出品/未來跡

撰文/向婷婷

雅詩蘭黛傳說中的小眾香水品牌終于要來了！

3月30日，雅詩蘭黛集團旗下小眾香氛品牌Le Labo官方發(fā)布消息“久聞，不如見面”，中國首店即將在上海開業(yè)。《FBeauty未來跡》查閱發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地首店或落地上海前灘太古里商場。

截自小紅書平臺

對于此次官宣，消費者們在社媒平臺的留言呈現(xiàn)一片“喜大普奔”的景象：“一整個期待”、“上海人民歡迎勒萊柏”、“我等你等得好辛苦”、“終于等到你來內(nèi)地了”……

事實上，早在去年8月業(yè)內(nèi)就有消息稱，雅詩蘭黛集團就已開始正式為Le Labo在中國藥品監(jiān)督管理局進行備案，中文名定為“勒萊柏”，之后又有消息稱雅詩蘭黛集團在發(fā)布招聘信息，為Le Labo組建大陸地區(qū)團隊，但仍遲遲未等來品牌的官宣。不過，“千呼萬喚”之后，Le Labo在中國的“實驗室”這次終于要來了。

生于格拉斯，長于紐約

和市場“背向而馳”的實驗室香氛

“世界上已有太多香水，卻鮮少充滿靈魂。”這是來自Le Labo官網(wǎng)的宣誓詞。

正如它所說的那樣，Le Labo是一個有“靈魂香氣”的品牌。

Le Labo，誕生于法國蔚藍海岸之畔的香水之都，首店開在紐約，由調(diào)香師Eddie Roschi和Fabrice Penot聯(lián)合創(chuàng)立。

創(chuàng)始人之一Eddie Roschi出生于瑞士，學化學出身的他起初在瑞士知名香精香料公司芬美意任職，1999年開始在巴黎攻讀MBA，并跳槽到歐萊雅集團工作，負責喬治·阿瑪尼香水業(yè)務和一些年輕品牌。

在歐萊雅集團，Eddie遇見了他重要的商業(yè)伙伴——Fabrice Penot，他開發(fā)了阿瑪尼Privé品牌和Acqua di Gio系列。與Fabrice成為朋友的幾年后，兩人逐漸厭倦了程序化、商業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式， 他們對自己說：“我們創(chuàng)建一個品牌吧！”

于是在2006年，兩人在紐約的伊麗莎白大道開設了一家名為Le Labo的香水店。

Le Labo創(chuàng)始人：Fabrice Penot（左）和Eddie Roschi（右）

在談及創(chuàng)立Le Labo的初衷時，創(chuàng)始人Eddie Roschi認為，大公司的各種動作更多的是關于產(chǎn)品而不是情感，但香水調(diào)配藝術才是他們想要關注的重點。“我們需要工藝和故事，”Eddie說道，“如果你能決定瓶子里裝什么，就更容易做出好香水。”

沒有正式的投資者基金、沒有廣告和名人代言、專注于最優(yōu)質(zhì)的原料和獨一無二的組合以及實驗室裝修的門店風格，Le Labo叛逆地走在美容市場的反面，這份固執(zhí)也讓Le Labo專注于「喚起情感」的傳統(tǒng)香水制作。

2014年，Le Labo被雅詩蘭黛公司收購。

如今，這款小眾香水已成為集團旗下最為賺錢的香水品牌之一。除了香水產(chǎn)品，Le Labo的產(chǎn)品線已經(jīng)拓展到了護膚品、身體護理以及頭發(fā)護理，涵蓋洗手液、沐浴乳、洗面奶、發(fā)膜、洗發(fā)水等近十余個品類。

除此之外，LeLabo還與眾多豪華酒店合作，這也讓不少中國消費者開始認識這個品牌。在Park Hyatt 柏悅酒店、Fairmont費爾蒙，以及Edition艾迪遜等豪華酒店，都能看到Le Labo的身影。

有故事、有場景、有知名度

Le Labo不難出圈

一位業(yè)內(nèi)人士認為，高端香氛在中國市場的潛力很大，不過香氛品牌的感性因素很重要，需要強大的品牌故事和品牌力做支撐。“好好種草，小眾品牌才能出圈。”

那么，在國外風靡、頻頻出圈的小眾香水Le Labo能否成功打開中國市場？

《FBeauty未來跡》認為，Le Labo有品牌故事可講、有沉浸式場景體驗、有差異化風格和高知名度，有望在中國香水市場擁有一席之地。

從品牌風格看，Le Labo在法語中的意思是“實驗室”，品牌每家門店都被設計成一個開放式的香水實驗室，創(chuàng)始人們希望消費者對香水背后的實驗室一睹為快。

Le Labo的所有門店還配有一個香水制作間，消費者選擇自己的香水后，便可在店內(nèi)等待調(diào)香師現(xiàn)場制作定制化的香水。在制作完產(chǎn)品后，瓶身會雕刻上顧客的姓名首字母，并標注上制造日期及地點。因此，每一款香水都是獨一無二的。

此外，該品牌對香水的命名方式也很特別。每款香水都以主材料命名，其后的數(shù)字則代表制作這款香水所需要的香料種類數(shù)量。

例如，品牌的代表性產(chǎn)品Santal 33就是以檀香為主香調(diào)，用33種不同的香料組合配比而成。此外，Le Labo還有城市限定的獨家香水，創(chuàng)始人根據(jù)不同城市的風格去尋找創(chuàng)作靈感，中國香港、巴黎、東京、迪拜等城市都有自己的標志性氣味。

香水包裝也很簡單，只有一個印有Le Labo標志和打字機字體的環(huán)繞標簽，標明復合日期、商店和買家姓名。消費者們以“工業(yè)風”、“性冷淡風”來稱呼這種包裝風格。另外，Le Labo香水還是一個“純素”香水品牌，產(chǎn)品中不含對羥基苯甲酸酯、動物產(chǎn)品、防腐劑或人工色素等。

個性化定制、極簡、可持續(xù)、純素主義……Le Labo的種種特點都與國內(nèi)消費熱點頗為契合。

不過也需要注意的是，當前國內(nèi)香水市場正引得國內(nèi)外各大品牌的紛沓入局，Le Labo除了要面對同樣定位高端的國外小眾香的競爭之外，還有來自國內(nèi)本土品牌“東方香”、“國潮香”的夾擊。落地中國市場后，如何進一步聯(lián)結(jié)消費者成為關鍵點。

雅詩蘭黛能靠Le Labo重回增長嗎？

近年來，中國市場因為疫情影響，從雅詩蘭黛集團業(yè)績的“現(xiàn)金奶牛”變成了“拖油瓶”，但即便如此，中國始終是雅詩蘭黛最為看重的市場之一。

在中國市場30年，集團旗下雅詩蘭黛、海藍之謎、M·A·C魅可等高端品牌已經(jīng)有了強大的品牌競爭力和極廣的消費者認知度，不過，中高端品牌倩碧、悅木之源、蒂佳婷等，其聲量和銷量似乎不容樂觀。因此在王牌品牌之外，雅詩蘭黛也亟需在中國市場找到新的增長力量。

2022年，集團引入中國市場的首個高端專業(yè)護發(fā)品牌Aveda表現(xiàn)就十分出色。此次引進高端香水品牌，也是基于香水業(yè)務的良好表現(xiàn)和中國香水市場的巨大潛力。

根據(jù)集團2022年度最新業(yè)績財報顯示，截至2022年12月31日的前三個月，集團香水業(yè)務共錄得凈收入7.75億美元（約合人民幣52.18億元）。受到雅詩蘭黛、Le Labo、Tom Ford Beauty三大品牌的推動，可比營收增長達到12%，香水業(yè)務在全球各區(qū)域板塊都有所增長。

值得一提的是，在業(yè)績下滑嚴重的亞太地區(qū)，香水業(yè)務仍實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

即使在后疫情時代，中國香水仍呈現(xiàn)較為理想的上升趨勢。據(jù)《2022中國香水行業(yè)研究白皮書》，2021年中國香水市場整體零售額僅占世界香水市場的4.1%，但在過去五年（2016~2021）的CAGR（復合年均增長率）為21.4%，增速約為世界市場的十倍。

預計到2026年，整體中國香水市場的銷售額將達到371.3億人民幣，未來五年市場年復合增長率將維持在22.3%左右，約為全球香水市場整體增長率的3倍。其中，高端香水是中國市場增長的主要動力。

由此可見，在香水業(yè)務中表現(xiàn)良好的高端香氛品牌Le Labo，有望成為集團在中國市場的新增長點。