10月15日-17日，由聯(lián)商網(wǎng)與我愛自有品牌聯(lián)合主辦的第五屆全國(guó)自有品牌大會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行。本屆大會(huì)以“自有品牌新定義”為主題，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的超10000名零售行業(yè)同仁蒞臨大會(huì)，共商自有品牌發(fā)展新趨勢(shì)，共謀商機(jī)與資源對(duì)接，共同助力中國(guó)自有品牌新發(fā)展！

在10月16日舉行的大會(huì)主論壇上，蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎帶來(lái)了《蘇寧宜品每一份都認(rèn)真》的主題演講。張奎認(rèn)為，做自有品牌，歸根結(jié)底還是為了更多滿足自己的銷售平臺(tái)，或者說(shuō)更多的盈利性訴求，來(lái)去推動(dòng)整個(gè)自有品牌發(fā)展，在這個(gè)銷售模型過(guò)程中，有較多對(duì)B端的分傭，所以說(shuō)社交電商，或者現(xiàn)在發(fā)展如火如荼的直播電商，對(duì)發(fā)展自有品牌的訴求尤其明顯。

在他看來(lái)，作為一個(gè)全國(guó)性開放的公共品牌，蘇寧宜品不是一個(gè)單獨(dú)的品牌，而是一個(gè)品牌矩陣。通過(guò)蘇寧宜品品牌矩陣的打造和商業(yè)模型的定位，讓更多合作伙伴看到了蘇寧越來(lái)越接地氣，蘇寧也是越來(lái)越接天氣。

▲蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎

以下是蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎演講內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

非常有幸能受邀參加今天在鄭州舉辦的自有品牌的大會(huì)。實(shí)事求是講，蘇寧宜品是一個(gè)從出生到目前不到一周年的新生兒，今天能站在這里，和做自有品牌的很多業(yè)界前輩一起去交流，一起去分享觀點(diǎn)，感到非常的榮幸。尤其是剛才聽到了龐總分享阿迪的一些觀點(diǎn)。還有在經(jīng)營(yíng)自主品牌的情況下，埋在地板下的一些維度，給到我們也是很多的啟發(fā)。

一個(gè)用戶對(duì)我們而言，或者對(duì)其他的友商而言，到底是屬于銷售平臺(tái)的，還是商品品牌的。坐在臺(tái)下的很多非終端的朋友應(yīng)該會(huì)有很多的理解，比如用戶在不同的時(shí)間維度里，所使用的家電品牌或其他的品牌，都會(huì)有一定的固定性或延續(xù)性，但是所選擇的購(gòu)買渠道，可能會(huì)隨著每個(gè)渠道不同的發(fā)展階段，或所給到用戶實(shí)際利益點(diǎn)的變化而產(chǎn)生比較大的變動(dòng)。這個(gè)觀點(diǎn)也促使著更多的零售渠道，去研究、去開拓自己的自有品牌的道路。歸根結(jié)底來(lái)講，還是為了想用比較好的商品，或者是服務(wù)，去把所要維系的用戶留在銷售渠道里。

相信在一個(gè)零售渠道發(fā)展品牌維度里，大家一定有留存自己忠實(shí)粉絲的考量。因?yàn)橛脩魧?duì)商品的依賴，遠(yuǎn)比對(duì)銷售渠道的依賴度要高的多。

第二個(gè)觀點(diǎn)，大家做自有品牌，歸根結(jié)底還是為了更多滿足自己的銷售平臺(tái)，或者說(shuō)更多的盈利性訴求，來(lái)去推動(dòng)整個(gè)自有品牌發(fā)展，蘇寧宜品主要銷售渠道在社交電商，是一個(gè)典型的2B、2C模型的銷售通路。在這個(gè)銷售模型過(guò)程中，有較多對(duì)B端的分傭，所以說(shuō)社交電商，或者現(xiàn)在發(fā)展如火如荼的直播電商，對(duì)發(fā)展自有品牌的訴求尤其明顯。

第三個(gè)觀點(diǎn)是拓展供應(yīng)鏈，發(fā)展自有品牌時(shí)我們都能聽到，很多品牌都想和地域性的標(biāo)志產(chǎn)品聯(lián)名，共同去做。在向全國(guó)進(jìn)行探訪，或者發(fā)掘供應(yīng)鏈過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，很多地方都在研究開發(fā)、探索設(shè)計(jì)自己區(qū)域性的品牌，但是到目前為止，在國(guó)內(nèi)，還缺乏一個(gè)全國(guó)性開放的知名品牌。

蘇寧認(rèn)為，這是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，我接下來(lái)還會(huì)和大家分享蘇寧宜品這個(gè)品牌，在全國(guó)性公共開放品牌領(lǐng)域建設(shè)過(guò)程中，我們對(duì)外賦能的場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)了一年左右時(shí)間的論證，蘇寧宜品這個(gè)品牌應(yīng)運(yùn)而生。目前，蘇寧宜品模型包括三個(gè)維度：

第一個(gè)維度是自主開發(fā)。我們會(huì)和很多專業(yè)機(jī)構(gòu)，或者是一些地方性的品牌開發(fā)者去聯(lián)合設(shè)計(jì)商品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、商品聯(lián)合種植基地，在這樣的維度發(fā)展和拓展自主產(chǎn)品。

第二個(gè)維度是做聯(lián)名。這其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)自有品牌發(fā)展模型，其實(shí)就是OEM。蘇寧的禮品輸出是提出商品規(guī)格、訴求，與制造工廠一起去生產(chǎn)我們的品牌，找到相應(yīng)的銷售渠道，進(jìn)行銷售和拓展。

第三個(gè)維度是推薦。蘇寧宜品在成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中，會(huì)做很多作為一個(gè)品牌該去做的事情，包括品牌的宣傳、品牌的維護(hù)等，培育好的品牌，賦能給千家萬(wàn)商，把蘇寧宜品推薦的商品展示給鎖定的目標(biāo)用戶。

剛才談到，蘇寧宜品的定位，就是一個(gè)全國(guó)性的開放公共品牌。我們會(huì)按照這個(gè)定位，在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，去和所有的能夠給我們提供供應(yīng)鏈賦能的工廠開展合作。

蘇寧宜品定位為一個(gè)全國(guó)性開放的公共品牌，意味著什么？對(duì)我們供應(yīng)鏈廠最大的利益點(diǎn)就是免費(fèi)。這一點(diǎn)也是和目前，在國(guó)內(nèi)很多的，向工廠提供品牌的這樣一些自有品牌最大的區(qū)別。基于蘇寧宜品免費(fèi)性的定位，在不到一年時(shí)間里，我們已經(jīng)和全國(guó)差不多970個(gè)制造工廠建立起來(lái)了非常好的合作聯(lián)系。作為一個(gè)新生的自有品牌，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我們已經(jīng)取得了將近十億的銷售規(guī)模。我相信，目前主營(yíng)家居類目或生鮮類目的品牌能夠有這樣的發(fā)展速度，在全國(guó)來(lái)說(shuō)是比較快的，也是走的比較平穩(wěn)的。

作為一個(gè)全國(guó)性開放的公共品牌，蘇寧宜品不是一個(gè)單獨(dú)的品牌，而是一個(gè)品牌矩陣。在蘇寧宜品之下，我們重點(diǎn)圍繞優(yōu)質(zhì)生鮮發(fā)展五個(gè)農(nóng)民品牌，圍繞方便速食發(fā)展舔碗這個(gè)品牌。

通過(guò)蘇寧宜品品牌矩陣的打造和商業(yè)模型的定位，讓更多合作伙伴看到了蘇寧越來(lái)越接地氣，蘇寧也是越來(lái)越接天氣，相信蘇寧在這樣的發(fā)展情況下，也會(huì)更具人氣。

圍繞蘇寧宜品品牌矩陣的發(fā)展，我們也為它開創(chuàng)了不同的銷售渠道。蘇寧宜品現(xiàn)在的銷售渠道主要包括幾個(gè)維度，第一個(gè)維度是，自建的渠道，叫鵲橋聯(lián)盟。聽起來(lái)就是牽線搭橋，圍繞鵲橋聯(lián)盟的建設(shè)，連接國(guó)內(nèi)，目前我們已經(jīng)連接起兩百個(gè)比較頭部的MCN機(jī)構(gòu)和蘇寧系統(tǒng)里差不多兩萬(wàn)家供應(yīng)商資源，還有很多個(gè)體達(dá)人，包括創(chuàng)造者。在第一批的合作機(jī)構(gòu)里面，包括像杭州的拼量，這樣一家在國(guó)內(nèi)非常出名和知名的頭部MCN機(jī)構(gòu)，也會(huì)成為我們自有品牌在內(nèi)容領(lǐng)域的服務(wù)商，去服務(wù)進(jìn)入到蘇寧宜品及生態(tài)圈品牌的合作伙伴。

同時(shí)現(xiàn)在蘇寧已經(jīng)有了渠道，比如蘇寧的天貓旗艦店，還有蘇寧現(xiàn)在在全國(guó)分布的16000家左右的零售店廣場(chǎng)，以及家樂(lè)福超市等，都會(huì)成為蘇寧宜品的銷售渠道。最主要的，現(xiàn)在蘇寧宜品主要依存的渠道，是微信領(lǐng)域的社交聯(lián)盟，其是目前蘇寧宜品的主要銷售陣地。蘇寧宜品社交聯(lián)盟目前每天活躍的推廣者，大約是在15萬(wàn)人左右，年度活躍推廣者大概在370萬(wàn)人左右。

所以說(shuō)，目前在社交電商大家都認(rèn)為不斷走向下坡路的情況下，我們能維持這么大的推廣規(guī)模，相信對(duì)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)，對(duì)依托于2B、2C銷售模型的工廠來(lái)講，都是非常好的福音。

剛才給大家分享到，蘇寧宜品正式上線的時(shí)間不過(guò)一年左右，在上線前，籌備的時(shí)間已經(jīng)有三年，在三年之前，我們?cè)谌珖?guó)不斷的去建設(shè)拼購(gòu)村、拼基地、產(chǎn)業(yè)帶。蘇寧宜品在發(fā)展供應(yīng)鏈過(guò)程中，目前也在和全國(guó)很多特色場(chǎng)館、政府的組織開展聯(lián)合行動(dòng)。接下來(lái)，未來(lái)這段時(shí)間，蘇寧宜品也會(huì)不斷的去推行投資建廠的計(jì)劃。

蘇寧宜品，我們把它定位成是一個(gè)年輕人的品牌，服務(wù)于新晉白領(lǐng)、都市藍(lán)領(lǐng)和Z世代青年人。我們想為目標(biāo)用戶，提供一包好紙，一杯好茶，一袋好米，一杯好酒，讓目標(biāo)用戶用更少的錢，買到更好、品質(zhì)更優(yōu)的商品。

蘇寧宜品及它的生態(tài)品牌，我們本著每一份都認(rèn)真的品牌理念，為用戶的好生活去溯源、去勞作、去創(chuàng)新。希望在未來(lái)，我們能夠和零售渠道、所有制造工廠，都能成為非常好的合作伙伴，為中國(guó)自有品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)渠道的力量，品牌的力量。