直播帶貨，已成為董明珠女秘書(shū)孟羽童的日常工作了。

“發(fā)優(yōu)惠券，一、二、三！”4月27日中午，孟羽童直播了一個(gè)半小時(shí)，推銷(xiāo)包括空氣炸鍋在內(nèi)的格力小家電，她看起來(lái)輕車(chē)熟路，稱(chēng)粉絲為“寶寶們”。這場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次10萬(wàn)+。

孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號(hào)內(nèi)直播。時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，3月底，她開(kāi)始在該賬號(hào)帶貨，有主播小團(tuán)隊(duì)與之配合，且董明珠至少已8次空降直播間。

格力公關(guān)人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)回應(yīng)稱(chēng)，孟羽童主要工作還是董事長(zhǎng)秘書(shū)，參與直播是在工作之余進(jìn)行的。他還提到，小家電、生活電器是格力產(chǎn)品線的重要組成部分，目前在穩(wěn)步發(fā)展。

01

自帶流量，直播人氣遠(yuǎn)高于同事

1999年生的孟羽童去年正式入職格力。很多人好奇，這位浙江大學(xué)畢業(yè)的高材生，到底會(huì)不會(huì)變成帶貨主播？當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶就此話題還高調(diào)發(fā)表過(guò)言論。

“董秘怎么成主播了”“炒作就是為了帶貨”“讀書(shū)最后的出路也是帶貨”……4月27日中午，孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號(hào)直播時(shí)，類(lèi)似上述留言頗多，相比產(chǎn)品，人們更關(guān)注她本人。

孟羽童沒(méi)有與留言的粉絲互動(dòng)，而是和旁邊的男主播一起講解、展示產(chǎn)品，還現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、燒水，測(cè)試產(chǎn)品性能，期間偶爾和鏡頭外的工作人員對(duì)話，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品最新鏈接編號(hào)。

右邊是孟羽童 圖源：“明珠羽童精選”抖音號(hào)直播間截圖

直播一個(gè)半小時(shí)，他們一度登上帶貨榜第52名，在線人數(shù)峰值為1萬(wàn)+。直播間的40余款商品中，一款手持小風(fēng)扇賣(mài)了接近1500單，銷(xiāo)量最高，其他商品銷(xiāo)量最多為兩三百。

27日晚，孟羽童沒(méi)有出現(xiàn)在上述直播間，主播是她的一名同事，在線人數(shù)峰值低于1000人。

孟羽童是“明珠羽童精選”抖音號(hào)的絕對(duì)主角，基本每個(gè)小視頻都有她，以前是她專(zhuān)門(mén)為推廣產(chǎn)品所拍的視頻，從3月底開(kāi)始截取直播小段發(fā)布，主角是她或者董明珠。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，3月31日開(kāi)始，孟羽童頻繁地在“明珠羽童精選”抖音號(hào)做直播，得到了董明珠的大力支持，到目前為止，董明珠至少8次空降直播間。

“明珠羽童精選”抖音號(hào)于去年11月注冊(cè)，目前有接近53萬(wàn)粉絲，每個(gè)工作日有兩場(chǎng)直播。據(jù)了解，這個(gè)賬號(hào)的主播團(tuán)隊(duì)有5人，孟羽童和前述男主播是核心。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，自從進(jìn)入格力，孟羽童就一直在做直播嘗試，她曾在格力官方抖音號(hào)、京東旗艦店及天貓旗艦店等平臺(tái)試水帶貨，今年1月還在“明珠羽童精選”抖音號(hào)直播過(guò)一次。

“電商部門(mén)有自己的直播團(tuán)隊(duì)，羽童也是合作。”格力公關(guān)人員表示，前述主播團(tuán)隊(duì)不是專(zhuān)門(mén)為孟羽童組建的，她直播是在配合工作，她愿意嘗試新事物，這是了解公司和產(chǎn)品的途徑。

格力公關(guān)人員坦言，目前孟羽童的主要工作還是董事長(zhǎng)秘書(shū)。今年3月，董明珠在接受媒體表示：“我不是簡(jiǎn)單的把她作為網(wǎng)紅來(lái)培養(yǎng)。一個(gè)人要成為管理者，方方面面都要去體驗(yàn)。即使大家認(rèn)為她是網(wǎng)紅也不奇怪，在實(shí)踐中也的確會(huì)參與董明珠店的銷(xiāo)售工作。”

在綜藝節(jié)目里被董明珠看中，因董事長(zhǎng)秘書(shū)身份走紅，跨年時(shí)還因?yàn)橐欢翁枰曨l被群嘲“土氣、長(zhǎng)胖了”。像網(wǎng)紅一樣，孟羽童不缺少關(guān)注和話題，也因此賺得了真金白銀。

3月下旬以來(lái)，僅在小紅書(shū)上，她就為SK-II精華、赫蓮娜防曬霜、芭比布朗粉餅、CPB鉆光精華等產(chǎn)品做推廣，搭配工作日常vlog和職場(chǎng)干貨分享，一篇關(guān)于職場(chǎng)交際的筆記獲得了3.9萬(wàn)點(diǎn)贊。

02

被空調(diào)困住，小家電品類(lèi)多、營(yíng)收少

“明珠羽童精選”抖音號(hào)關(guān)聯(lián)格力小家電旗艦店，目前總銷(xiāo)量2.3萬(wàn)+，有200余種商品，大部分都是小家電、生活電器，比如電飯煲、空氣凈化器等，空調(diào)很少。

從之前拍攝的宣傳視頻，到如今的直播帶貨，孟羽童主要負(fù)責(zé)推廣的品類(lèi)就是小家電生活電器。今年3月，董明珠對(duì)媒體表示，孟羽童負(fù)責(zé)的抖音小家電銷(xiāo)售是增長(zhǎng)的，但還沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，不夠理想。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，格力正在發(fā)展多元化新興業(yè)務(wù)，除了完善冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品線，投身新能源汽車(chē)領(lǐng)域，還推進(jìn)種類(lèi)齊全、覆蓋面廣的小家電、生活電器產(chǎn)品布局。

在格力財(cái)報(bào)中，小家電被歸類(lèi)為生活電器。截至2021年上半年，格力電器擁有46個(gè)品類(lèi)的家電產(chǎn)品，其中生活電器有38個(gè)品類(lèi)，包括空氣凈化器、琺瑯鍋、冰箱除味器等。

但截至目前，格力業(yè)績(jī)?nèi)砸蕾?lài)空調(diào)。去年上半年，格力73.79%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于空調(diào)，生活電器營(yíng)收為22.1億元，僅占總營(yíng)收比重2.43%。

格力公關(guān)人員接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，格力生活電器、小家電的業(yè)務(wù)是公司產(chǎn)品線的重要組成部分，它的發(fā)展不能一蹴而就。目前整體業(yè)務(wù)包括直播銷(xiāo)售的情況都是穩(wěn)步發(fā)展，在品類(lèi)上也逐漸的豐富起來(lái)。

他提到，公司近期推出了刀具砧板除菌機(jī)、半導(dǎo)體除濕機(jī)、桌面用空氣循環(huán)扇等小家電的新品，今年也會(huì)陸續(xù)有新品推出。

“現(xiàn)在被空調(diào)困住了，講格力就是空調(diào)。”今年，董明珠在臨時(shí)股東大會(huì)上透露，有分拆業(yè)務(wù)板塊上市的計(jì)劃，釋放品類(lèi)的品牌價(jià)值。