024年春期間各商品品類的銷售預測調查。51家商超企業參與了調查，通過對比，可以為商超行業、企業提供參考，調查結果如下：

2024年春節假期(從大年初一開始)共持續8天，預計銷售高峰將更加集中。

調查預測，年貨品種涉及繁多，在消費者積極籌備年貨的購買熱潮帶動下，超市民生類商品將回歸正常增長，日用品類保持穩定，超市對各品類商品銷售全面看好。

年貨必備食材類商品需求上升，包括烘焙、蛋品、蔬菜、熟食、豆制品、副食調料等；春節走親訪友類商品，如酒類、飲料、水果、奶品等，也呈現出較強的增長態勢；米面糧油、水產、居家用品、針織品、家居清潔美容品等保持穩定。

此外，返鄉、探親、出游熱將帶動各城市的消費市場，出行、冬季戶外運動、車品等相關商品購買需求增加，預計在特定時間段內，這些品類商品的消費將持續增長；節慶、禮盒類商品增長明顯。

一、銷售高峰期及時長：

今年除夕日為工作日，大部分地區預估從2月1日-3日開始進入銷售高峰。

從銷售高峰持續時長上看，35家企業認為高峰時長為7-10天，占比七成。

二、2024春節銷售消費預判特點：

理性消費：消費者傾向于更實用、高性價比的商品，不同收入群體對商品的需求有所不同，中低端商品需求有所增加。

年輕一代或成消費主力：偏好網紅、國潮和健康類等商品。

渠道多樣化：線上線下兼顧，特別是通過社交媒體平臺進行消費。

預制菜和自熱速食：受年輕消費者青睞，將成春節餐桌的亮點。

食品健康需求持續上升：關注0糖0脂商品。

禮盒類商品銷售增加：其中包含個性化訂制品。值得關注的是，禮盒類商品也有高中低分層。

出游、返鄉、聚餐將貫穿整個假期，相關商品銷售將增加。

具體如下：

酒類(白酒、啤酒、紅酒)

調查顯示：有47家企業預測銷售上漲(占比92%)，4家企業預測銷售下跌(占比8%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長10%，平均值為增長9.61%。酒水節日屬性較強，春節期間聚餐、走親訪友必不可少，大部分企業預測5%-15%的增長幅度，明顯好于往年。

飲料(瓶裝水、功能飲料、茶飲、果蔬飲料、碳酸飲料、含乳飲料、沖飲、咖啡)

調查顯示：有47家企業預測銷售上漲(占比92%)，4家企業預測銷售下跌(占比8%)，預估銷售的中位數增長5%，眾數為10%，平均值9.31%。

飲料具有節慶商品屬性，家庭聚會和旅游需求增加，銷售提升具有穩定增長趨勢。年輕消費力增長帶動商品更加多元化，健康、零脂、零糖特性的商品將受青睞。

烘焙類(面包、中西糕點)

調查顯示：有41家企業預測銷售上漲(占比80%)，10家企業預測銷售下跌(占比20%)，預估銷售的中位數為增長10%，眾數為增長5%，平均值7.94%。

因春節期間，部分早點餐飲不營業，烘焙類商品將成為早餐的主力軍。具有中國傳統的中式糕點深受中老年消費者青睞，將有較大上升空間。

水果類(蘋果、梨、桃李杏、柑橘、瓜果、漿果、熱帶類、堅果類、其他水果、水果禮盒)

調查顯示：有41家企業預測銷售上漲(占比80%)，10家企業預測銷售下跌(占比20%)，預估銷售的中位數為增長5%，眾數為增長5%，平均值為6.57%。

在節日期間探親訪友的固定消費需求下，禮盒裝水果將表現出色。

蛋品類(鮮蛋、加工蛋品)

調查顯示：有39家企業預測銷售上漲(占比76%)，12家企業預測銷售下跌(占比24%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為4.9%。

蛋品類商品是春節年貨備餐主要食材，用量較平時明顯增長，預判銷售穩定增長。

蔬菜類(葉菜類、根莖類、瓜類與茄果類、菌菇類、花菜、芽苗、豆類、腌漬加工蔬菜、其他蔬菜)

調查顯示：有39家企業預測銷售上漲(占比76%)，12家企業預測銷售下跌(占比36%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為5.2%。

春節期間，跨區域物流能力下降，物流成本上漲，蔬菜類商品將有不同程度的漲價，對銷售略有影響。

休閑食品(堅果炒貨、果脯蜜餞、肉干、豆干、糖果、果凍)

調查顯示：有38家企業預測銷售上漲(占比75%)，13家企業預測銷售下跌(占比25%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長10%，平均值為6.37%。

節假日期間出行、宅家對于休閑食品的需求明顯有拉動效應，部分企業涉足折扣店、零食店等新業態，此類商品或將出現新的增長點。

熟食類(包含主食加工、散裝肉制品、熟食加工、小菜、配菜)

調查顯示：有38家企業預測銷售上漲(占比75%)，13家企業預測銷售下跌(占比25%)，預估銷售的中位數為增長5%，眾數為10%，平均值為4.71%。

春節期間家庭聚會，熟食因烹飪簡單，是餐桌必備商品。

豆制品(豆腐、豆漿、豆制品深加工)

調查顯示：有38家企業預測銷售上漲(占比75%)，13家企業預測銷售下跌(占比25%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為4.71%。

由于豆制品烹飪花樣繁多，是餐桌必備商品。

方便食品(餅干、曲奇、派類、沖調食品、保健品、方便餐、巧克力、嬰兒食品)

調查顯示：有36家企業預測銷售上漲(占比71%)，15家企業預測銷售下跌(占比29%)，預估銷售的中位數為增長5%，眾數為10%，平均值為4.22%。

大部分企業認為方便食品增長較為穩定，與假期出行具有強關聯性，受部分地區呼吸道疾病高發影響，潤肺、滋補類保健品及相關禮品裝或將走俏。

副食調料(調味油汁、調味粉晶、醬制品、腐乳、醬、干菜、海味、配料、罐頭、蜂蜜果醬)

調查顯示：有36家企業預測銷售上漲(占比71%)，15家企業預測銷售下跌(占比29%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為2.06%。

家庭聚會備餐效應帶動，整體預判增長較為穩定。部分企業反饋復合型調料和西式調料或將增長。

奶飲冰品(液奶、酸奶、乳酸菌、低溫制品、奶酪黃油奶油、冰淇淋)

調查顯示：有36家企業預測銷售上漲(占比71%)，15家企業預測銷售下跌(占比29%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為4.51%。

乳制品具有禮品屬性，春節期間銷售有望增長。

冷凍食品(速凍面點、速凍料理含炸貨、涮貨、冷凍蔬菜等)

調查顯示：有36家企業預測銷售上漲(占比71%)，15家企業預測銷售下跌(占比29%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為3.14%。

冷凍食品中料理、炸貨、火鍋等在家聚餐場景商品將保持穩定增長，部分企業反應相應預制菜品受年輕消費者青睞，或成為春節餐桌亮點。但速凍水餃、面點等平時囤貨類商品或將有所下滑。元宵、湯圓類節慶商品將在正月十五前若干天有較大增幅。

肉、禽類(豬、牛、羊、禽、其他肉類，調理肉類半成品0-4度、速凍禽類、速凍肉類)

調查顯示：有36家企業預測銷售上漲(占比71%)，15家企業預測銷售下跌(占比29%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為4.41%。

年貨餐著必備商品，大部分企業預判該品類具有較穩定的增長趨勢。

糧油類(米、面、雜糧、掛面、烹飪油)

調查顯示：有33家企業預測銷售上漲(占比65%)，18家企業預測銷售下跌(占比35%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為2.65%。預測情況來看，多數企業預期銷售增長幅度較穩定。烹飪油有禮品屬性，節日送禮可能促進增長。大部分企事業單位團購都以糧油類商品類為主，已經在節前釋放了銷售，因此假期內不會有大的銷售提高。

水產類(鮮活水產、冰鮮水產、稱重冷凍水產、聯營水產、速凍水產)

調查顯示：有32家企業預測銷售上漲(占比63%)，19家企業預測銷售下跌(占比37%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為3.04%。

水產是年夜備餐、聚會等場景中不可或缺的商品，大部分企業預判銷售增長。也有企業認為受核廢水排放影響，海產品預估較往年熱度下降。部分日本進口水產品受供應鏈影響，銷售將持續下降。

洗滌紙巾類(衛生紙、兒童婦女衛生用品、濕巾、抽紙、洗衣用劑、家居清潔)

調查顯示：有31家企業預測銷售上漲(占比61%)，20家企業預測銷售下跌(占比39%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為2.16%。

此類商品日常備貨較充足，節日屬性不明顯，多數企業預判小幅增長。

居家組(廚房用品、餐具、水具、一次性用品、清潔收納用品、衛浴日雜用品、寵物用品、汽車用品、文體用品、箱包用品、玩具、五金電料、季節性用品)

調查顯示：有29家企業預測銷售上漲(占比57%)，22家企業預測銷售下跌(占比43%)，預估銷售的中位數與眾數都為增長5%，平均值為1.08%。

大部分企業認為假期出游對于一次性用品具有拉動效用，同時在“南北互換”的旅游出行熱潮下，出行裝備、旅行用品、防曬用品、滑雪防寒保暖類商品存在機會。

針織組(保暖內衣、睡衣睡褲、襪類、拖鞋、毛巾、床上用品、休閑鞋及服裝、嬰兒用品)

調查顯示：有25家企業預測銷售上漲(占比49%)，26家企業預測銷售下跌(占比51%)，預估銷售的中位數-5%，眾數都為增長5%，平均值為-0.59%。

節慶屬性相關度低的品類，預判保持相對穩定，但地域不同、季節更替及氣溫變化等原因導致預判存在差異。

清潔美容類(洗護發類、皮膚養護類、口腔清潔、身體清潔、計生)

調查顯示：有24家企業預測銷售上漲(占比47%)，27家企業預測銷售下跌(占比53%)，預估銷售的中位數與眾數都為-5%，平均值為0.2%。

節慶屬性相關度低的品類，但美容類如防曬、保濕、驅蚊等功能性商品，針對性顧客出游場景引導或將存在機會。

綜合來看， 2024年春節消費整體趨好。春節旅游熱潮將帶來新的消費需求，超市企業需不斷加強服務意識，理性、科學地選擇商品，同時關注商品的性價比，設置合理庫存，迎接即將到來的春節銷售高峰。