來(lái)源/新品略財(cái)經(jīng)

作者/吳文武

俞敏洪直言東方甄選做得亂七八糟，何出此言？

01

東方甄選成了俞敏洪討厭的樣子

東方甄選又上熱搜了，但這次的熱搜不是正能量。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，6月3日下午，“俞敏洪稱(chēng)東方甄選做得亂七八糟”話題沖上熱搜，引發(fā)全網(wǎng)熱議，俞敏洪居然會(huì)“痛批”東方甄選，這是為何？

近日，俞敏洪出現(xiàn)在物美創(chuàng)始人張文中的直播間。在對(duì)談中，張文忠提及向俞敏洪學(xué)習(xí)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞敏洪稱(chēng)：東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟，沒(méi)有任何向你提建議的本領(lǐng)。

就這樣，亂七八糟這個(gè)關(guān)鍵詞從俞敏洪口中說(shuō)出來(lái)，而且還是說(shuō)自家的東方甄選，俞敏洪可謂是“自曝家丑”，這一言論很快沖上熱搜。

在對(duì)談中，俞敏洪也談及了網(wǎng)絡(luò)負(fù)面對(duì)自己的影響，表示在過(guò)去一年里，自己在網(wǎng)絡(luò)上的謾罵、指責(zé)和侮辱次數(shù)比100輩子加起來(lái)都多。

俞敏洪表示，以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場(chǎng)，把更多的時(shí)間留給自己去游山玩水，不想沒(méi)命的奮斗，也不想糾纏到紛爭(zhēng)中。

資本市場(chǎng)很敏感，6月3日，港股市場(chǎng)漲聲一片，不過(guò)，東方甄選的股價(jià)卻高開(kāi)低走，大跌近10%，報(bào)16.52港元/股，市值縮水至170億港元。

有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)，可能是被俞敏洪的話給誤傷了。也有分析人士表示，也可能與東方甄選近期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有關(guān)。

前幾天，“董宇輝走后，東方甄選直播間畫(huà)風(fēng)變了”話題沖上熱搜，這對(duì)于東方甄選直播間的老粉來(lái)說(shuō)，應(yīng)該感覺(jué)尤為明顯。

在今年的618大促期間，東方甄選直播間的主播居然聲嘶力竭地喊出了“321，上鏈接”“您都來(lái)了，買(mǎi)一單再走吧”，這樣的畫(huà)風(fēng)，的確讓很多人不適應(yīng)。

有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)，全網(wǎng)最有文化的直播間咋變成這樣了。另有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)，真是刷新我對(duì)東方甄選的認(rèn)知了，好希望恢復(fù)到原來(lái)有文化的直播間。

而在去年3月，俞敏洪曾坦言，自己看不起網(wǎng)絡(luò)直播中那些“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的嚎叫噪聲，他心中的直播應(yīng)該是心平氣和地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解并且進(jìn)行傳播知識(shí)。第一場(chǎng)東方甄選的直播是他親自做的。

從東方甄選直播間畫(huà)風(fēng)的改變，再加上俞敏洪最新的言論來(lái)看，俞敏洪似乎對(duì)東方甄選有怨言了，東方甄選居然“活成”了俞敏洪討厭的樣子。

但至少值得俞敏洪欣慰的是，董宇輝和他帶領(lǐng)的“與輝同行”團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)還是很給力的。

今年5月28日，董宇輝帶著“與輝同行”團(tuán)隊(duì)在深圳進(jìn)行了一場(chǎng)“科技+文旅”主題的直播帶貨火爆出圈，累計(jì)直播觀看人數(shù)近2000萬(wàn)，整場(chǎng)直播累計(jì)完成60萬(wàn)單銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額超過(guò)1.2億元。

02

東方甄選沒(méi)能復(fù)制第二個(gè)董宇輝

當(dāng)初陷入絕境的新東方，進(jìn)入直播帶貨賽道，成立東方甄選，東方甄選火爆出圈，成功挽救了新東方，上演了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一大絕地重生的精彩案例。

東方甄選之所以能從激烈競(jìng)爭(zhēng)的直播帶貨中殺出一條血路來(lái)，快速逆襲，一躍發(fā)展成直播帶貨頭部玩家，有一個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)就是東方甄選有一個(gè)董宇輝。

正是董宇輝的溫文儒雅，知識(shí)豐富，出口成章的直播帶貨風(fēng)格，在全網(wǎng)一片瘋狂咆哮式的直播帶貨環(huán)境中成為了一股清流，這股清流模仿者眾多，但沒(méi)有一家能超越東方甄選。

知識(shí)型直播帶貨的模式成了東方甄選最為吸引人的標(biāo)簽，也是東方甄選直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在外界看來(lái)，最能代表東方甄選的除了俞敏洪是掌舵者外，然后就是董宇輝了，當(dāng)東方甄選沒(méi)有了董宇輝，東方甄選就失去特色。

東方甄選的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就發(fā)生在2023年年底，當(dāng)時(shí)上演了“小作文風(fēng)波”，可謂是東方甄選的一次內(nèi)部管理失控而引發(fā)的翻車(chē)事件。

后來(lái)，董宇輝注冊(cè)了新賬號(hào)“與輝同行”，另立山頭，從某種程度上來(lái)說(shuō)，東方甄選原來(lái)的主陣地賬號(hào)就“失去”了董宇輝。

很多原來(lái)董宇輝的粉絲轉(zhuǎn)移陣地到了與輝同行，這也讓與輝同行在極短的時(shí)間里成為超越東方甄選直播間的頭部大號(hào)，說(shuō)與輝同行和東方甄選這兩大直播間，無(wú)論是在東方甄選內(nèi)部，還是外界看來(lái)，猶如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手般的存在。

藍(lán)鯨新聞報(bào)道稱(chēng)，據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，自2023年1月9日，與輝同行正式開(kāi)播以來(lái)，東方甄選主號(hào)粉絲量與銷(xiāo)售額都出現(xiàn)了不同程度的下滑，累計(jì)掉粉112萬(wàn)。2月份以來(lái)，連續(xù)多月場(chǎng)均銷(xiāo)售額都不及1000萬(wàn)元，均在750萬(wàn)元至1000萬(wàn)元之間。

可見(jiàn)，東方甄選的直播間沒(méi)有了董宇輝之后，其吸引力自然減弱，這是俞敏洪最不愿意看到的場(chǎng)景，但也無(wú)奈。

董宇輝離開(kāi)后，東方甄選的直播間開(kāi)始嘗試新的直播風(fēng)格，試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但效果并不理想。

所以，我們也很容易理解，為什么現(xiàn)在東方甄選的直播間的帶貨風(fēng)格發(fā)生了變化，主播聲嘶力竭地喊出了“321，上鏈接”。

東方甄選直播間可能早就想培養(yǎng)第二個(gè)董宇輝，但沒(méi)想到后來(lái)董宇輝突然離開(kāi)，時(shí)至今日，東方甄選直播間也沒(méi)能復(fù)制第二個(gè)董宇輝。

03

俞敏洪的近憂(yōu)和遠(yuǎn)慮

在外界看來(lái)，新東方的直播帶貨業(yè)態(tài)旗下有東方甄選和與輝同行兩大頭部直播帶貨主號(hào)，還進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)，看起來(lái)東方甄選已經(jīng)很成功了。

但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，雖然俞敏洪和東方甄選現(xiàn)在沒(méi)有當(dāng)初剛起步那么大的壓力，但綜合各種信息來(lái)看，俞敏洪不僅有近憂(yōu)，更有遠(yuǎn)慮。

先說(shuō)，俞敏洪和東方甄選的近憂(yōu)，主要是表現(xiàn)在三個(gè)方面。

第一方面，東方甄選直播間沒(méi)能復(fù)制第二個(gè)董宇輝，需要找到新爆點(diǎn)。

董宇輝離開(kāi)后，東方甄選的直播間就出現(xiàn)了變化，掉粉、帶貨業(yè)績(jī)下滑，甚至主播帶貨的言行和風(fēng)格都大變，這在外界看來(lái)很是驚訝。

東方甄選接下來(lái)要做更多新的直播帶貨模式嘗試，需要打造一個(gè)新爆點(diǎn)，雖然并不是一定要復(fù)制第二個(gè)董宇輝，但最起碼東方甄選要改變這種激動(dòng)的嘶吼式的帶貨風(fēng)格，長(zhǎng)此下去，東方甄選和其他同類(lèi)直播間就沒(méi)什么區(qū)別了。

第二方面，東方甄選和與輝同行不是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，需要協(xié)同發(fā)展，需要戰(zhàn)略性平衡。

很明顯，現(xiàn)在與輝同行的直播帶貨繼續(xù)爆火，但東方甄選的直播間風(fēng)格大變，兩者形成鮮明對(duì)比，俞敏洪最不想看到的就是兩大主賬號(hào)間失衡。

所以，與輝同行未來(lái)要繼續(xù)保持董宇輝式的直播帶貨，而東方甄選的直播間還是要找回初心，尋找更多新亮點(diǎn)，雖然兩大主賬號(hào)都是東方甄選旗下，但要對(duì)兩者需要進(jìn)行戰(zhàn)略性平衡。

第三方面，從東方甄選直播間風(fēng)格大變就可以看出來(lái)，快速發(fā)展和規(guī)模不斷壯大的東方甄選內(nèi)部的企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，乃至是企業(yè)治理方面都可能或多或少存在一些問(wèn)題。

這次俞敏洪稱(chēng)東方甄選做得亂七八糟，也從側(cè)面反映出來(lái)了俞敏洪對(duì)東方甄選的現(xiàn)狀有諸多不滿(mǎn)，但這些問(wèn)題都需要逐一解決。

不過(guò)，更值得關(guān)注的是，俞敏洪也有遠(yuǎn)慮，那就是：新東方和東方甄選未來(lái)的接班人問(wèn)題。

俞敏洪是中國(guó)第一代杰出的企業(yè)家代表，臨近退休年紀(jì)。俞敏洪這次在直播間中也坦言到了該退休的年紀(jì)，之后會(huì)離生意遠(yuǎn)一些，想把更多的時(shí)間留給自己。

俞敏洪曾表示，自己的孩子沒(méi)有表達(dá)過(guò)要去新東方，可能新東方下一代接班人會(huì)是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人。

但俞敏洪在退休之前，一定要選出未來(lái)新東方的接班人，還要為其鋪路，甚至是解決障礙。

雖然俞敏洪對(duì)董宇輝寄予了厚望，外界也有觀點(diǎn)將董宇輝視為俞敏洪未來(lái)的接班人，以董宇輝現(xiàn)在的資歷和閱歷，雖然直播帶貨很成功，但還不足以能獨(dú)立掌舵東方甄選這艘巨輪。

現(xiàn)在很難預(yù)測(cè)東方甄選未來(lái)的接班人是誰(shuí)，這肯定是當(dāng)下俞敏洪思考比較多的問(wèn)題。

俞敏洪想退休，但現(xiàn)在還不是時(shí)候，未來(lái)只有時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，俞敏洪才會(huì)放手，安心去游山玩水。