編者按：本文系聯(lián)商網(wǎng)特別策劃“零售繼承者”系列文章。

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只做“男人的衣柜”，顯然還不夠。

過(guò)去一年，不管是在技術(shù)層面，還是購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品線等方面，海瀾之家都進(jìn)行了全方位升級(jí)。入局阿里新零售、首開(kāi)全品類(lèi)集合店、亮相全新門(mén)店、1億入股“中國(guó)ZARA”UR、投資嬰童板塊、收購(gòu)境外公司、籌建微商城......

而這一切還要從去年年初開(kāi)始說(shuō)起。

2017年2月8日，在江蘇海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，海瀾集團(tuán)宣布年僅29歲的周立宸出任海瀾集團(tuán)總裁，海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平親筆書(shū)寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)語(yǔ)“建功立業(yè)”。

周立宸

或是不想辜負(fù)父親寄予的厚望，亦或是對(duì)服裝的情有獨(dú)鐘，加之其向來(lái)待人處事的腳踏實(shí)地，海瀾之家在不到一年的時(shí)間中，以4億多的銷(xiāo)售拿下2017雙十一男裝TOP1；前三季度營(yíng)收已早早踏入百億俱樂(lè)部；市值接近500億；還大膽加碼新零售，與阿里合作，線下5000家門(mén)店全面升級(jí)為新零售“智慧門(mén)店”，開(kāi)創(chuàng)全新商業(yè)格局。

在周立宸的率領(lǐng)下，“盛產(chǎn)”男裝的海瀾之家還將苗頭指向了童裝、快時(shí)尚和家居等板塊。

2017年，海瀾之家以6.60億元的投資額，成為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售高品質(zhì)嬰兒用品以及代理國(guó)內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的英氏嬰童的第二大股東。在海瀾之家看來(lái)，受“全面二孩”政策的影響，嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?

要知道，目前我國(guó)整個(gè)嬰童行業(yè)都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2017年也被業(yè)界稱(chēng)之為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”。預(yù)計(jì)，2017年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?500億。

其也想借此機(jī)會(huì)抓住“消費(fèi)升級(jí)”和 “互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下年輕父母對(duì)中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費(fèi)需求，把握嬰童市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

而在去年8月份以1億元入股有“中國(guó)ZARA”之稱(chēng)的快時(shí)尚URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)UR），更是引起了業(yè)界不小的反響。

UR定位于快時(shí)尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合本土需求、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，與優(yōu)衣庫(kù)、MUJI等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的快時(shí)尚相比，UR在快反供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上更加注重融合當(dāng)季的流行元素。目前，已在全國(guó)60家城市和海外擁有超過(guò)160家門(mén)店，并正以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)外門(mén)店數(shù)量將超過(guò)400家，營(yíng)業(yè)規(guī)模超100億。

顯然，與UR的結(jié)合，有利于雙方形成一定的互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，共享國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)、渠道、供應(yīng)鏈等資源，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。

有了快時(shí)尚的助力，在擴(kuò)充產(chǎn)品線、研發(fā)全新sku方面也顯得順理成章了許多。據(jù)Heilan Home海瀾優(yōu)選生活館官網(wǎng)披露的信息顯示，其每月將有超過(guò)100款商品上新。售賣(mài)的商品涉及品類(lèi)近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護(hù)理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。目前，已在江陰市、張家港市、蘇州市以及無(wú)錫市開(kāi)出了4家線下門(mén)店。

很難想象，這一系列大刀闊斧的行為，都是出自一位剛接班的85后“企二代”。

其實(shí)，早在接班之前，周立宸便已在海瀾集團(tuán)嶄露過(guò)頭角。雖然沒(méi)有在清華畢業(yè)后第一時(shí)間進(jìn)入海瀾集團(tuán)，但在2013年回到海瀾集團(tuán)總部時(shí)，他笑言“我不是空著手回來(lái)的。”三年在外工作的經(jīng)歷為他開(kāi)闊了眼界，拓寬了人脈，也為其奠定了回歸海瀾之家的基礎(chǔ)。

隨后，周立宸接手了海瀾的廣告板塊。相比之前的一些傳統(tǒng)投放，周立宸更看重當(dāng)下的熱門(mén)話題，“我大幅降低了央視的投放比例，加大了地方衛(wèi)視如非誠(chéng)勿擾、跑男、最強(qiáng)大腦等綜藝節(jié)目的投入，同時(shí)每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。”周立宸談到。

而效果也極為顯著，成功將原有保守的品牌形象重塑出應(yīng)有的活力，也讓不少年輕消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注海瀾之家。

到2015年，周立宸接手的業(yè)務(wù)范圍已慢慢擴(kuò)大到了信息、商品中心、電子商務(wù)等幾大板塊。

在接手信息部后，他又推動(dòng)了海瀾之家的一次信息革命。當(dāng)時(shí)海瀾之家出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)高、效率偏低的問(wèn)題，周立宸立馬想到了用RFID芯片技術(shù)去應(yīng)對(duì)。

“那堂課我聽(tīng)得很認(rèn)真，老師講課時(shí)RFID芯片的作用僅僅是識(shí)別和監(jiān)控機(jī)場(chǎng)內(nèi)的雜物，甚至還在試驗(yàn)階段，但我卻開(kāi)始留意其它機(jī)構(gòu)對(duì)RFID芯片的開(kāi)發(fā)。當(dāng)海瀾之家出現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)高的問(wèn)題時(shí)，我覺(jué)得推出RFID芯片的時(shí)機(jī)到了。”

周立宸立即提出了一個(gè)方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過(guò)軟件的投入，有效提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率。而隨后在實(shí)踐過(guò)程中，這個(gè)“一芯三用”的方案很快便全員通過(guò)投入了運(yùn)行，為海瀾之家高效運(yùn)營(yíng)管理的進(jìn)一步提升注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

要知道，這一技術(shù)近來(lái)才被廣泛關(guān)注。像國(guó)際快時(shí)尚ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等，都是在近段時(shí)間才將該技術(shù)運(yùn)用到門(mén)店內(nèi)。

其實(shí)，與周立宸有所接觸的人對(duì)其評(píng)價(jià)遠(yuǎn)不止年輕有為。“如果不告訴我他是海瀾之家的少帥，我完全看不出其企二代的身份。”一位曾接觸過(guò)周立宸的海瀾之家一線員工向《聯(lián)商網(wǎng)》表示。為人低調(diào)、謙遜、平易近人幾乎成了其管理企業(yè)能力外的人格標(biāo)簽。

二代接班本就面臨人員、思想、體制、戰(zhàn)略等方面的挑戰(zhàn)，如何在有條不紊的情況下使企業(yè)蒸蒸日上，同時(shí)受員工尊敬，周立宸或已小試牛刀。

編后語(yǔ)：這兩年，不少80后、90已經(jīng)開(kāi)始接班或浮出水面，最多十年，中國(guó)零售民營(yíng)企業(yè)七成將完成接班——不是子女，也有經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)接，他們決定中國(guó)零售未來(lái)。

《聯(lián)商網(wǎng)》特別策劃“零售繼承者”，通過(guò)尋找主流零售與商業(yè)地產(chǎn)CEO的兒女接班人，同時(shí)也是更好地梳理創(chuàng)業(yè)企業(yè)家基業(yè)與治理結(jié)構(gòu)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）