來(lái)源/電商在線 

撰文/王嶄

“參加戀綜節(jié)目，嘉賓讓我滾出去，我冷笑著掏出房產(chǎn)證，這節(jié)目租的別墅是我的。”

一段小游戲錄屏或是解壓視頻，搭配上網(wǎng)文經(jīng)典情節(jié)的音頻，就能在抖音獲得20多萬(wàn)的點(diǎn)贊。評(píng)論區(qū)中，無(wú)數(shù)意猶未盡的讀者留言：“在哪看后續(xù)？”

據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音在近期內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“抖音故事”的功能，達(dá)人或MCN機(jī)構(gòu)可以在發(fā)布的網(wǎng)文推廣視頻中掛載相關(guān)小程序，用戶點(diǎn)擊后就能進(jìn)行閱讀瀏覽，在個(gè)人中心的“我的讀書(shū)”新入口中，還能查詢到相關(guān)的閱讀記錄，觀看更多小說(shuō)。

短視頻掛載的抖音故事小程序

這些制作并不算精良的網(wǎng)文短視頻，正是抖音故事推廣的主要載體。而在這些視頻背后，有著眾多做著推文（推薦網(wǎng)文）生意的副業(yè)黨。

推文玩家仙仙表示，她身邊已經(jīng)有人賺到錢(qián)了：“一個(gè)月前就已經(jīng)有人開(kāi)始做抖音故事的推文了，有人都已經(jīng)賺到一筆錢(qián)了。”除了抖音故事，QQ閱讀、知乎、UC瀏覽器都有著類似的推文項(xiàng)目，我們從一些人口中了解到，只要用戶被他們引流到平臺(tái)購(gòu)買會(huì)員，就能賺上5—10元的傭金，就算沒(méi)有開(kāi)通會(huì)員，只要為平臺(tái)拉新，也會(huì)有傭金發(fā)放，“一個(gè)爆款視頻賺幾千幾萬(wàn)都有可能”。

抖音攜流量入局，一是看中了網(wǎng)文能讓用戶有更多的時(shí)間停留在平臺(tái)上，增加用戶粘性；二是網(wǎng)文是個(gè)足夠成熟的百億市場(chǎng)：4月10日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文學(xué)研究所的《2022中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2022年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了389.3億元。

但網(wǎng)文市場(chǎng)早已形成了群雄割據(jù)的局面，閱文旗下的多個(gè)平臺(tái)占據(jù)了眾多讀者和作者內(nèi)容資源，晉江、知乎、七貓等平臺(tái)也早早在網(wǎng)文市場(chǎng)分了一杯羹，現(xiàn)在抖音挾流量入局，靠著短視頻做推文，想要當(dāng)條鯰魚(yú)可沒(méi)這么容易。

01 

賺錢(qián)的重點(diǎn)，是關(guān)鍵詞

“抖音故事推文之前就有人做了，官方還推出過(guò)活動(dòng)，直接就能申請(qǐng)拿到授權(quán)，不過(guò)現(xiàn)在門(mén)檻變高了，個(gè)人申請(qǐng)比較難通過(guò)了。”已經(jīng)做了半年推文的仙仙告訴《電商在線》，有人已經(jīng)拿到了一筆“抖音故事”傭金。

抖音官方早就推出了相關(guān)的推書(shū)項(xiàng)目

推文，顧名思義就是“推薦網(wǎng)文”。在抖音、快手、視頻號(hào)和小紅書(shū)等平臺(tái)用短視頻或者圖文形式推薦網(wǎng)文，用戶進(jìn)入平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，成為新用戶或者購(gòu)買會(huì)員，推薦者就能獲得一筆傭金。

不過(guò)，另一位推文玩家小謝表示，“抖音故事”還不算熱門(mén)平臺(tái)，知乎才是推文玩家最早接觸的平臺(tái)，不過(guò)對(duì)于大多數(shù)推文玩家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)多個(gè)平臺(tái)棲息，“除了知乎，番茄小說(shuō)、夸克、UC、書(shū)旗等平臺(tái)都有推文授權(quán)”。

在小謝和仙仙看來(lái)，獲得授權(quán)并不算困難，一些平臺(tái)會(huì)給個(gè)人授權(quán)，拿不到授權(quán)，那就加入獲得授權(quán)的機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)對(duì)賬號(hào)的要求不高，0粉的新賬號(hào)就能做推文。

推文最關(guān)鍵的，其實(shí)是“關(guān)鍵詞”，這個(gè)關(guān)鍵詞是推文玩家根據(jù)網(wǎng)文內(nèi)容自己生成的，一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著一個(gè)推文玩家，在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布短視頻后，推文玩家還會(huì)在評(píng)論區(qū)置頂自己的評(píng)論，提示用戶在什么平臺(tái)搜索什么關(guān)鍵詞，去找到這篇文章。一些平臺(tái)還會(huì)有相應(yīng)要求，比如關(guān)鍵詞和文章標(biāo)題的重合率不超過(guò)50%，一些違禁詞也不能使用。

仙仙告訴《電商在線》，除了需要自己想關(guān)鍵詞，主角名字這些也都要隱藏起來(lái)，不能讓用戶在網(wǎng)上直接找到，“只有用戶進(jìn)入平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，成為新用戶或者充值了會(huì)員，才能拿到傭金，如果用戶不用關(guān)鍵詞直接找到了網(wǎng)文，那傭金也就作廢了”。

推文玩家在評(píng)論區(qū)寫(xiě)出關(guān)鍵詞

在確定了關(guān)鍵詞之后，推文玩家就可以開(kāi)始制作視頻。不同平臺(tái)呈現(xiàn)模式也各不相同：小紅書(shū)上圖文模式比較受歡迎，抖音、快手和視頻號(hào)則是短視頻居多，一張圖搭配文案，用各種游戲、解壓視頻搭配音頻，都能吸引到大批點(diǎn)贊和流量。

但推文賬號(hào)的本質(zhì)，其實(shí)就是將抖音、快手和小紅書(shū)等平臺(tái)的流量引向其他平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)也有檢測(cè)機(jī)制，一旦檢測(cè)到存在引流或者廣告行為，就會(huì)進(jìn)行限流或者違規(guī)處理，玩家還要躲避平臺(tái)的“圍剿”。

多位推文玩家都向《電商在線》表示，他們?cè)谧鐾莆臅r(shí)會(huì)隱去引流平臺(tái)的稱呼，用暗號(hào)或者圖片進(jìn)行提示，比如在評(píng)論區(qū)或者主頁(yè)背景上告訴讀者想看小說(shuō)要去“芝麻糊去掉麻那個(gè)平臺(tái)”“又C搜”“最右邊的那里”，暗號(hào)對(duì)應(yīng)的則是“知乎”“UC”和“最右”。即便如此，也有不少賬號(hào)的評(píng)論被官方刪除，或被限流。

小謝已經(jīng)做了將近一年的推文副業(yè)，他告訴《電商在線》，現(xiàn)在不少平臺(tái)的門(mén)檻都變高了，要求粉絲數(shù)或者有矩陣號(hào)，個(gè)人很難拿到授權(quán)，需要加入拿到平臺(tái)授權(quán)的工作室和MCN機(jī)構(gòu)才行，“機(jī)構(gòu)也有好有壞，有些機(jī)構(gòu)就是給個(gè)授權(quán)，有些機(jī)構(gòu)還能給一些資源，比如整理最近的爆款文章，提供一些素材和教程。”

一家機(jī)構(gòu)給出的推文爆款

除了招攬玩家進(jìn)入機(jī)構(gòu)做推文，還有一些機(jī)構(gòu)和玩家會(huì)直接下場(chǎng)賣資源，498元一套推文教程，打出老師全程陪跑的旗號(hào)，還能提供文案、視頻和視頻素材，“一周就能回本，做的好月入上萬(wàn)不是問(wèn)題”。

02 

傭金比會(huì)員費(fèi)更高，月入十萬(wàn)？

一位收費(fèi)招募推文學(xué)員的工作室負(fù)責(zé)人表示，他們的推文課程收費(fèi)99元，現(xiàn)在微信群已經(jīng)建到了8群，每個(gè)群基本都有400多人。就連不少分享各類副業(yè)的社群也都在討論推文，分享著各種經(jīng)驗(yàn)。

吸引眾多玩家的，還是推文背后豐厚的報(bào)酬。

一家號(hào)稱直接對(duì)接平臺(tái)的機(jī)構(gòu)收費(fèi)近500元，能夠提供各類制作推文視頻的資源，同時(shí)傭金直接按照平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)給予，知乎會(huì)員一單就能獲得8元的傭金，抖音故事會(huì)員一單也能獲得8元傭金。《電商在線》在這兩個(gè)平臺(tái)嘗試開(kāi)通新人會(huì)員，最低只需要9元，機(jī)構(gòu)給出的傭金占會(huì)員費(fèi)比例達(dá)到了88.9%。同時(shí)圖中還顯示，最右平臺(tái)的傭金在7元，但開(kāi)通會(huì)員最低只需要5元，傭金的費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了會(huì)員費(fèi)用。

最右單價(jià)在7元，而會(huì)員最低只要5元

機(jī)構(gòu)客服告訴記者，傭金比會(huì)員費(fèi)用更高，一是因?yàn)槠脚_(tái)為了拉新和鼓勵(lì)推文玩家，愿意支付更多的傭金，二是并不是每一個(gè)人都能享受到最低會(huì)員優(yōu)惠。

另一個(gè)機(jī)構(gòu)表示自己不需要繳納任何費(fèi)用，也會(huì)提供一定的資源，但會(huì)在玩家獲得的平臺(tái)傭金中扣除10%—30%的費(fèi)用作為“授權(quán)費(fèi)”和“中介費(fèi)”。在機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能直接查詢到傭金比例：以知乎會(huì)員為例，首單傭金6元，之后會(huì)遞增，累計(jì)開(kāi)999單后，一單傭金能達(dá)到7.1元。同時(shí)平臺(tái)還有各種獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)90天內(nèi)的開(kāi)單數(shù)量獲得獲得68—1888元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有二級(jí)分銷模式，只要有人用玩家的推薦碼注冊(cè)了平臺(tái)，那他賣出一單后，玩家就能獲得0.5元的傭金。

不少擁有網(wǎng)文授權(quán)的機(jī)構(gòu)都打出了“月入十萬(wàn)”的旗號(hào)，表示只要有一個(gè)爆款就能賺取大量傭金。

但也有個(gè)人玩家向《電商在線》表示，很少有人能做到“月入十萬(wàn)”，一些機(jī)構(gòu)也并不靠譜。

不少個(gè)人玩家都討論過(guò)“吞單”

推文玩家蘿卜就是通過(guò)機(jī)構(gòu)獲得了授權(quán)，但后期發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)會(huì)“吞單”，“本來(lái)成交了10單，但顯示的可能就成交了8單甚至5單，這個(gè)就是‘吞單’”。

蘿卜表示，加入機(jī)構(gòu)的玩家出單數(shù)據(jù)都由機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，所以真實(shí)性很難判斷，不少推文玩家都討論過(guò)平臺(tái)吞單這件事。

仙仙和朋友從去年就一起做了抖音和快手的推文，兩個(gè)人一共做了6個(gè)號(hào)，最多的一個(gè)月也就賺了8000多元，“那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)壓力還不算大，推文群里確實(shí)有人能月入兩三萬(wàn)元，但基本都是做了幾十個(gè)矩陣號(hào)的”。

就連工作室玩家也透露，現(xiàn)在推文賽道不好做，他們主要靠賣課程和資源賺錢(qián)，并且表示自己的課程也可以做分銷，“你要是有自己的流量資源，可以推薦學(xué)員，一個(gè)學(xué)員就可以給你100元傭金”。

03 

抖音，能做網(wǎng)文市場(chǎng)的鯰魚(yú)嗎？

抖音的入局，是意料之外，也是意料之中。

一方面，字節(jié)本就有著“APP工廠”的名號(hào)，旗下也有著番茄小說(shuō)這個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)，抖音自身還有著7億日活用戶這一流量?jī)?yōu)勢(shì)；另一方面，抖音也想要通過(guò)網(wǎng)文豐富平臺(tái)生態(tài)，增加用戶的粘性和使用時(shí)長(zhǎng)，不少推文視頻的時(shí)長(zhǎng)都在10分鐘以上，一些用戶還會(huì)在評(píng)論區(qū)表示，自己一口氣就能刷五六個(gè)推文視頻。

閱文集團(tuán)的多個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)

只是，網(wǎng)文市場(chǎng)早已形成了較為固定的格局，閱文集團(tuán)旗下的眾多平臺(tái)占據(jù)了一線地位，也手握讀者流量和作者資源。晉江、七貓、知乎等平臺(tái)也早早瓜分了網(wǎng)文市場(chǎng)資源。抖音雖然有著番茄小說(shuō)，但整體優(yōu)勢(shì)并不大，更大的優(yōu)勢(shì)還是在自身流量上。

即使抖音開(kāi)始招募有著推文經(jīng)驗(yàn)的玩家，通過(guò)網(wǎng)文短視頻去獲取新流量，也面臨著不少競(jìng)爭(zhēng)。閱讀集團(tuán)旗下的QQ閱讀也有推文模式，新玩家知乎、最右、UC瀏覽器、夸克瀏覽器和老福特等平臺(tái)也早早和推文機(jī)構(gòu)做起了生意，一些平臺(tái)給出的傭金比抖音更高。

抖音除了流量?jī)?yōu)勢(shì)，就是平臺(tái)內(nèi)的生態(tài)能力，不需要用戶多次跳轉(zhuǎn)，也不會(huì)有限流問(wèn)題，在抖音官方下場(chǎng)后，不少推文玩家也開(kāi)始咨詢?nèi)绾潍@得官方授權(quán)推文，在他們看來(lái)，“抖音故事”剛推出，入局者少，還有紅利可圖。但也有推文玩家表示，“抖音故事”有門(mén)檻要求，1000粉絲的賬號(hào)才可以掛載小程序，“光門(mén)檻就攔住了一批人”。更多人，還是選擇在抖音上，為知乎、最右、QQ閱讀等平臺(tái)引流。

抖音想要做百億網(wǎng)文市場(chǎng)的鯰魚(yú)，可能還需要拿出更高的傭金，或者在平臺(tái)內(nèi)給出流量?jī)A斜扶持。不過(guò)，目前玩家們還沒(méi)有看出抖音在流量上的傾斜。

用AI技術(shù)制作的視頻

推文這個(gè)副業(yè)也進(jìn)入了瓶頸期。仙仙告訴《電商在線》，最開(kāi)始推文只需要圖片配上文案，后來(lái)要視頻配音，“現(xiàn)在文案要博眼球，為了防止素材重復(fù)，很多玩家還用上了AI動(dòng)畫(huà)，做短視頻越來(lái)越卷了”。流量的轉(zhuǎn)化也越來(lái)越難，蘿卜表示，去年一個(gè)視頻瀏覽量不到5000就能出2單，現(xiàn)在瀏覽量上了5萬(wàn)多才出了3單。

大量推文機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，幫玩家總結(jié)爆款文章，還會(huì)給素材，但推文同質(zhì)化嚴(yán)重，只能賭誰(shuí)的視頻先被用戶刷到。網(wǎng)絡(luò)上5元一個(gè)月、3元一周的共享會(huì)員出售，也讓推文玩家的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低。

眾多推文玩家也從未想過(guò)把推文做成長(zhǎng)期生意，更多還是在賺一筆平臺(tái)的快錢(qián)。

一位工作室玩家在交流中主動(dòng)推薦起了短劇項(xiàng)目，表示不少平臺(tái)都在扶持短劇，而且還在紅利期，現(xiàn)在入局還能分到蛋糕。仙仙和朋友則已經(jīng)轉(zhuǎn)移了陣地，在視頻號(hào)上做起了推文，“視頻號(hào)競(jìng)爭(zhēng)小，而且多做些賬號(hào)，直接聯(lián)系作者幫忙推薦網(wǎng)文，也能賺上幾十元上百元，實(shí)在不行，把號(hào)賣了也是一筆收入。