聯(lián)商網(wǎng)消息：9月23日，獨立男裝襯衫品牌V33攜手美好生活電商平臺24季發(fā)布了秋季新品，一款是白襯衫，一款是牛仔襯衫。

實際上，與本季新品同時面向市場的還有V33品牌本身。

今年2月份，V33關(guān)閉線下所有門店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，搭建了依托微信公眾平臺的“V商店”。

一般情況下，服裝品牌做線上店有兩種模式，一種是入駐天貓、京東、唯品會等電商平臺，開設(shè)品牌旗艦店，這類店鋪的主要目的是消化庫存。還有一種是，除了售賣庫存商品，品牌還會為線上渠道開發(fā)特供款。“品牌做到線上，首先要解決線上線下同款同價的問題，如果做不到，品牌的價格與渠道體系肯定受影響，最后傷害的還是品牌本身”，在V33品牌負(fù)責(zé)人兼營銷總監(jiān)王艷君看來，上述兩種模式“實際上就是多了一個銷售渠道，和百貨店這類線下渠道沒有本質(zhì)性的區(qū)別”。

“要么就雙腳都跨過去，不要腳踏兩條船”，海明控股董事長梁銘希望V33能成為旗下第一個“移民成功”的全新互聯(lián)網(wǎng)品牌。

V33湖濱銀泰店是在這個重大決策之前籌備的店鋪，所以保留了下來。現(xiàn)在，經(jīng)營團隊把這家店鋪定義為“線下體驗店”，并稱作V3空間。《聯(lián)商網(wǎng)》注意到，店鋪的商品陳列方式看起來更像是一個展覽，單品與單品之間間隙很大，掛桿是可移動的，隨時可以更換或者撤除。店內(nèi)還有一張很大的原木長桌，上面擺放著折疊工整的襯衫。同樣的，只要舉辦活動，連這張桌子都可以挪開，整個店鋪就是一個線下活動空間。

▲ V33湖濱銀泰店

“歐美的那種白襯衫是辦公室符號，是我們這一類人排斥的”，24季創(chuàng)始人朱建最喜歡的V33單品是牛仔襯衫，“桀驁、叛逆，對于穿著這個品牌的人來說，是價值觀和品味的體現(xiàn)”。

“去年開始，我們發(fā)現(xiàn)受眾群太窄了”，王艷君說。“像朱建老師這樣，年齡在三十五歲以上，對于穿著，對于人生，知道自己想要什么的人，還是太少。”社會給年長的中國男人很多人物設(shè)定，而他們中的很多人并不能突破這種設(shè)定，活成了別人想要的樣子。

▲ V33品牌負(fù)責(zé)人兼營銷總監(jiān)王艷君（左）和24季創(chuàng)始人朱建（右）

王艷君從事的時尚產(chǎn)業(yè)，是讓別人變得更美好的產(chǎn)業(yè)。“清朝男性的時尚是長袍馬褂，到了現(xiàn)代我們被動接受了西方舶來品——西裝、馬甲、襯衫，很多場合都有人教我們怎么正確的穿西裝打領(lǐng)帶。這其中是有斷層的，中國沒有出現(xiàn)一個符合東方美學(xué)以及東方審美的服裝形態(tài)。”

今年秋季，V33邀請孟京輝工作室旗下黑貓劇團團長、導(dǎo)演劉暢穿上他們的T恤、襯衫、褲子，拍攝了一組形象廣告。“穿著V33襯衫的男性，應(yīng)該是簡單、從容、溫暖、有趣的，他的精神內(nèi)在應(yīng)該有愛、有勇氣、有責(zé)任。”王艷君和她的團隊認(rèn)為，劉暢作為一個優(yōu)秀的話劇演員，他的氣質(zhì)、修養(yǎng)、沉淀、張力，“較好地演繹了V33”。

劉暢此前曾在著名劇目《戀愛的犀牛》飾演男主角馬路。9月16日，黑貓劇團創(chuàng)作的《年輕的野獸》在杭州蜂巢劇場上演，團隊表演的時候，他就默默地坐在人群中。話劇結(jié)束，他會和年輕的演員們一起與臺下觀眾探討演員們的表演，以及這本劇的意義所在。

▲ 黑貓劇團團長、導(dǎo)演劉暢

除了上述理由，V33看重劉暢的還有他的年齡標(biāo)簽——生于80年代。“年輕中堅一代更容易被引導(dǎo)”，王艷君說。

V33正在尋找與他們價值觀契合的、獨立思考的、擁有話語權(quán)、年輕的社會中堅力量，成為他們的新一代用戶。此次獲邀參加發(fā)布會的23位嘉賓，有創(chuàng)業(yè)者、探險家、樂評人、釀酒師、冰球運動員，正是他們中的“意見領(lǐng)袖”。

想變得年輕的V33，首先要讓產(chǎn)品變得年輕。

品牌定位調(diào)整之后的V33，雖然也是采用棉、麻、羊毛等天然材質(zhì)，但原材料的種類和制作工藝已大不相同。

以棉制襯衫為例，2016年之前，V33襯衣常用“雙層棉”，棉、軟、糯，穿著舒適，伸展自如。現(xiàn)在采用的主要是產(chǎn)于新疆的阿瓦提棉和日本播州織（一種工藝）。當(dāng)前的面料和工藝，光澤度更好，看起來更清爽。另外，自然褶皺也讓襯衣看起來不會像正裝襯衫一樣筆挺，而是更輕松、更自由。“這正是當(dāng)下年輕人喜歡的。”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，吸引年輕人，價格也是一個重要的考量因素。在維持面料和工藝水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品減少無謂設(shè)計細(xì)節(jié)，通過降低工藝成本，供應(yīng)鏈整合降低工價。調(diào)整之后，一件襯衫的單價從1500-2500之間降到了590-980元。

與面料相比，版型的變化更大。上了年紀(jì)的中國男性，腰部和腹部會有變化，所以此前的V33都是直身裁剪，寬松設(shè)計。為了讓年輕人“穿得更好看更合身”，V33不僅做了修身的版型，還把襯衫做到9個尺碼，王艷君說，“讓所有人都能找到一件穿得好看的襯衣”。

▲ 襯衫做到9個尺碼

除了舒適、合身，參與發(fā)布會的嘉賓中有很多人提到襯衣上的“細(xì)節(jié)”。V33設(shè)計師任燕設(shè)計的白襯衫，在衣角、前胸、后背等位置繡上Bob Dylan的歌詞——「Times are a-changing」。也會在牛仔襯衣的肩部、肘部和前后片呈現(xiàn)自然的褪色效果和手工輕微打磨效果，或者貼上反光條，口袋上的多重車線繡花痕跡，更增添幾分肌理感。

▲ 襯衫細(xì)節(jié) Times are a-changing

重新定位之后的V33，將襯衫作為主品類。目前，投放市場的襯衫有三個系列——白襯衫、藍(lán)襯衫、草木染襯衫。

草木染是十分獨特的一個系列，V33和海明控股旗下另一個品牌——飛鳥和新酒一樣，在生產(chǎn)草木染產(chǎn)品的時候，堅持采用最傳統(tǒng)最環(huán)保的天然材質(zhì)、原料，不用任何化學(xué)添加劑。V33今年的兩款草木染襯衣在6月售罄。

之前推出的草木染襯衫采用了藍(lán)染和茶染套染工藝。“先用茶染打底，再把衣服的袖口扎住放進藍(lán)染缸里面去染。茶染是熱染，溫度要控制在80度左右，而藍(lán)染是冷染，這樣制作出來的顏色十分獨特，衣服上還會留有茶香”。王艷君說。

▲ 草木染

王艷君可以細(xì)數(shù)V33與其他同類品牌的根本性差異，但是如何讓“目標(biāo)用戶”知道才是最重要的。

今年2月7日，V33“V商店”上線。“除了自己的入口，我們希望通過平臺合作、跨界合作的方式打開市場”。

最早，V33也有考慮淘寶、天貓，這類遵循長尾理論的平臺，顯然不能滿足細(xì)分受眾的需求。V33開始關(guān)注一些內(nèi)容電商平臺。“我們會考慮價值觀、受眾群是否匹配”。

9月23日，V33同步上線“24季商城”。此前，V33也與吳曉波頻道旗下“美好plus”合作，是其平臺下唯一的服飾品牌。

在V33秋季新品襯衫發(fā)布之前，梁銘和朱建決定，在梁銘的莫干山義遠(yuǎn)有機農(nóng)場，舉辦一場主題為「自由生長」的發(fā)布會。

▲ 海明控股董事長梁銘

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與其說是新聞發(fā)布會，還不如說是一場老友聚會。每個人分享了他們的人生，他們的價值主張。最后的落腳點都是“自由”，同時與V33產(chǎn)生了某種共鳴。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 李燕君）