出品/電商派Pro

作者/木易

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拼多多TEMU成2024年全球下載量最高購(gòu)物應(yīng)用

狠人黃崢，把拼多多Temu干到世界第一。

日前，Sensor Tower發(fā)布的《2025年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，拼多多海外版Temu已經(jīng)成為2024年全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用程序。

另?yè)?jù)Sensor Tower的《2024年電商應(yīng)用及電商相關(guān)品牌市場(chǎng)洞察》，2024年，Temu全球下載量達(dá)5.5億，同比增長(zhǎng)69%。截至2024年12月，Temu全球累計(jì)下載量接近9億次，牢牢占據(jù)全球電商應(yīng)用下載量和增速的榜首。

Sensor Tower在報(bào)告中指出，“該平臺(tái)的成功反映出消費(fèi)者越來(lái)越喜歡一站式購(gòu)物體驗(yàn)，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供各行各業(yè)的各種產(chǎn)品�！�

換句話說(shuō)，Temu打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器在于其低廉的價(jià)格。

極高的性價(jià)比極大地降低了消費(fèi)成本，對(duì)用戶具有很大的吸引力。據(jù)Sensor Tower援引英國(guó)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Cebr的一項(xiàng)基準(zhǔn)研究，通過(guò)在Temu等直接出廠平臺(tái)上購(gòu)物，英國(guó)家庭每年可以節(jié)省高達(dá)3,000英鎊（3,700美元）的生活成本支出。

據(jù)悉，Temu自2022年9月在美國(guó)正式上線，并憑借極致低價(jià)和燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)一路狂飆。

在2023年2月，僅上線五個(gè)月的Temu豪擲1400萬(wàn)美元連續(xù)兩次買(mǎi)下“美國(guó)春晚”超級(jí)碗的30秒廣告位，成為有史以來(lái)在超級(jí)碗投放廣告的最年輕品牌之一，并創(chuàng)下該賽事廣告的歷史最高價(jià)。

Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire"（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物 ）一度在美國(guó)人中流行。

獲客效果立竿見(jiàn)影。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年超級(jí)碗節(jié)目播出當(dāng)晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長(zhǎng)了20%。在超級(jí)碗比賽周末有超過(guò)42.6萬(wàn)人下載了Temu應(yīng)用。

上線后的短短一年時(shí)間，Temu從美國(guó)接連擴(kuò)展到了加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等其他國(guó)家和地區(qū)，先從歐美布局，再挺進(jìn)日本、韓國(guó)等亞洲地區(qū)，目前Temu的目光正在瞄準(zhǔn)東南亞。

據(jù)了解，Temu目前已擴(kuò)展到90個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，站點(diǎn)體系涵蓋美洲、歐洲、中東、非洲、亞洲和大洋洲的眾多國(guó)家和地區(qū)。

Temu在美國(guó)的增長(zhǎng)神話繼續(xù)在其他國(guó)家上演。在澳大利亞，Temu已成為澳大利亞增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站，Similarweb最新發(fā)布的《2025 數(shù)字100澳大利亞報(bào)告》顯示，其獨(dú)立訪客量同比增長(zhǎng)了72%；

在英國(guó)，Temu被列為2025年英國(guó)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用之一，月活躍用戶同比增長(zhǎng) 53%。

在韓國(guó)，去年12月，Temu成為韓國(guó)新安裝應(yīng)用的第一名，力壓Instagram和TikTok Lite。

在日本，Temu自2023年7月1日剛剛上線，不到半個(gè)月就一舉登上了日本App Store“購(gòu)物”類(lèi)第一。

Temu 還被評(píng)為蘋(píng)果2024年最熱門(mén)的應(yīng)用程序之一。根據(jù)App Store的數(shù)據(jù)，在蘋(píng)果大約30個(gè)本土市場(chǎng)中，Temu在其中的25個(gè)市場(chǎng)（包括英國(guó)在內(nèi)）成為了下載量最高的iPhone應(yīng)用程序。

如今，拼多多Temu還在繼續(xù)上演海外神話。

02

Temu正在密謀一步大棋

眾所周知，Temu擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)就是極致低價(jià)，然而在這背后離不開(kāi)全托管模式。

以往全托管模式下，商家只負(fù)責(zé)供貨給平臺(tái)，后續(xù)的選品、定價(jià)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、退換貨等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

這一模式降低了生意門(mén)檻，幫助Temu迅速搶奪市場(chǎng)。然而不同的發(fā)展階段遇到的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)不同，隨著Temu開(kāi)拓更多的新市場(chǎng)，其面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

圖源：億邦動(dòng)力

此時(shí)，結(jié)合具體情況采取本地化策略，是Temu不得不做出的選擇，這意味著靈活性和自主性更強(qiáng)的半托管模式，更適合當(dāng)前Temu的需求。

相比全托管模式，半托管模式允許商家負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和海外倉(cāng)儲(chǔ)，以及國(guó)際物流，退換貨自主權(quán)也歸還商家。

這樣一來(lái)，擁有海外倉(cāng)庫(kù)的商家負(fù)責(zé)承擔(dān)物流履約環(huán)節(jié)，反之Temu依托商家海外倉(cāng)庫(kù)的條件，實(shí)現(xiàn)本地安排發(fā)貨、處理退換貨以及售后服務(wù)，大大提高了物流效率。

據(jù)悉，去年3月份，Temu就先在美國(guó)站點(diǎn)啟動(dòng)半托管模式，并在當(dāng)月月底擴(kuò)展至歐洲各大站點(diǎn)。至此，Temu改變了以往的全托管模式，將大部分重心轉(zhuǎn)移到半托管。

去年11月份，據(jù)晚點(diǎn)LatePost透露，擴(kuò)大商家供給是Temu半托管過(guò)去大半年最重要的事，其中重點(diǎn)擴(kuò)展兩類(lèi)商家，包括亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家。值得一提的是，為擴(kuò)大半托管商家數(shù)量，過(guò)去十個(gè)月Temu前后派出多位一二級(jí)主管帶隊(duì)，成立多個(gè)招商小組，不分類(lèi)目、不限品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)招商，同年9月，Temu甚至將半托管的招商團(tuán)隊(duì)從廣州搬到亞馬遜全球商家數(shù)量最多的深圳。

與此同時(shí)，Temu還瘋狂搶奪亞馬遜賣(mài)家。據(jù)晚點(diǎn)LatePost從接近亞馬遜的人士獲悉，Temu招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)至少聯(lián)系亞馬遜上約一半的中國(guó)商家，他們會(huì)反復(fù)爭(zhēng)奪同一商家，有的商家甚至被七八名Temu員工同時(shí)聯(lián)系。

從Temu近期的動(dòng)作看，或許可以歸結(jié)為：擴(kuò)大商家數(shù)量、實(shí)施本地化運(yùn)營(yíng)以及提高物流履約能力。

就在半個(gè)月前，Temu宣布開(kāi)始接納日本賣(mài)家入駐，進(jìn)一步推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)。據(jù)相關(guān)消息稱，初期，Temu將允許在日本擁有庫(kù)存的商家入駐，且采用邀請(qǐng)制。

本質(zhì)上，這一策略目的在于豐富平臺(tái)商品種類(lèi)，并縮短物流配送時(shí)間，從而提高Temu在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，Temu正在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和日本等16個(gè)核心市場(chǎng)招募本地賣(mài)家并建立本地履約體系。

值得一提的是，日前，Temu電商平臺(tái)還推出了預(yù)售功能，旨在幫助賣(mài)家更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升庫(kù)存管理效率。目前，該功能僅面向中國(guó)大陸或中國(guó)香港的企業(yè)店鋪開(kāi)放。

一路狂飆的Temu，正在悄悄謀劃如何進(jìn)一步搶占市場(chǎng)先機(jī)。

03

東南亞市場(chǎng)，Temu的一場(chǎng)硬仗

自上線以來(lái)，Temu的商業(yè)版圖已從歐美、亞洲擴(kuò)展至東南亞市場(chǎng)，其全球化擴(kuò)張速度之迅猛令人矚目。

2023年8月，Temu正式進(jìn)軍東南亞，首站為菲律賓，緊接著又開(kāi)設(shè)了馬來(lái)西亞與新加坡站點(diǎn)。隨后Temu沒(méi)有了進(jìn)一步動(dòng)作，直到一年后的2024年7月末，Temu才再次將東南亞業(yè)務(wù)擴(kuò)張至泰國(guó)、越南、文菜三個(gè)市場(chǎng)。

出乎意料的是，東南亞這一仗的進(jìn)展并沒(méi)有像在其他市場(chǎng)那樣暢通無(wú)阻，反而屢屢碰壁。

一方面，東南亞國(guó)家監(jiān)管政策更加嚴(yán)格。目前，東南亞國(guó)家越來(lái)越重視跨境電商對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者權(quán)益和市場(chǎng)秩序的影響，可以預(yù)見(jiàn)，Temu的東南亞之路仍然任重道遠(yuǎn)。

另一方面，Temu在東南亞的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷。在Temu進(jìn)入市場(chǎng)之前，Shopee、Lazada、TikTok、SHEIN等跨境電商品牌以及當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額，形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的市場(chǎng)局面，Temu想要從中分羹并不容易。

但目前來(lái)看，Temu在東南亞的市場(chǎng)占有率雖然有限，但只要它繼續(xù)留在牌桌上，就必將攪動(dòng)行業(yè)格局，打破現(xiàn)有平衡。

總之，Temu的存在，就像是一顆不可預(yù)測(cè)的棋子，隨時(shí)可能改變整個(gè)東南亞電商戰(zhàn)局的走勢(shì)。