來源/投資界-天天IPO 

撰文/楊文靜

流量女王和她的IPO越來越近了。

據The Information最新消息，內衣品牌Skims正準備面試投行，IPO正式浮出水面。這是在2019年，全球網紅一姐——金·卡戴珊（Kim Kardashian）聯手創立的塑形內衣品牌。

作為全球流量女王，卡戴珊因性格豪爽言辭大膽也被粉絲稱為“金姐”，在社交網絡上擁有大批粉絲，而從知名網紅手中誕生，Skims自帶流量體質，成立五年不到已經風靡全球。

就在剛剛過去的奧運會上，Skims成為美國運動員的贊助商之一。喜歡Skims的人把它跟lululemon、alo并稱中產三大基礎款，“上穿Skims、下穿lululemon”成為了中產另一標配。

地表最強網紅旗下內衣獨角獸，要IPO了

關于創立Skims，卡戴珊沿用了一貫的商業敘事——

早年在嘗試過不少塑形衣后，卡戴珊始終沒有找到適合自己身材的衣服，她敏銳地意識到，這可能是市場中的一個空白區域。于是，2019年，一款名為“Kimono Intimates（和服密友）”的塑身內衣品牌誕生。

這款內衣打破此前塑身衣的刻板標準，尺碼涵蓋范圍從xs到xxxxl，對各類身材的女性無限包容，照顧到不同膚色女性的著裝需求，卡戴珊還為內衣設計了9種膚感裸色。

正因戳中女性消費者身材焦慮的痛點，Skims上市開售僅兩分鐘就在全美賣出了近10萬件。在成立當年，據稱就拿下了Imaginary Ventures的500萬美元融資。

緊接著，疫情為居家健身帶來風口，而Skims剛好抓住了這個契機。在疫情最嚴重的2020年，Skims的銷售額較此前一年翻了4倍，《紐約時報》援引Skims的報告，當年其銷售額為1.45億美元。

投資人蜂擁趕來。2021年4月，Skims獲得新一輪1.54億美元融資，投資方為紐約風投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth組成。這一輪融資中，Skims的估值飆升至16億美元，甚至超過LVMH投資的Rihanna個人內衣品牌Savage x Fenty，短短兩年就成為了新晉獨角獸。

拿到融資后，Skims開始加速全球擴張。這一年11月，卡戴珊在社交平臺上宣布，Skims正式進軍到中國市場，這是其龐大商業帝國中首個正式進入中國市場的品牌。在視頻中卡戴珊還透露，中國只是Skims全球化的第一站，未來會繼續在亞洲其他市場進行擴張。

2022年1月，Skims在對沖基金Lone Pine Capital的領投下融資2.4億美元，其他投資者還包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。彼時，Skims的估值以高于華爾街預期的速度飆升至32億美元。

這一年，Skims累計銷售了750多萬件產品，收入達4.75億美元，同比增長98%，其中大部分收入來自超過200萬名新客戶。來到2023年，Skims的凈銷售額達到了約7.5億美元，實現了75%的同比增長。

融資絲毫沒有停下。2023年7月，Skims再次完成Pre-IPO輪融資2.7億美元，公司估值一躍達到40億美元（接近300億人民）。彼時Skims在一份電子郵件聲明中指出，本輪融資由Wellington Management Group領投，Greenoaks Capital Partners 等參投。

伴隨著這一輪融資，還有IPO進展——“為了在未來6至12個月內可能進行的IPO之前，重新評定公司估值。”

如今，卡戴珊的IPO浮出水面。根據The Information最新消息，Skims正準備面試投行，最快可能在明年上半年IPO。在此之前，Skims還聘請耐克前高管Andy Muir擔任首席財務官，已經被視為在為沖擊IPO做準備。

卡戴珊很快就要迎來她人生中的第一個IPO。

“流量女王”成名史

瘋狂搞事業

即使你不了解美國娛樂圈，也很難沒聽過金·卡戴珊。

1980年出生在加利福尼亞州洛杉磯，父親是“辛普森案”中的已故律師羅伯特·卡戴珊，母親則是好萊塢電視制作人克麗絲·金納，卡戴珊是家里的第二個女兒，從小就帶著名人圈的光環。

在高中期間，卡戴珊開始在父親的音樂公司工作，早早接觸到娛樂事業，直到25歲迎來人生中第一部電影，從此開始涉足影視圈。2007年，母親出品真人秀《與卡戴珊姐妹同行》，把自己的五個女兒推成全美明星，卡戴珊也是其中之一。

真人秀上演著一幕幕讓人瞠目結舌的戲碼，為卡戴珊一家帶來了巨大流量。伴隨著各種曝光和爭議，這位地表最強網紅逐漸走到大眾面前。在創辦Skims之前，卡戴珊就已經在影視、時尚、消費、風投等各個領域做得風生水起。

2017年，卡戴珊創辦化妝品公司KKW Beauty，第一款修容產品一經推出就在次日售空；同年，她再次推出香水KKW Fragrance系列，同樣秒空。三年后，卡戴珊將該KKW Beauty公司20%的股份出售給美容集團“COTY”，套現2億美元。

在創立Skims后的2022年，卡戴珊還做起VC，與凱雷集團的前合伙人Jay Sammons共同創立了一家創投機構——SKKY Partners，瞄準消費品、酒店、奢侈品、數字商務和媒體等領域的初創公司。

2023年，該VC機構團隊已經擁有近十幾名員工，并任命履歷豐富的Burberry前CEO Angela Ahrendts擔任高級運營顧問。更早之前，Angela Ahrendts 曾是蘋果公司的高級副總裁，還擔任過包括 拉夫勞倫和愛彼迎在內多個公司的董事會成員。

2024年1月，SKKY官宣了第一個投資案例——TRUFF，一家成立于2017年的沙司和調味品品牌。這也意味著SKKY逐步走上了正軌。

早在2022年，卡戴珊身家就達到18億美元（約125億元人民幣），進入了福布斯全球億萬富豪榜。此前在Hopper HQ公布的“Instagram財富榜”上，金·卡戴珊一篇帖子的商業價值就高達72萬美元，年入過億。

和卡戴珊一起登上富豪榜的還有她的母親和姐妹。其中，最小的妹妹凱莉·詹娜先后創立彩妝品牌Kylie Cosmetics、護膚品牌Kylie Skin、泳裝品牌Kylie Swim及童裝Kylie Baby等多個個人品牌，并在19歲時入圍福布斯TOP 100名人收入榜，擊敗23歲成為億萬富翁的扎克伯格，成為榜單上最年輕的名人。

作為投資人和多個品牌的創始人，卡戴珊還曾出現在華爾街大佬云集的邁阿密2023 Global Alts上，并成為上臺演講的嘉賓，為她戲劇性的人生經歷又添了一筆。

時間回到1999年，14歲的卡戴珊出現在一則視頻中，彼時的她一臉稚氣，話語里卻難掩成名的野心：“等我長大，變得有名了，你們會記住我這個漂亮的女孩。”44歲，這句話已經成為了現實。

明星創業

一個個IPO趕來

憑借流量與商業天賦，卡戴珊塑造了一場場商業奇觀，也給Skims創辦初期巨大的曝光度與討論度。而在這場IPO征途中，Skims似乎在盡力與卡戴珊“解綁”。

2023年最后一輪融資時，Skims就稱公司計劃利用這筆資金推出運動服和男裝系列，并向實體店擴張。這一計劃很快成為了現實。

一年后，Skims將產品線擴展到男裝市場，并先后與內馬爾、尼克·博薩、謝伊·吉爾杰斯-亞歷山大、貝林厄姆等足球、橄欖球、籃球明星合作。如今Skims有20%的線上流量和10%的客戶已經是男性，男裝也成為其未來的發展重點。

盡管還能看到卡戴珊為Skims站臺，但隨著業務逐漸擴大，Skims已經不局限于在女性塑身內衣這一個領域中拓展，在剛剛過去的巴黎運動會，Skims承包了美國運動員的泳衣、睡衣、家居服。而這之中，不同類型的明星代言越來越多，卡戴珊的個人色彩越來越少。

事實上，明星們進軍商界的故事并不少見，盡管沒有卡戴珊一樣令人瞠目結舌的劇情，但這是一門能極速放大其流量紅利的生意，除了小打小鬧開個餐廳、帶個貨，還有一批明星已經帶著企業走上了IPO之路。

在創業上與卡戴珊齊名的就是“音樂天后”蕾哈娜。2005年，年僅17歲的蕾哈娜憑借熱門單曲《Pon de Replay》一炮而紅。十年后，蕾哈娜進軍商界，先后締造了彩妝品牌Fenty Beauty，護膚品牌Fenty Skin，內衣品牌Savage X Fenty，并在2022年為Savage X Fenty尋求IPO，而這一品牌傳出估值近30億美元。

來到國內，“藝人經紀第一股”樂華娛樂由知名娛樂圈教母杜華、歸國的Super Junior成員韓庚聯合創立，不僅如此，還有頂流藝人王一博助陣。2023年1月，樂華娛樂正式在港交所掛牌上市。而在招股書中，王一博的名字出現了18次，僅他一個人就占據公司80%的收入增長。

還有一家高度綁定歌手周杰倫的公司巨星傳奇，這家公司的核心管理層中不僅有周杰倫的母親葉惠美，還有首席文化官方文山，以及周杰倫的經紀人楊峻榮、“魔杰電競”前CEO馬心婷。公司的主要產品包括魔胴防彈咖啡及護膚品，幾乎完全依賴周杰倫的明星效應。

類似的案例還有很多，明星們天然帶有巨大的流量和曝光度，能夠快速將消費者聚集起來，相當于“抄近道”走了其他品牌幾年甚至十幾年的路。

但也不可避免地面臨一個問題：當企業走上正軌，曾經帶來流量紅利的明星成為了最大隱患。正如樂華娛樂IPO前和股價波動時期，“與王一博綁定太深”幾乎成為所有媒體和分析師們詬病的話題，而巨星傳奇被提及最多的同樣是這一問題。

對于不少明星背后的品牌來說，Skims或許是一個借鑒思路。不難發現，在這只年輕的獨角獸身上，有著針對消費者需求提出的打破刻板身材規訓的品牌理念，以及進軍運動休閑類賽道的野心。

畢竟，明星效應只能讓人們認識并消費第一次，企業能否在競爭激烈的市場中長久生存，在于捷徑背后的深耕。這或許是所有的明星創業最需要的一課。