聯(lián)商網(wǎng)消息：近20天生產(chǎn)4萬雙手套，上線后48小時左右的時間，全部售罄。這是一家名叫“東亞手套有限公司”的傳統(tǒng)企業(yè)首次在今年618期間進行的一場試驗，而像此次一樣推出“爆款”或許會成為這家手套工廠的日常。

一個月左右的時間，今年618落下帷幕。回看此次618，如往年一樣，大牌、潮牌依然備受消費者追捧，名品與潮品也依然成為618爆品。但值得一提的是，《聯(lián)商網(wǎng)》記者也注意到，今年618，不僅僅是大品牌參與的“秀場”，越來越多中小型傳統(tǒng)企業(yè)也走上了618的前臺。

與此同時，一些由這些傳統(tǒng)企業(yè)所推出的商品迅速成為618期間的網(wǎng)紅商品。例如此次東亞手套在618期間首發(fā)的一款家用手套，上線后不久就獲得了貓超家務(wù)手套類目第一的成績;又例如京東、蘇寧平臺上的廚余垃圾處理器在618開場第一小時內(nèi)就一騎絕塵……

值得一提的是，這一現(xiàn)象并非偶然。記者了解到，例如這款家用手套是由阿里巴巴、全球最大化工企業(yè)巴斯夫、浙江東亞手套公司三方聯(lián)手打造的單品。而這背后，是一套互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化改造的一次嘗試。

對此，阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部產(chǎn)地商品供應(yīng)鏈高級經(jīng)理李譚在接受《聯(lián)商網(wǎng)》記者采訪時表示，之所以這款家用手套一經(jīng)推出就會被消費者青睞，很大原因是因為通過消費端數(shù)據(jù)“反向?qū)ぴ础保瑢崿F(xiàn)了原材料—加工企業(yè)—銷售終端—消費者供應(yīng)鏈的閉環(huán)，從而使得此次商品完全是符合消費者家用手套的需求的。

同時，李譚表示，東亞手套這一案例是可以復(fù)制到其他傳統(tǒng)企業(yè)上的。以后，將會有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)會通過“反向?qū)ぴ础钡哪Ｊ�，打造出越來越多的爆款產(chǎn)品。

一件爆款的誕生

成立于32年前的東亞手套有限公司，以勞保防護手套起家。在這樣一個垂直行業(yè)，目前擁有兩個廠區(qū)，年產(chǎn)量達8000萬雙，且參與過7個與防護手套有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)的制定的東亞手套無疑是行業(yè)中的佼佼者。

可在當(dāng)下電商快速發(fā)展的時代，東亞手套似乎也陷入了困惑。

“東亞手套是我父親一手創(chuàng)立的，在業(yè)內(nèi)也小有名氣。這幾年，越來越多客戶問我們要不要做一下電商，我們習(xí)慣了經(jīng)銷商發(fā)貨模式，沒接觸過電商，這讓我們對東亞(手套)未來的命運感到有些擔(dān)憂。”東亞手套負(fù)責(zé)人俞捷在接受《聯(lián)商網(wǎng)》記者采訪時說。

2017年，俞捷從美國回到臺州，作為東亞主要負(fù)責(zé)人，著手打造東亞的電商團隊�！暗�，經(jīng)營電商并非那么容易，需要投入非常巨量的資源來去支撐，而且這件事情從效果上預(yù)期上還是有一個長時間爬坡的過程。”

據(jù)俞捷介紹，盡管從2017年東亞手套就已經(jīng)啟動了電商業(yè)務(wù)�？稍谄淇磥恚嘀皇怯辛藗�“電商”的軀殼。正當(dāng)俞捷為此而煩惱時，不久前的一個電話，讓其看到了希望。

5月底的一天半夜，當(dāng)時正在國外度假的俞捷突然被全球化工巨頭巴斯夫方面的工作人員叫醒。次日，俞捷便回到國內(nèi)。接下來的20天左右的時間，俞捷以及其團隊幾乎每天都加班到凌晨。

這一切，都因為一款名為“喵滿分”的新型家用手套準(zhǔn)備于618期間在天貓超市上線。

事實上，作為具有世界500強體量的巨型企業(yè)，巴斯夫是東亞一直以來渴求的原料供應(yīng)商，但苦于巴斯夫原材料價格高昂，兩者的接洽都未能成功。而推動巴斯夫與東亞手套合作的，便是阿里巴巴旗下的1688平臺。

一般來說，對于像巴斯夫這樣的原材料供應(yīng)商，往往只是在接到下游制造商的訂單后才會與其合作，且只是負(fù)責(zé)原材料的供應(yīng)，其他環(huán)節(jié)便不再參與。但此次合作，巴斯夫與1688主動聯(lián)系到東亞手套，且從生產(chǎn)到最后銷售環(huán)節(jié)，三方都全程參與。

李譚表示，之所以會聯(lián)合巴斯夫找到東亞手套合作，主要是阿里巴巴通過消費數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費者對家用手套的需求已經(jīng)逐漸發(fā)生變化：價格已經(jīng)不再是消費者選擇商品的最大標(biāo)準(zhǔn)，而對環(huán)保與時尚的訴求越來越明顯。因此，1688改變了以前“工廠推商品”的模式，開始“反向?qū)ぴ础�，希望通過線上供應(yīng)鏈整合實現(xiàn)從原材料-加工企業(yè)-銷售終端-消費者全鏈路的數(shù)據(jù)化。

“按基于消費者需求的商品企劃和制造商的能力維度選定了東亞，在工業(yè)級手套制造上有深厚的基礎(chǔ)，且擁有出色的產(chǎn)品設(shè)計能力，共同打造用綠色制造方式生產(chǎn)的環(huán)保時尚家用塑膠手套。”李譚說。

僅僅用了半個月，手套就完成了生產(chǎn)到配倉的全流程鏈路，趕在618前在貓超上架。根據(jù)阿里巴巴618數(shù)據(jù)，從6月17日到6月18日上午，手套銷量近2萬雙，18日當(dāng)天下午2點就售罄。

而這樣的故事如今越來越多，且不只存在于單一的電商平臺。例如上述的垃圾處理器。京東數(shù)據(jù)顯示，6月18日0點開始半小時內(nèi)，垃圾處理器的銷售額就達到去年的3.5倍，其中貝克巴斯的爆款廚余垃圾處理器更是成為家裝建材類目的TOP10單品。蘇寧平臺18日第一小時內(nèi)的訂單量同比大漲215%，其中針對垃圾分類需求的垃圾處理器一小時內(nèi)銷量同比激增1433%。

“反向?qū)ぴ础蓖苿觽鹘y(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級

就在剛剛過去的618，電商平臺們一致將目光投向了下沉市場。而在這一過程中，無論是阿里、京東、蘇寧等老玩家，還是拼多多等新秀，都選擇了聯(lián)合品牌、工廠和產(chǎn)地這樣的方式，試圖通過與供應(yīng)端的合作，打造出更多符合消費者需求的商品。

而在此之前，“C2M模式”也一直都被行業(yè)所嘗試�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)想要通過此方式將產(chǎn)業(yè)鏈延長，傳統(tǒng)企業(yè)也想借此方式來縮短與消費者的距離。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管各家都試圖通過消費端的需求來推動供給端的數(shù)字化改造，但實際各電商平臺的操作手法還略微有些不同。相較而言，此次傳統(tǒng)手套廠與阿里巴巴、巴斯夫的試驗，也是傳統(tǒng)企業(yè)在實現(xiàn)數(shù)字化程度上又往前推進了一步的表現(xiàn)。

“盡管C2M模式在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)嘗試時間很久了，但是此前消費者訴求數(shù)據(jù)對生產(chǎn)的定制改造通常停留在工廠制造端層面，并未延伸到更遠(yuǎn)的原料供應(yīng)端。”該業(yè)內(nèi)人士表示，此次試驗其實是較大的創(chuàng)新，是反向鏈路、消費者牽引的過程。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)不斷深度融合，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成工業(yè)智能化升級的共同選擇。因此，越來越多進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)都在積極擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，力求成為新一輪轉(zhuǎn)型的先行者。

與此同時，對于一直聲稱要推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也是不遺余力的在進行這方面的嘗試。

在今年1月11日，阿里宣布正式推出了阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，并提出如何讓企業(yè)商家在線化、數(shù)字化運營這些能力成為阿里巴巴新零售戰(zhàn)略下一階段的目標(biāo);騰訊此前也調(diào)整組織架構(gòu)，將推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)作為重要目標(biāo)之一。

李譚表示，基于數(shù)據(jù)和反向?qū)ぴ矗?688平臺能夠?qū)ふ业絻?yōu)質(zhì)的生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的工廠，再對其進行全鏈路的賦能，包括像引進巴斯夫這樣的上游原材料的供應(yīng)商，包括設(shè)計的賦能，包括信息流鏈路的賦能，以及物流層面的賦能，最終實現(xiàn)三方共贏。