SHEIN，一直被看做是中國品牌出海的成功縮影。通過小批量定制、大數(shù)據(jù)推算爆款、自建供應(yīng)鏈等方式，走出了品牌出海的中國速度，也鼓舞著眾多中國品牌去更廣闊的市場尋找機(jī)會(huì)。

從早期的老干媽、馬應(yīng)龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來的如華為、大疆、小米、傳音，中國企業(yè)品牌接連出海的背后是，無論是供給側(cè)還是消費(fèi)端，出海時(shí)機(jī)正成熟。

8月26日，在雨果跨境主辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇上，小狗吸塵器國際高級總監(jiān)蔡俊表示：“中國有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有能力為全世界提供好產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌的標(biāo)簽不再是低價(jià)和低質(zhì)，海外消費(fèi)者心智上也接受了中國的中高端產(chǎn)品。”

創(chuàng)立于1999年的小狗吸塵器，深耕吸塵器領(lǐng)域已有22年，產(chǎn)品銷售到全球80多個(gè)國家和地區(qū)。談及小狗吸塵器自身優(yōu)勢，蔡俊認(rèn)為一是全球消費(fèi)者對清潔產(chǎn)品的需求有著廣闊的市場，二是對于擁抱互聯(lián)網(wǎng)的品牌來說，戰(zhàn)略決策鏈路非常短，能夠積極快速參與到新市場的變化之中。

對于中國品牌出海，雨果跨境CEO翁耀雄有著同樣的判斷。“疫情的推動(dòng)、中國產(chǎn)品力的強(qiáng)勢、出海基建的完善，品牌出海的條件從未如今日這般好過”。

他預(yù)測，中國制造會(huì)利用跨境電商的方式在全球形成非常多的國際化品牌。中國品牌出海的浪潮已經(jīng)到來，從2020之后的未來十年，中國將進(jìn)入大規(guī)模品牌出海的時(shí)代。

品牌借跨境電商模式出海

但轉(zhuǎn)型有“痛點(diǎn)”

中國企業(yè)出海，經(jīng)歷了OEM/ODM到品牌出海的過程。對于那些代工貼牌賺“辛苦錢”的中國企業(yè)來說，亟待通過品牌化轉(zhuǎn)型來提升產(chǎn)品溢價(jià)和附加值，而跨境電商模式恰逢其時(shí)。

在翁耀雄看來，跨境電商已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟期。Anker、SHEIN等成功出海的企業(yè)，驗(yàn)證了通過跨境電商模式來實(shí)現(xiàn)品牌全球化的路徑可行性。

而疫情加速推動(dòng)了中國企業(yè)品牌出海的征程，海外零售市場加快線上化，海外線下品牌大量倒閉或者市場份額萎縮，全球消費(fèi)市場對中國供應(yīng)鏈的依賴度大幅提升，這些變化都給中國企業(yè)開展品牌出海戰(zhàn)略帶來巨大利好。

此外，就跨境電商本身來說，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨于完善，形成了從電商平臺、流量渠道、營銷服務(wù)、物流倉儲(chǔ)、支付收款到系統(tǒng)工具的環(huán)節(jié)支撐，同時(shí)培養(yǎng)了大量的人才，這些為中國企業(yè)開展品牌出海業(yè)務(wù)提供了極大的便利性。

目前，跨境電商原生賣家以及扮演代工角色的企業(yè)也在積極實(shí)現(xiàn)品牌出海。

再以小狗吸塵器為例，此前其在海外市場布局多年，但由于采取貿(mào)易模式，一部分是OEM訂單，客戶采購基本以談價(jià)格為主，這也使得自身品牌效應(yīng)在海外沒有得到深耕及發(fā)展。“傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，品牌沒有得到積累，所以我們下定決心自己做品牌。”蔡俊表示。

據(jù)了解，小狗吸塵器從今年1月份開始轉(zhuǎn)型，也推出了相關(guān)海外品牌。

在雨果跨境VP李智賢看來，借助跨境電商模式，品牌出海正迎來新機(jī)遇。與傳統(tǒng)出海模式不同，跨境電商出海模式砍掉中間商，中國品牌方通過第三方跨境電商平臺或獨(dú)立站直面海外消費(fèi)者。

“這些出海模式等同于將渠道牢牢掌握在自己手中，中國品牌擁有更高的定價(jià)話語權(quán)，利潤也更高。此外，直面消費(fèi)者，將信息渠道打通，品牌也更能掌握消費(fèi)者需求信息，并反饋至研發(fā)及生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品力。”李智賢表示。

不過企業(yè)轉(zhuǎn)型也有痛點(diǎn)。蔡俊稱，小狗吸塵器布局海外跨境電商品牌出海是一個(gè)長期的戰(zhàn)略。面臨的痛點(diǎn)在于結(jié)構(gòu)要重組，無論是內(nèi)部組織架構(gòu)，以及選擇合作伙伴等都需要優(yōu)化。

而更深層次的問題是，大部分中國品牌及工廠對跨境電商模式的陌生，導(dǎo)致他們在這一路徑中束手無策。

諸如在跨境電商如何打造品牌；海外全渠道資源是否配備；如何針對海外消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的調(diào)整；海外電商營銷團(tuán)隊(duì)的建立及海外營銷打法；物流倉儲(chǔ)、配送能力弱；售后爭端處理不暢，效率低等等問題都亟待解決。

韓國市場成新藍(lán)海

關(guān)鍵要精細(xì)化運(yùn)營

來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，1至7月，我國出口規(guī)模同比增長24.5%，增速為10年來新高，我國外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)。

而在上半年，跨境電商出口同比增長44.1%，市場采購貿(mào)易方式出口同比增長49.1%。

雨果跨境發(fā)布的《韓國跨境電商白皮書》顯示，在海外市場中，韓國成為電商交易增長最快的市場，成為繼中國、美國、英國、日本后的全球第五大市場。

今年一季度，韓國市場海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達(dá)123.6億美元，這是自 2014年以來的最高金額，增幅也為歷來最大。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美元）、中國（4.06億美元）、歐盟（2.48億美元）、日本（0.65億美元）。其中中國增速最快，與去年同期相比增長223.6%。

而疫情加速了全球互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升，跨境電商迎來消費(fèi)新機(jī)遇。不過，與歐美紅海市場相比，韓國還是一片藍(lán)海。

雨果跨境從2018年6月開始布局韓國市場，彼時(shí)該地區(qū)跨境電商尚處于空白期。不過李智賢發(fā)現(xiàn)，2015年-2018年韓國電商市場發(fā)展特別的快，增速在20%以上，有著很大的潛力。作為一個(gè)藍(lán)海市場，韓國跨境電商沒有太多賣家進(jìn)入，想想空間非常大。雨果跨境也形成了全鏈條式服務(wù)，專業(yè)選品和產(chǎn)品優(yōu)化方案，來幫助中國企業(yè)品牌加速出海。

不過，想要俘獲擅長精細(xì)化消費(fèi)的韓國消費(fèi)者，就需要采取精細(xì)化的打法。“不是那種上架產(chǎn)品就可以賣出去的那種狀態(tài)，精細(xì)化模式比較適合這個(gè)市場。”李智賢稱。

長虹品牌運(yùn)營中心業(yè)務(wù)部長王丞表示，長虹對韓國市場進(jìn)行調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)，韓國消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求以及注重安全、挑剔、單身獨(dú)居的消費(fèi)習(xí)慣，中國品牌能夠提供相似性滿足。

而長虹也與雨果跨境達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過跨境模式在細(xì)分產(chǎn)品上率先在韓國進(jìn)行布局突破。

值得一提的是，為了解決線上流量獲取費(fèi)用過高問題，不少品牌采取DTC（Direct To Consumer，直接面對消費(fèi)者）品牌站模式來創(chuàng)造和維護(hù)屬于自身的私域流量客群，構(gòu)建品牌營銷閉環(huán)。

在雨果跨境COO劉宏看來，品牌出海DTC模式是一個(gè)大賽道，DTC的內(nèi)涵與跨境電商是一致的，都是直面消費(fèi)者，通過獨(dú)立站模式，改變了原來多個(gè)中間層才能連接到消費(fèi)者的局面。

DTC品牌大致可分為兩種類型，一類是類似于亞馬遜垂直類目賣家，另一類是品牌商家。垂直類目賣家數(shù)字運(yùn)營能力較強(qiáng)，但供應(yīng)鏈底層能力相對較弱。品牌賣家通過跨境電商會(huì)可能會(huì)擁有對消費(fèi)市場的洞察能力，重點(diǎn)在供應(yīng)鏈進(jìn)行深耕。