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撰文/陳寧輝

頭圖/超級文和友

編者按：2020年，被新冠肺炎疫情突襲的實體商業幾近于崩塌覆滅之地，零售品牌市場戰線不斷收縮，全國首店經濟受拖累嚴重，但區域發展水平差異化明顯，絕對中心城市如上海，在疫情最嚴峻的上半年依然交出了較其他城市更優秀的首店成績單。

2020下半年，隨著實體商業加速回暖，全國首店經濟有何新面貌？我們聚焦全國十二大主流商業城市，逐一回顧梳理其2020下半年的首店經濟成果，并結合上半年的首店觀察作全年度的首店品牌數據呈現，一起來看下。

一線城市的廣州向來不缺投資客，天河城、正佳廣場、太古匯、天環Parc Central、K11、東方寶泰、百信廣場以及12月新開的悅匯城等重點項目提升整個城市的商業能級，也被不少品牌用于搶占市場份額的首發地。

據聯商網零售研究中心統計，2020下半年，入駐廣州的首店品牌（首店量級在城市首店以上）數量達到60家，其中不乏H.E.A.T、STELLALUNA概念店、Nike Rise概念店、京東七鮮市集、天道場居酒屋、快手歡唱吧、IHONEY迪倫家甘露茶室、碧優選等全國首店，以及亞洲首家有桃飲料廠、全球首家TOPTOY等高量級的首店品牌。

除了城市量級以上的首店外，還有不少區域首店，以12月12日開業的廣州增城合生匯為例，就引入了KKV、孩子王、UR等30余家首進品牌。

至此，2020全年入駐廣州的首店品牌數量高達97家，且主要集中在下半年，上半年僅開出37家首店，主要受疫情影響，品牌開店速度放緩，而且下半年是新商業項目的供應高峰期，往往新開項目的首店效應更明顯。

以下從品牌屬地、量級、業態、選址渠道等內容分析2020年廣州首店布局趨勢及特性。

國內品牌占比超8成

從首進品牌的屬地上看，主要集中在中國（含港澳臺），共72家，占比81%；相應的，國際化品牌有25家，占比19%。

國際化品牌主要分布在美國（6家）、法國（5家）、日本（4家）、韓國（3家）、瑞士（2家）、泰國（1家）、新加坡（1家）、英國（1家）、意大利（1家）、澳大利亞（1家）。

以廣州首店為主

從首店量級上看，廣州首店69家、占比約61%；華南首店10家、占比約10%；全國首店26家、占比約27%；亞洲首店1家，占比1%；全球首店1家，占比1%。可見，城市首店量級仍然是主要拓展力度，但全國首店量級也不在少數，不少還是國外品牌首次進入中國市場的，如澳洲的有桃酸奶在中國市場的首站就放在了廣州正佳廣場，足見廣州在國內頭部地位的營商環境。

首店量級的具體分布情況上，量級越高的首店品牌并不只是一味的青睞名項目，正佳廣場、太古匯、天河城等巨頭項目雖然也吸引了華南首店、全國首店等量級的品牌，但諸如百信廣場、K11藝術購物中心、番禺奧園廣場、番禺奧園廣場、樂峰廣場、奧園城市天地等購物中心也不乏全國首店的進駐。側面反映了品牌在選擇合作項目的時候除了整體項目影響力及企業品牌形象外，也看重項目是否與品牌的發展規劃相匹配，也反映了廣州各大項目都有自己獨特的打法，競爭激烈。

渠道仍以購物中心為主

從進駐的渠道上看，購物中心、百貨商場、家居商場、商業街、寫字樓、產業園區、住宅裙樓等均有布局，其中購物中心是最主要的拓展渠道。

從數據上看，購物中心、百貨商場及家居商場的商業體共開了87家，占比近90%，非商業項目占比約10%。

從商業項目具體分布上看，引入首店數量最多的是太古匯，多達12家；12月新開業的悅匯城也有10家首店開業；正佳廣場9家、天環Parc Central有6家、東方寶泰5家、番禺奧園廣場和百信廣場各有4家、萬菱匯和萬勝廣場、奧園城市天地各有3家，其他諸如K11、云門NEW PARK、保利時光里、五號停機坪、嘉禾金鉑天地等首店開業量均達到了2家。

分析后發現，品牌在選址上考慮項目知名度之外，更注重雙方的融合度。成熟的購物中心在多年運營后，已經形成了自己獨特的打法，在首店的引入上也偏向于與自身定位相匹配的。比如正佳廣場，一直都是美妝的“校驗場”，此前完美日記在此開出全國首店后，最終完美沖線，開始了全面鋪設的戰略，2020年完子心選的全國首店又在正佳廣場開出，而完子心選正是完美日記的副線品牌，此外7月3日，另一個美妝品牌H.E.A.T喜燃集合店的全國首店也在正佳廣場開業。

餐飲占比近五成

從統計的結果上看，餐飲、零售、生活服務、兒童娛教四個一類業態中，餐飲是首店產出最大的業態，占比48%；零售首店開業量33家，占比34%；生活服務類開業量14家，占比14%；兒童娛教占比4%。

餐飲業態：2020年廣州共有47家餐飲品牌首進，且主要以中餐和休閑餐飲為主，兩者均開出了19家。

中餐以簡餐、快餐、正餐等為主。19家首進品牌中，火鍋、川菜、粵菜是主要細分業態，諸如哥老官、湊湊、粵品居、隴妍川菜等；西餐和日料也有6家新進。

休閑業態中以茶飲和咖啡烘焙為主，其中茶飲品牌多達13家。近年來茶飲市場日漸火爆，以喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等為代表的新式茶飲是購物中心競相爭取的“明顯品牌”，也是流量擔當，這也引得一些并不是茶飲出身的品牌紛紛涉足其中，比如娃哈哈，就在百信廣場開出了全國首家線下茶飲店。同時，一些成熟的茶飲品牌也在拓展產品線，以搶占更多市場，比如喜茶旗下的喜小茶、奈雪旗下的奈雪の茶Pro、有桃酸奶旗下的有桃飲料廠等等。

零售業態：33家首進的零售品牌中，主要以個護美妝為主，多達10家，女裝/男裝服飾也有6家，其他運動休閑、奢侈品、箱包鞋履、飾品珠寶、鐘表眼鏡等細分業態均有新進品牌。

整體上看，近年來火熱的美妝市場體現在了2020年廣州首店零售品類的分布趨勢上，單從數量上就已是領先，從層級上看不乏重量級的。完子心選、H.E.A.T、WOW COLOUR都是全國首店，而KKV也在廣州開出了全國面積最大的旗艦店，諸如法國雅漾、法國嬌蘭精品店、日本資生堂旗下的Elixir.、澳大利亞品牌Anruz等都進入廣州市場。

生活服務：生活服務品類共14家，其中以體驗類的文體娛為主，多達6家，諸如最美書店鐘書閣、電競空間天空之城、快手線下旗艦店快手歡唱吧，以及美國的網紅蹦床運動公園ROCKIN'JUMP等等。

超市和便利店也有4家，碧桂園的自有品牌碧優選全國首店選址匯僑新城，京東旗下的七鮮市集全國首店在悅匯城開業。

兒童娛教：既有兒童游樂也有兒童教育，共3家首進品牌。包括由美國、法國、中國等多國教育專家聯合創辦的Enwise LETS House嬰幼兒成長中心，兒童卡丁車娛樂項目卡爾飛車等等。

附：2020廣州首店統計表