來(lái)源/36氪 

撰文/李小霞

36氪獲悉，手工西服品牌「丹寧定制」近日已完成數(shù)百萬(wàn)元首輪融資，投資方為卓納資本。本輪融資主要用于門店拓展以及數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)等方面。

 「丹寧定制」創(chuàng)立于2004年，是一家手工西服定制連鎖品牌，以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、一人一版，手工縫制”為理念，致力于為用戶提供西裝、大衣、襯衫以及各類時(shí)裝的定制服務(wù)。客戶包括商界精英、時(shí)尚新郎及國(guó)內(nèi)外主持人、明星藝人等。

車車與郎朗，企業(yè)供圖

創(chuàng)始人車車畢業(yè)于世界三大服裝學(xué)院之一的意大利馬蘭戈尼，曾榮獲倫敦時(shí)裝周“最具影響力新銳設(shè)計(jì)師”、“2016時(shí)尚集團(tuán)“年度設(shè)計(jì)師”、“2017環(huán)球時(shí)尚先生”等榮譽(yù)，也是眾多明星藝人的御用造型師。2004年他在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)買手店，后來(lái)在參加一場(chǎng)重要活動(dòng)時(shí)因買不到時(shí)尚合體的西裝而萌生了切入西服定制賽道的念頭，于是在買手店基礎(chǔ)上成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)立了丹寧定制手工西服。

隨著知名度的不斷提升，「丹寧定制」吸引了越來(lái)越多的明星客戶和高凈值商務(wù)人群，其合作過(guò)的明星包括何炅、黃曉明、費(fèi)翔、郎朗、靳東、胡歌、王凱、包貝爾、臺(tái)球皇帝亨德利等。

車車與靳東，企業(yè)供圖

從長(zhǎng)沙的一間100余平方的工作室開始，「丹寧定制」品牌代理店已開出40余家，遍布深圳、廣州、貴陽(yáng)、昆明、大理、南寧、瀏陽(yáng)、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、臺(tái)州等城市。目前品牌的拓張版圖正在迅速擴(kuò)大，計(jì)劃在2年內(nèi)在全國(guó)開出300家店鋪。據(jù)悉，該品牌擁有數(shù)十萬(wàn)高凈值定制用戶，產(chǎn)品客單價(jià)在5000-15000元左右，復(fù)購(gòu)率在30%左右，年?duì)I收3億以上。

在開店策略上，車車告訴36氪，他會(huì)建議代理商盡量避免在一線城市開店。他認(rèn)為，一線城市定制品牌眾多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，其次房租開支也居高不下。而在二三四線城市，房租要便宜不少，更重要的是，這些地方并不缺高消費(fèi)能力的人，而幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，「丹寧定制」品牌將代理商的選擇重點(diǎn)放在他們?cè)趦?yōu)質(zhì)人脈資源上的積累。

據(jù)車車介紹，西服被譽(yù)為現(xiàn)代紳士的“鎧甲”，袖山立體、肩膀挺括顯得棱角分明是一套完美商務(wù)西服的基本訴求。商務(wù)西服的訴求更為嚴(yán)謹(jǐn)，工藝要求極其精細(xì)。為了能匹配個(gè)人身材特點(diǎn)，「丹寧定制」堅(jiān)持“一人一版”，且每一套定制西服都由代表中國(guó)最高西服工藝水平的“紅幫裁縫”操刀完成。

此外，「丹寧定制」每年會(huì)舉辦高定西裝時(shí)裝秀，向客戶展示最新的設(shè)計(jì)理念和新品，觀秀嘉賓為丹寧定制品牌的VVIP、事業(yè)合伙人、主流媒體、網(wǎng)紅KOL和眾多的影視明星，是每年全國(guó)影響力最大的時(shí)尚活動(dòng)之一。據(jù)悉2023年9月的秀場(chǎng)已確定在湖南長(zhǎng)沙的地標(biāo)“文和友”。

車車表示，在意大利、法國(guó)等國(guó)家，大部分中產(chǎn)階級(jí)都只穿量身定制的服裝，認(rèn)為那才是最適合自己的，但他在國(guó)內(nèi)做調(diào)研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)很多人都沒有嘗試過(guò)量身定制。“目前國(guó)內(nèi)的定制品牌非常多且散亂，還有特別多的非設(shè)計(jì)師出身的主理人在做類似的定制品牌，這是一個(gè)好事情，用戶在被培養(yǎng)和教育，未來(lái)在中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域有非常大的市場(chǎng)。”

卓納資本創(chuàng)始合伙人周卓表示：我們看好這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)檐囓嚴(yán)蠋煹脑O(shè)計(jì)工匠精神，產(chǎn)品力，以及眾多明星藝人的背書品牌力，可以為品牌擴(kuò)張以及產(chǎn)業(yè)收并購(gòu)進(jìn)行賦能，接下來(lái)我們將助力品牌的數(shù)字化以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善。中國(guó)設(shè)計(jì)品牌崛起的機(jī)會(huì)與目前市場(chǎng)散亂的碎片化的品牌發(fā)展，有資本化運(yùn)作，收并購(gòu)整合做大的機(jī)會(huì)。