上周五，東莞本土星瀚商貿(mào)(上好便利店)宣布，將利用廣發(fā)行2000萬元的授信，支持創(chuàng)業(yè)者無抵押獲貸5萬-15萬元，將加盟店開到內(nèi)地省份的城鎮(zhèn)去。在此之前，上好先后獲得專注特許經(jīng)營的私募基金FDS風(fēng)投融資占股6.067%，以及深圳泛亞創(chuàng)投融資占股25%，成為中國本土便利店品牌拿到本土風(fēng)投的第一家。

　　同時(shí)南都記者了解到，上好便利店通過首創(chuàng)的托管方式，“鯨吞”了400多家活躍在常平、樟木頭以及深圳龍崗等地的便利店品牌，包括百川、好友以及萬富通;同時(shí)上好闖進(jìn)便利店盲區(qū)，在湖北恩施、襄陽和安徽銅陵等三四線城市開店，成為便利店業(yè)吃“河豚魚”的企業(yè)(“河豚魚”用以比喻便利店行業(yè)的跨省擴(kuò)張中，擴(kuò)張機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存)。南都記者就此五問上好董事長周星軻。

　　●一問跨省難題大牌就近出貨　其他當(dāng)?shù)夭少?/P>

　　南都：跨省發(fā)展，一直是便利店行業(yè)想走卻不敢走的一步，上好如何解決物流難題?

　　周星軻：過去兩年，我們在湖北恩施做了試點(diǎn)。對于可口可樂這樣的大品牌，我們東莞的采購中心與其總部談好，由各地經(jīng)銷商就近出貨。一些沒有特定品牌的產(chǎn)品從當(dāng)?shù)卦O(shè)的配送中心采購。投入更多人力進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控，保證統(tǒng)一服務(wù)的同時(shí)，價(jià)格和物流成本都更低。現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)多了，反而能夠更好地分擔(dān)物流成本，所以經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。

　　(畫外音：便利店行業(yè)的核心，就是按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購和配送，跨區(qū)域發(fā)展因?yàn)槲锪鞒杀靖撸恢笔潜憷昶放频碾y題。2007年，上海快客商貿(mào)失利廣州市場，110家門店被收購，一直作為便利店行業(yè)前車之鑒。)

　　●二問城鎮(zhèn)盈利節(jié)約物流成本　城鎮(zhèn)店更低價(jià)

　　南都：現(xiàn)在的城鎮(zhèn)便利店受歡迎程度如何?掙錢嗎?

　　周星軻：還是拿恩施來說吧，那里八個(gè)縣有五個(gè)是貧困縣，抗日的時(shí)候是號稱“鬼子都打不進(jìn)的地方”。現(xiàn)在上好打進(jìn)去了，其實(shí)只要按照(上述的)采購方式，節(jié)約物流成本，城鎮(zhèn)便利店的產(chǎn)品價(jià)格能夠比東莞低。低價(jià)就是利器。恩施開到50家店的時(shí)候，稅后利潤就有400多萬元，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到80多家店了。

　　(畫外音：便利店發(fā)端于國外的富人區(qū)，便利服務(wù)加入計(jì)價(jià)，所以產(chǎn)品賣價(jià)比賣場高。城市商圈、住宅小區(qū)是便利店沃土，城鎮(zhèn)很少有成型的便利店系統(tǒng)。)

　　●三問托管擴(kuò)張保留原來品牌　嫁接采購模式

　　南都：便利店經(jīng)營一般有直營和加盟兩種方式，聽說上好最新創(chuàng)造了“托管”的方式，這是怎樣的概念?

　　周星軻：托管就是針對一些地方的便利店系統(tǒng)，他們已經(jīng)處于管理真空狀態(tài)，但店面優(yōu)勢仍然存在。我們在常平、樟木頭、長安等地，將這種品牌的便利店進(jìn)行托管，保留他們原來的品牌，然后嫁接上好的采購和配送模式，為我所用。

　　(畫外音：托管似乎成為上好擴(kuò)張的利器。據(jù)周星軻說，原來上好在東莞8年發(fā)展了800多家門店，通過托管的方式并購成本比較低，短時(shí)間內(nèi)托管了400多家門店，擴(kuò)充了一半。周星軻計(jì)劃托管一段時(shí)間之后，將其作為品牌旗下的門店，為幾年內(nèi)上市做準(zhǔn)備。)

　　●四問風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避便利店賣一根針都能知道

　　南都：這是支持創(chuàng)業(yè)東莞的一個(gè)項(xiàng)目，對創(chuàng)業(yè)者是個(gè)好事。對上好來說，如何防止創(chuàng)業(yè)者惡性投機(jī)，卷款逃跑呢?

　　周星軻：我們首先會(huì)對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全面的審查，了解他是否有真實(shí)的投資意向。然后我們會(huì)通過統(tǒng)一3G手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控信息系統(tǒng)，對便利店的交易進(jìn)行監(jiān)控。換句話說，便利店賣一根針我們都能知道，每天送貨過去不收貨款，而是約定由加盟者向固定賬號存入收入的貨款。萬一發(fā)現(xiàn)有問題，就立馬停止配送，然后由當(dāng)?shù)嘏渌椭行呢?fù)責(zé)人前去了解情況。

　　(畫外音：上好獲廣發(fā)行2000萬元授信，預(yù)計(jì)這一基金將為400-600名創(chuàng)業(yè)者提供無擔(dān)保貸款，額度為5萬-15萬元，以加盟的方式開辦自己的零售門店，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)崗位3000個(gè)以上，同時(shí)直接或間接拉動(dòng)內(nèi)需、帶動(dòng)消費(fèi)超過1億元。)

　　●五問首獲風(fēng)投2小時(shí)交通半徑　輻射有優(yōu)勢

　　南都：上好能夠在2009年9月之后，兩次獲得風(fēng)投，成為本土便利店獲本土風(fēng)投的第一家。中國便利店何其多，為何第一家是上好?

　　周星軻：之前泉州一家便利店曾經(jīng)獲得過國外的風(fēng)投。很多便利店不需要風(fēng)投的緣故，也跟走不出去有關(guān)。上好這次能夠跨省發(fā)展，同時(shí)東莞處于珠三角中心，整個(gè)廣東都在2小時(shí)交通半徑內(nèi)，輻射省外也更有優(yōu)勢。這也許就是風(fēng)投青睞上好的原因吧。
　　（南方都市報(bào) 楊洋）