距離2021年春節(jié)還有不到一周時間，鄭州各商圈“花式”營銷發(fā)起的客流爭奪賽已近尾聲。

作為新田系商業(yè)在鄭州大本營的第三個商業(yè)項(xiàng)目，2月7日晚上6點(diǎn)，隨著亮屏儀式開啟，新田360廣場鄭州太康路店（以下簡稱新田360太康路店）開門迎客。

該項(xiàng)目終于揭開了神秘的面紗。以快時尚起家、并在鄭州商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域鑄就超級“潮玩”IP的新田商業(yè)，其在二七商圈的首個作品“含金量”幾何？又將以什么打法玩轉(zhuǎn)二七商圈？

堅(jiān)持“潮玩”打法，

新田系商業(yè)鄭州“三號店”正式入市

作為鄭州市較早的舊城改造項(xiàng)目之一，新田360太康路店從六年前開工建設(shè)之初，就被寄予諸多期許。

據(jù)悉，新田360太康路店位于鄭州市二七區(qū)西太康路與銘功路交會處，總建筑面積16萬平方米，商業(yè)建筑面積近6萬平方米，集中商業(yè)地上九層、地下一層。

項(xiàng)目總體定位是打造“潮流創(chuàng)想空間”，集時尚購物、餐飲體驗(yàn)、娛樂休閑、文化教育、藝術(shù)交流于一體的商業(yè)中心。

該項(xiàng)目不僅是新田集團(tuán)在商業(yè)領(lǐng)域的又一力作，其自帶的潮玩IP如何在高手林立的二七商圈打好自己的王牌更是備受各界關(guān)注。

“新田360太康路店主力客群定位在18歲～25歲，商場未來的活動也將圍繞年輕客群展開，將與滑板、音樂社區(qū)社群、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等聯(lián)手，帶來更豐富新潮的活動，為二七商圈注入新活力。”新田集團(tuán)副總裁、河南鄭州國貿(mào)商業(yè)有限公司總裁司小偉在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方采訪時透露。

作為新田系商業(yè)布局二七商圈的重要項(xiàng)目，也是新田系商業(yè)在鄭州市場的“三號門店”，新田360太康路店的突出優(yōu)勢不只是客群定位與門店設(shè)計(jì)，更是其所引進(jìn)的潮趣業(yè)態(tài)組。

在新田360太康路店，特色餐飲（網(wǎng)紅美食、主題餐廳、時尚輕餐）占比27%、潮流零售（新銳潮牌、集合店、快時尚）占比39%、生活方式（影音體驗(yàn)、潮流運(yùn)動、藝術(shù)文創(chuàng)）占比34%。

具體從品牌來看，有UR省級旗艦店，VANS鄭州旗艦店、KKV鄭州首店、調(diào)色師、kickslounge、萬達(dá)影城、海底撈等。“這一方面顯現(xiàn)出該項(xiàng)目繼承新田商業(yè)的‘潮buy地’基因，對潮流文化圈的深耕，另一方面也展現(xiàn)出其在國內(nèi)品牌領(lǐng)域的號召力，更是其參與市場博弈的資源稟賦。”業(yè)內(nèi)人士稱。

記者在現(xiàn)場注意到，該項(xiàng)目門店裝飾多是年輕人喜愛的“潮、酷”風(fēng)格，以契合年輕人“不斷尋找自我主張，釋放內(nèi)心個性”的需求，打造“科技智能化共享空間”，吸引潮人們來體驗(yàn)打卡。

15年布局全國市場13個商業(yè)項(xiàng)目

新田商業(yè)版圖逐漸豐腴

近來本土商業(yè)風(fēng)頭最勁者，莫過于新田集團(tuán)。從最初鄭州大本營國貿(mào)店一枝獨(dú)秀，到走出河南布局全國，經(jīng)過十余年深耕，其逐漸鑄造出中原商業(yè)界的超級IP“新田360廣場”。

鄭州從2003年開始城中村改造，到現(xiàn)在已將近十八年。18年的鄭州城中村改造歷程，對改善鄭州人居，提升鄭州城市形象做出了突出貢獻(xiàn)。這其中，因城中村改造聲名大噪的西關(guān)虎屯搖身一變?yōu)槿缃竦男绿?60廣場鄭州國貿(mào)店，亦成為鄭州時尚潮流打卡地，吸引著中原潮男潮女。

新田集團(tuán)成立于1997年，于2006年成立專業(yè)商業(yè)公司。受益于新田置業(yè)母體，2010年初，憑借著自持的鄭州國貿(mào)中心物業(yè)資源(約4萬平方米)，新田系商業(yè)“一號店”——位于金水區(qū)花園路39號的新田360廣場鄭州國貿(mào)店（以下簡稱鄭州國貿(mào)店）開業(yè)。2017年，鄭州國貿(mào)店單店銷售規(guī)模超10億元，“本土購物中心業(yè)態(tài)當(dāng)家花旦”實(shí)至名歸。

作為中原地區(qū)首家時尚購物中心，鄭州國貿(mào)店為鄭州帶來了河南省內(nèi)首家H&M、優(yōu)衣庫，也第一次將星巴克、面包新語、無印良品等國內(nèi)外著名品牌帶到河南。經(jīng)過前期幾年的運(yùn)營和發(fā)展，鄭州國貿(mào)店完成了從“快速時尚潮buy地”到“時尚潮buy新地標(biāo)”的蛻變，迅速發(fā)展成為鄭州乃至河南時尚、青春、潮流的代名詞。

“這些快時尚品牌的引進(jìn)，在鄭州取得了突破性的業(yè)績，在業(yè)界也引發(fā)了一陣陣熱議。”新田商業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在鄭州國貿(mào)店，星巴克開業(yè)當(dāng)天交易筆數(shù)創(chuàng)全國最高紀(jì)錄；屈臣氏4年來持續(xù)保持單店坪效國內(nèi)第一；DQ連續(xù)4年業(yè)績居國內(nèi)前列；安娜蘇、優(yōu)衣庫、H&M、必勝客等業(yè)績均排在國內(nèi)前列。

經(jīng)過幾年的商業(yè)培育，圍繞鄭州國貿(mào)店所在的東風(fēng)路花園路沿線，隨之崛起的花園路商圈作為繼二七商圈之后快速崛起的商圈之一，已經(jīng)形成成熟商業(yè)體扎堆的格局。

得益于鄭州大本營市場的操盤與實(shí)踐，2015年，新田系商業(yè)版圖逐漸擴(kuò)大并走向全國。截至目前，新田商業(yè)已觸達(dá)鄭州、許昌、南陽、武陟、上海、周口、開封等城市，布局13座商業(yè)綜合體。

“如今，隨著新田360太康路店的開門迎客，新田系商業(yè)在鄭州已逐步占據(jù)花園路商圈、高鐵商圈、二七商圈，一系列市場布局動作，無疑加重了其在鄭州大本營市場的話語權(quán)。”鄭州一商界人士稱。

不懼疫情挑戰(zhàn)，新田商業(yè)深耕“潮”賽道，

瞄準(zhǔn)差異化競爭王牌

新冠肺炎疫情，毫無疑問是2020年繞不開的話題。旅游、零售、商業(yè)地產(chǎn)等很多行業(yè)都受到?jīng)_擊。

危也是機(jī)，面對挑戰(zhàn)，新田系商業(yè)采取了提升商場精細(xì)化運(yùn)營、回歸商品力提升、加強(qiáng)自身定位這三種應(yīng)對舉措。

“首先，在疫情嚴(yán)重時期，新田360廣場對商場運(yùn)營進(jìn)行了精細(xì)化打磨，使消費(fèi)者的購物體驗(yàn)進(jìn)一步提升。其次，通過商品力的提升，不斷為顧客打造新的刺激點(diǎn)。如鄭州國貿(mào)店結(jié)合疫情下市場消費(fèi)需求，增加健康概念商品和美妝類商品的上架比例，以及強(qiáng)化突出運(yùn)動品牌等。”司小偉表示。

此外，為強(qiáng)化圈層吸引力，新田360廣場對客群進(jìn)行了更加精準(zhǔn)的分析。

鄭州國貿(mào)店過去客群以25歲～45歲的年齡層居多，現(xiàn)在則以20歲～35歲年齡層居多。針對這一變化，鄭州國貿(mào)店已在2020年推出了許多時尚、年輕的活動。比如，情人節(jié)暖心線上云購物、“趁春光 潮潛行”潛行英雄行為藝術(shù)活動、流浪貓救助計(jì)劃、逐光矩陣河南首展、“脫口秀女王”思文新書簽售會、極光音樂節(jié)等。

綠地新都會·新田360廣場也針對年輕客群開展一系列活動。比如，太鼓達(dá)人挑戰(zhàn)賽、音浪無敵——LIVE音樂會等，“專治各種不開心”的口號吸引了大量年輕人，迅速成為熱門話題。

新田360太康路店則精準(zhǔn)聚焦18歲～25歲年輕客群，圍繞青年潮流，打出“越潮越自己”的slogan，深耕潮流細(xì)分市場，圍繞青年藝術(shù)挖掘與推廣，組織各類品牌跨界合作，突出其在二七商圈的區(qū)位競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化新田360品牌潮流的運(yùn)營深度。

盡管一店一特色，但每一座新田360廣場，都在不斷強(qiáng)化“年輕、潮流、時尚”的定位。

“憑借豐富的業(yè)態(tài)組合，構(gòu)建專屬于新田商業(yè)的潮流時尚、有趣好玩的聚集地，讓更多的人感受和體驗(yàn)一站式城市綜合體所帶來的全新的生活方式。同時，不偏多求全，而是要針對一到兩類客群主攻，形成營銷閉環(huán)，與客戶產(chǎn)生最深刻的鏈接。這是新田商業(yè)不斷強(qiáng)化的自身優(yōu)勢和市場定位。”司小偉表示。