來源/電商報Pro

作者/李響

01

交個朋友產(chǎn)業(yè)研究院成立

低調(diào)的交個朋友，悄悄攪動著電商產(chǎn)業(yè)。

7月4日，交個朋友宣布交個朋友產(chǎn)業(yè)研究院正式成立。據(jù)了解，該研究院專注于電商直播、內(nèi)容營銷、供應鏈管理、消費者行為分析等多個維度的研究與實踐，主打的是推動電商行業(yè)的創(chuàng)新和升級。

圖源：交個朋友

此外，這一研究院還將開展一系列研究項目和論壇活動，發(fā)布行業(yè)報告，出版電商書籍，提供決策咨詢，并與政府、研究機構(gòu)以及行業(yè)組織建立合作關系，共同促進電商產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

說白了，這個研究院就是交個朋友專門為了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展而打造的。

相較于過去主要聚焦于直播電商的賽道，如今的交個朋友似乎不太一樣了，已經(jīng)開始慢慢深挖電商行業(yè)的內(nèi)核與出發(fā)點。

回溯過去兩年的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)交個朋友產(chǎn)業(yè)研究院的布局，不過是其商業(yè)布局中的小小一環(huán)。

在業(yè)務架構(gòu)上，交個朋友已在京東、淘寶、抖音、視頻號等多元化平臺上進行直播，并在一年前便通過世紀�？仆瓿闪私铓ど鲜�。

上市后，交個朋友的商業(yè)版圖持續(xù)擴張，覆蓋了越來越多領域。

據(jù)官方信息透露，目前，交個朋友除直播電商業(yè)務外，還圍繞直播電商上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展出了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業(yè)務。

業(yè)務鋪得大，錢也賺得多。

今年3月，交個朋友發(fā)布截至 2023 年 12 月 31 日止12個月的2023年度業(yè)績公告。公告顯示，交個朋友2023財年營收約為10.7億元，同比增長約 152.4%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤約1.8億元，同比增長約601.3%。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，未來兩年內(nèi)，即2024年與2025年，交個朋友品牌有望實現(xiàn)更大的增長。具體而言，其GMV（商品交易總額）預計將達到150億元與180億元。

對應到收入上，預計2024年，交個朋友將實現(xiàn)營收14.99億元，同比增長35.4%，而到了2025年，營收有望突破20億元大關，達到20.84億元，實現(xiàn)39.0%的同比增長。

對比來看，三只羊聚焦于切片授權(quán)、自營品牌塑造、供應鏈優(yōu)化及海外市場的拓展；辛選則強化供應鏈管理，深耕數(shù)字電商領域，并致力于紅人孵化；而東方甄選則布局了在線教育、直播電商、在線語音學習、大學教育及機構(gòu)客戶服務等多元化業(yè)務。

圖源：三言Pro

從業(yè)務范疇的廣度與多樣性上看，交個朋友顯然更為廣泛和全面一些。

細化到直播帶貨業(yè)務上，其他MCN機構(gòu)在去頭部主播化過程中，通常選擇將目光投向簽約更多網(wǎng)紅主播，以培養(yǎng)新的頭部主播重新聚攏人氣，而卻選擇圍繞“交個朋友”整個IP進行直播生態(tài)的構(gòu)建。

即便羅永浩老師本人鮮少親自上陣，但交個朋友憑借其長期以來堅持的高質(zhì)量內(nèi)容輸出，依然能夠取得出類拔萃的業(yè)績。

在抖音平臺上，主號直播間及垂號矩陣直播間實現(xiàn)穩(wěn)定增長，其中垂類矩陣直播間貢獻超61%的銷售額，去IP化成果顯著。同時，在淘寶平臺上，交個朋友直播間銷售額同比增長120%，遠超618既定目標。

交個朋友控股董事長李鈞表示，相較于其他MCN機構(gòu)，交個朋友在歷經(jīng)四年的發(fā)展和探索，走出了一條獨特的發(fā)展道路，“公司放棄了與許多網(wǎng)紅的簽約機會，選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造核心競爭力的‘慢一點’的發(fā)展道路。”

主編認為，此番成立的產(chǎn)業(yè)研究院，是交個朋友棋盤上的一枚微小卻關鍵的棋子，預示著更深遠的戰(zhàn)略考量與布局。

或許在接下來，交個朋友將會帶來更大的驚喜。

02

MCN的重心已不在直播間

眾所周知，近年來直播電商行業(yè)在經(jīng)歷了一段迅猛發(fā)展的熱潮后，逐漸步入了一個相對平穩(wěn)的調(diào)整期，即所謂的“降溫”階段。

根據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規(guī)模達到4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于發(fā)展早期，行業(yè)增速已出現(xiàn)下滑。

圖源：艾瑞咨詢

特別在頭部主播身上，更是透露出不容忽視的“寒意”。

數(shù)據(jù)顯示，李佳琦618預售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，與去年同期的近50億元相比，降幅高達46%。

辛巴方面，其今年618首場直播的總銷售額為14.27億元，也低于去年同期的16億元。

而在抖音平臺，頭部主播的競爭格局也發(fā)生了明顯的變化。公開數(shù)據(jù)顯示，頭部主播琦兒與潘雨潤在618首場直播中的成交額分別遭遇重創(chuàng)，分別下跌88.46%與77%，至1292.3萬元與674.8萬元；而瘋狂小楊哥在今年的618大促中，帶貨達人榜單排名滑落至第17位，“抖音一哥”的位置已被賈乃亮“搶”走。

在這樣的背景下，各大直播電商平臺與MCN機構(gòu)只有一條路可走，那就是提升用戶體驗、優(yōu)化供應鏈、強化品牌合作，以期在在激烈的市場角逐中穩(wěn)固優(yōu)勢地位。

以三只羊和小楊哥為例，他們近期迅速加大了多元化業(yè)務布局的步伐，不僅涉足短劇創(chuàng)作領域，還積極籌劃出海戰(zhàn)略，同時也不忘拓展直播培訓業(yè)務，開始學羅永浩賣課。

而李佳琦與美腕先是在線下開了一家無聲咖啡館，而后又推出了自有品牌“美腕優(yōu)選”；同時，薇婭背后的謙尋則將目光投向了短劇這一新興領域；至于東方甄選，盡管身處爭議之中，但其在文旅賽道的布局卻并未停歇。

沒有機會就創(chuàng)造機會。對MCN機構(gòu)來說，拓寬運營平臺、豐富業(yè)務形態(tài)，是增強自身競爭力，贏得更廣闊的發(fā)展空間與可能性最有效的方法。

尤其是在市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)之時，頭部主播的光環(huán)逐漸淡化，尋找并開辟新的發(fā)展路徑顯得尤為關鍵且迫切。

從交個朋友的案例中也能看出，多元化業(yè)務布局對于MCN機構(gòu)發(fā)展的重要性，這不僅是他們增強自身綜合競爭力的助推器，更是他們得以從容應對市場變化的定心丸。

03

MCN仍需惡補核心競爭力

不過，有綜合實力還遠遠不夠。

一般情況下，提升綜合實力是MCN機構(gòu)在市場中立足的基礎，但明確且強大的核心競爭力才是通往勝利的關鍵。

縱觀前文提到的諸多MCN機構(gòu)，其實都很難說出他們的核心競爭力是什么。如果非要說一個，相信大家首先想到的依然是他們旗下的頭部主播，似乎沒有了頭部主播的光環(huán)，這些MCN機構(gòu)便失去了靈魂，沒有了辨識度和號召力。

之所以會出現(xiàn)這樣的情況，根本原因在于MCN機構(gòu)所實施的去頭部化策略，盡管在表面上取得了一定的成效，但實際上并未能完全擺脫頭部主播或明星效應所帶來的深遠影響。

這種影響力如同強大的磁場，持續(xù)吸引著市場的目光與資源，使得MCN機構(gòu)在追求多元化與平衡發(fā)展的同時，依舊困于增長難題。

但無論如何，頭部主播的時代已經(jīng)逐漸過去，MCN機構(gòu)不變也得變。

在接下來的業(yè)務布局規(guī)劃中，MCN機構(gòu)倒不如摒棄盲目跟風市場熱門項目的短視行為，轉(zhuǎn)而發(fā)掘并培育那些獨具匠心、難以被輕易復制的業(yè)務模式。

畢竟，這種能夠展現(xiàn)出自身優(yōu)勢的業(yè)務模式，才是幫助MCN機構(gòu)在競爭激烈的市場中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心所在。

接下來，隨著各大MCN機構(gòu)各自找到各自的強項，并發(fā)揮到最大，直播帶貨行業(yè)將更加趨向于理性與成熟，獲得更大的發(fā)展空間和全新的可能性。