出品/電商報Pro

作者/李響

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與輝同行位居抖音帶貨榜首

現在看直播買東西的人越來越多，有的人是被商品價格所吸引，有的人則是是奔著主播去的。都說“鐵打的抖音，流水的網紅”，那么在剛剛過去的3月，抖音的各位主播有著怎樣的帶貨表現？誰的帶貨能力最為強勁？

近日，據第三方平臺數據，鞭牛士對主播達人的GMV和銷量進行統計和分析，發布了抖音直播3月達人帶貨榜。2024年3月，抖音帶貨榜TOP20總GMV為50.12億元，較2月的39.45億元增長27%。

在此次榜單中，與輝同行拿下第一，銷售額達到6.02億，云上珠寶排名第二，董先生排名第三。與輝同行銷售額與第二名拉開3.28億的差距。

抖音直播3月達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

上一個月，“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題受到了市場的廣泛討論，新的一個月，情況似乎并沒有發生太大的變化。在抖音直播3月達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥仍未在榜單內。

值得注意的是，瘋狂小楊哥以及三只羊網絡已經連續兩個月掉榜。數據顯示，小楊哥近30日內直播23次，累計銷售額1.3億，三只羊網絡累計銷售額1549萬。

作為對比，截至目前，今年與輝同行已經兩次拿下抖音帶貨榜第一的位置，連續3個月進入月榜前三。在抖音直播1月達人帶貨榜中，與輝同行排名第一，1月銷售額超過8.89億。在抖音直播2月達人帶貨榜中，與輝同行排名第二，2月銷售額超過4.49億。毫無疑問，董宇輝展現了強悍的帶貨能力。

在過去的3月份，董宇輝表現亮眼，市場是有目共睹的。整體來看，數據顯示，近一個月，與輝同行共直播56次，累計銷量917萬，場均銷售額超1000萬，轉化率達2.55%。

3月10日，董宇輝帶貨華為多款產品，全場銷售額超過一個億。前不久，董宇輝剛剛結束湖北行，5天銷售額達1.34億。截至目前，與輝同行直播間的粉絲數量為1766.0萬，3個月的時間漲粉千萬，董宇輝個人的號召力和影響力可以想見。

與輝同行賬號 圖源：抖音

不過需要指出的是，3月，董宇輝也陷入了輿論漩渦，招來了不少質疑。與輝同行的第一場戶外直播來到了湖北，在活動期間，董宇輝先是被指“排場太大”，后面，董宇輝回應被說架子大，稱這不是自己的安保人員，人實在是太多了，沒辦法。一波未平一波又起，后面董宇輝又因為去博物館直播打燈受到質疑。

與輝同行的第一次戶外直播，極其考驗團隊的體力和效率，也考驗著董宇輝的組織能力、領導能力和應變能力。這次董宇輝的湖北之行受到質疑，也從側面暴露了與輝同行團隊組織活動的不成熟，還要繼續得到鍛煉，向前進步。

如今，董宇輝已經成為一名超級主播，未來一段時間內，董宇輝仍將受到市場的高度關注，而這既是機遇也是挑戰。能力越大，責任越大，超級主播這個身份也要求董宇輝承擔起更多社會責任，需要格外注意自己的形象與言行舉止。

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小楊哥連續兩月掉榜

人稱“抖音一哥”的瘋狂小楊哥，在抖音粉絲過億，曾穩居帶貨榜單前列。據了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。今年1月，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。但接下來的2月、3月，小楊哥以及三只羊網絡連續掉榜，不禁讓人感到好奇。

其中一個原因是，小楊哥減少了直播帶貨的次數。3月，小楊哥曾回應2月跌出帶貨榜前20，稱2月就開了一場賣貨直播，不進前20名很正常。整個3月份，小楊哥帶貨直播的次數也不多，掉榜也實屬正常。

小楊哥的工作重心也有所轉移。3月，小楊哥曾在直播間表示，2024年會更多地搞娛播，減少賣貨，做帶貨專場的時候，可能讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號來直播。他自己會更多專注在娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目，并發展線下實體店等工作上。

小楊哥正嘗試著舉辦電音節，3月8日，三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節”新聞發布會，正式宣布“DXYG-VAC電音節”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。

除此之外，我們還能夠感知，小楊哥似乎有意從網紅向企業家轉型。去年12月，小楊哥表示，我現在都不帶干網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。據了解，小楊哥是在2020年正式進軍直播帶貨領域的，2021年，他創立了合肥三只羊網絡科技公司。

到現在，小楊哥的商業版圖不斷擴大，已經初具規模。據天眼查顯示，截至目前，張慶楊（小楊哥）和張開楊（大楊哥）共同持股的合肥領頭羊文化傳媒有限公司實控企業超50家。

實控企業 圖源：天眼查

小楊哥有意減少直播帶貨，但在直播帶貨領域，小楊哥的實力依舊可觀。3月23日，小楊哥直播間再次開啟帶貨直播，一直到下播，小楊哥賬號多次高居抖音帶貨直播總榜第一名。小楊哥的粉絲規模和粉絲粘性不容小覷。

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小楊哥帶貨面臨挑戰

無論如何，直播帶貨仍然是小楊哥重要的事業。值得一提的是，小楊哥帶貨仍面臨挑戰。

315前夕，有機構聯合發布了《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，報告對17為主播的直播帶貨消費維權輿情數據進行了分析，其中，瘋狂小楊哥維權輿情占比31.30%，排名第二。

圖源：北京陽光消費大數據研究院

具體來看，小楊哥的虛假宣傳、不文明帶貨、退換貨問題較為突出。其中，不文明帶貨問題案例提到了瘋狂小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”在直播間帶貨美妝品牌的表現。

圖源：北京陽光消費大數據研究院

除此之外，今年315晚會過后，小楊哥還陷入了“槽頭肉”事件的爭議。3月18日，三只羊網絡發布聲明稱，針對網上熱議的公司推廣銷售“御徽緣梅菜扣肉”涉嫌違規使用槽頭肉原料事件，公司致歉，并已安排專班核查，啟動消費者登記，陸續開始先行墊付退款。

另外，小楊哥還在直播間梅菜扣肉事件向消費者鞠躬致歉。他表示，盡管廠家出了很多證明，證明所售五花肉不是槽頭肉，但他們還是以當地相關部門的認定結果為準，一定給大家一個滿意的結果。現在先行給大家墊付，在全額退款的基礎上依據相關法律法規售后。

一直到現在，關于小楊哥的輿論風波尚未徹底平息，事情真相如何還有待進一步調查和證明。此次爭議來看，某種程度上也暴露了三只羊在選品環節存在的不足。

值得一提的是，在此之前，小楊哥帶貨的天萁西梅汁也曾被王海打假。隨后據海關總署官網消息，海關總署撤銷了美國1家飲料企業在華注冊資格，并提醒消費者不要購買且停止食用該企業的飲料產品，就包括這款天萁西梅汁。

盤點下來，小楊哥在直播帶貨領域仍有諸多問題有待解決。人、貨、場是直播帶貨的三大要素，在人上，小楊哥應加速打造主播矩陣，培養優質人才。小楊哥有意淡出直播帶貨，但小楊哥旗下的主播在人氣、帶貨能力上與小楊哥還存在較大差距。

從去年到現在，跟小楊哥有關的輿論爭議多集中在產品質量上。觀眾看直播買東西，很多時候是出于對主播的信任去下單。小楊哥帶貨的產品質量多次產生質疑，無形之中會消耗消費者對其的信任度。因此，下一步小楊哥應加強公司的選品品質，提高團隊的專業性，為消費者提供更優質的服務。

總的來說，如今的小楊哥仍有諸多難題待解，接下來他會帶來什么新動作，讓我們拭目以待。