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撰文/CC

經營了16年的沃爾瑪北京建國路店，在關停之后，迎來了新的“接盤方”。

據了解，盒馬已經拿下沃爾瑪建國路店物業，計劃今年年底開出北京第二家X會員店——大望路店。

該店營業面積超過1.9萬平方米，毗鄰北京SKP，將于5月開始進場裝修，啟動改造。年底開業后，該店不僅會滿足大望路板塊消費者的購物需求，也將吸引建國路東段區域的消費。

截至目前，盒馬X會員店已經在中國開設9家門店，近300萬付費用戶。

沃爾瑪北京建國路店因租約到期，已于3月7日起停止營業，該店的購物卡也可繼續在全國范圍內的其它沃爾瑪門店使用。目前，沃爾瑪在北京擁有5家大賣場和4家山姆會員店。

就超市賽道來看，因疫情影響、成本上漲、新業態沖擊等原因，行業承受著不小的壓力，不少企業門店效益下降，出現了關店止損的情況。

據聯商網零售研究中心不完全統計，聯華超市、紅旗連鎖、永輝超市、中百集團、綠地優選、京東七鮮等34家超市企業2022年關閉門店超過680家。其中，沃爾瑪關店27家。

有分析認為，傳統超市頻頻關店，從宏觀角度來說是多元因素共同造成的，不僅是由于市場競爭愈發激烈，更有新業態、新模式沖擊，導致經營壓力增大，堅持以往落后的商業模式、必然會讓企業舉步維艱。

傳統超市想要破局而出，勢必要推動線下實體和數字化的融合，有效配置、整合線上線下資源，同時更不能忘記初心，為消費者提供好的商品和服務，才能在市場中立于不敗之地。

不過，從業績來看，沃爾瑪中國業績仍然較為亮眼，尤其是線上增速。

2月21日，沃爾瑪發布2023財年第四季度財報(2022年11月1日-2023年1月31日)。其中，沃爾瑪中國Q4業績表現亮眼，凈銷售額增長13.5%，可比銷售額增長13.3%。山姆會員商店和電商業務持續表現出色，并且沃爾瑪大賣場業績有所提升。

在電商業務方面，沃爾瑪已經連續多個季度保持高速增長。

財報數據顯示，2022財年第三季度到2023財年第三季度的五個季度，沃爾瑪中國電商凈銷售額增長率依次為96%、93%、89%、77%、63%。

與此同時，沃爾瑪中國電商凈銷售額同比增長70%，占沃爾瑪中國總凈銷售額的比例達到48%，遠遠高于國際平均水平21%。

2022年9月，沃爾瑪中國宣布升級全球購業務，上線小程序，引入約300個SKU。其強調，該業務延續一貫的選品原則，即選取其他地方沒有的商品，如果其他地方有就要具備足夠的價格優勢，以補足單靠線下門店難以將供應鏈與價格優化到極致的商品和品類缺失。

有分析認為，當下人們的購買渠道正在發生改變，超市企業加快數字化進程是大勢所趨，經過近幾年的嘗試發展，不少超市企業在數字化方面取得了不錯的成績，商超線上線下融合正在進入新階段。

除此之外，對于經歷要素成本激增，內卷化發展激化階段的零售業來說，會員店也是一個轉型好機會。

Costco開市客在中國市場的火爆，已經證明了商品力的重要作用。開市客開業火爆的背后其實是商品，高性價比且差異化的商品是關鍵。就在今日（3月10日），Costco開市客中國第三家、上海第二家店——浦東店正式開啟試運營。由于客流量較大，試運營首日限流2萬人，消費需要排隊兩三個小時才能進場。

聯商高級顧問團成員王國平曾表示，從商品層面來看，開市客會引領商品高頻換新，改變傳統商品結構千年不變的狀態。類似于快時尚對傳統服飾的沖擊，開市客高頻上新會沖擊傳統超市以往根深蒂固的商品操作手法。高頻上新又會倒逼廠家從規模流水線化走向小批量定制化模式，從而推動上游廠商變革。

就盒馬來說，2020年10月1日，盒馬X會員店首家門店在上海浦東森蘭商都開業，這也是中國首個倉儲式會員制品牌，也是全球首個線上線下完全一體化的會員店。

大數據顯示，開業僅4個月，浦東盒馬X會員店客單價接近1000元。盒馬CEO侯毅透露，該店已在該年年底前實現盈利。

2021年6月18日，盒馬X會員店北京首店世界之花店正式開業，選址在北京市大興區久敬莊路世界之花假日廣場B1層。該店占地面積約17000㎡，全部采用倉儲式貨架。而在未來，盒馬X會員店將在北京實現東南西北全覆蓋。

侯毅此前曾毫不諱言地表示，盒馬倉儲式X會員店模式對標的正是Costco開市客和山姆會員商店。而談及盒馬優勢，原盒馬商品采銷中心總經理趙家鈺認為，和這個賽道里的國際巨頭相比，盒馬更了解中國人的消費需求，更有本地特色。

對會員店賽道未來的走勢，百聯咨詢創始人莊帥認為：“隨著傳統商超的大洗牌，二十年租約的集中到期，一些更具吸引力的商業綜合體，將會進入零售新秀的視線。盒馬在全國有300多家盒馬鮮生門店，也有自己的直采基地和多溫層供應鏈網絡。以盒馬為代表的中國新零售商超，有機會借行業洗牌期加速換代升級。”

2022年9月，侯毅發布內部信，宣布盒馬完成新一輪組織架構升級，建設數字化多業態矩陣，服務更廣泛消費者。

具體來說，盒馬圍繞多業態升級組織，成立三大事業部+三大中臺的“三橫三縱”業務架構，縱向三大事業部以滿足和引領消費需求為目標，持續進行價值創造；橫向三大中臺以打造高效的數字化體系為目標，持續進行能力建設。

縱向設置盒馬鮮生事業部負責盒馬鮮生、盒馬mini業態經營；盒馬MAX事業部負責盒馬X會員店業態經營；盒馬NB事業部負責盒馬鄰里及盒馬奧萊業態經營。盒馬多業態矩陣定位于老百姓一日三餐的一站式解決方案，更廣泛地滿足老百姓對美好生活向往的需求。

其中，盒馬鮮生事業部、盒馬MAX事業部主要服務一二線城市消費者，盒馬NB事業部則以服務下沉市場為主。

在2022盒馬新零供大會上，侯毅認為，商品力是今天零售業唯一的核心競爭能力。商品力體現在兩方面，以品質升級為導向，基于消費者洞察的差異化商品；以價格優勢為導向，基于供應鏈重構的基礎商品。

今年1月初，盒馬CEO侯毅發布全員內部信稱，2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運營效率的提升和商品力的建設，盒馬業績保持高速增長，其中主力業態盒馬鮮生實現盈利，“盒馬作為一個新零售業態完成了第一階段的目標”。

侯毅表示，“商品力是盒馬唯一的核心競爭力”，2023年將持續打造好商品，并加大App的經營職能，實現更加全面的互聯網化。

就在近期，侯毅在朋友圈發文稱，2023年盒馬將加大市場布局，盒馬mini業態將大量開店，需要大量的600平+臨街優質商業，盒馬X會員店、盒馬鮮生等急需門店資源。

2021年7月，阿里全面推行經營責任制。對于侯毅來說，將迎來雙重挑戰，一是阿里對盒馬獨立運作后盈利能力要求，二是盒馬市場化運作后要具備造血能力。

阿里巴巴發布的2023財年Q3財報顯示，該季度淘特、淘菜菜、餓了么、盒馬等業務實現了虧損同比顯著收窄。阿里巴巴自營和其他收入同比增長10%，其中盒馬和阿里健康為主要驅動力。通過不斷擴展線上線下銷售能力，盒馬季度內實現雙位數的同店銷售增長。