來源/化妝品財經在線

撰文/郭芬

日前，消費品巨頭寶潔發布了截至2023年3月31日的第三季度季報。 

報告期內，寶潔凈銷售額201億美元(約合人民幣1385億元)，較上年增長4%；凈利潤為34.2億美元（約合人民幣235.7億元），同比上漲2%。 

排除外匯、收購和資產剝離影響的有機銷售額增長了7%。每股攤薄凈收益為1.37美元，較上年增長3%。

對此，董事會主席、總裁兼首席執行官喬恩·莫勒表示：“第三季度財報能夠建立和保持強大的勢頭的原因在于，公司堅持集中的產品組合戰略，以及建設一個敏捷和負責任的組織結構。” 

01

SK-II下滑困局難破

漲價依舊是穩大盤的重要原因

分業務部門看，包含SK-II、OLAY、潘婷、海飛絲等品牌的美容板塊凈銷售額為34.94億美元（約合人民幣240.7億元），同比增長3%，有機銷售額同比增長了7%。但該板塊整體增幅受到了SK-II銷售額下降的拖累。這已經是寶潔自2022年來屢次在財報中點名SK-II的下滑。

財報顯示，美容板塊中提價和基于創新的銷量增長部分，被旅游零售渠道SK-II銷售下降所抵消。同時受價格上漲的推動，護發素的有機銷售額增長了兩位。 

作為寶潔最大的業務板塊，報告期內，織物和家庭護理板塊銷售額為70.1億美元（約合人民幣483.1億元），有機銷售額同比增長了9%。寶潔在財報中指出，織物護理品類由于價格上漲而實現了個位數增長，但部分增長被市場份額下滑（主要在歐洲）導致的銷量下降所抵消。 

余下業務中，按有機銷售額計算，寶潔理容產品板塊銷售額增長7%至14.95億美元（約合人民幣103億元），并且在所有地區均實現銷售額增長；嬰童及女性護理產品增長了6%至50.62億美元（約合人民幣348.8億元），雖受益于產品價格上漲，部分增長被主要在歐洲的銷量下降所抵消；健康護理部門同比增長6%至28.28億美元（約合人民幣194.9億元）。 

基于業績表現與對市場的判斷，寶潔在財報中將2023財年的整體銷售額預期設為“與上一財年相比增長約1%”，對比之前的預期為下降1%。 

02

旅游零售的復蘇

會成SK-II的拐點嗎？ 

在2021、2022財年財報以及2023財年半年報中，寶潔都提及了SK-II的下滑，雖然公司用提價等方式來提振銷售額，但SK-II的業績瓶頸期似乎仍未過去。

對于寶潔美容板塊來說，SK-II一直是其代表性護膚品牌，其市場表現情況對寶潔整個美容板塊的銷售額都有著重要的影響。同時，SK-II也一直是寶潔在中國市場的優勢品牌。 

盡管，財報中并未提到SK-II在中國市場的下滑情況，但從一些數據中可以略見端倪。 

來自歐特歐國際的數據顯示，2022年全年，SK-II在包括天貓、京東、抖音、快手等平臺在內的線上渠道零售額同比下滑1.3%；而同屬寶潔的OLAY則同比上漲10%。 

有分析認為，品牌銷售額下降的原因，一方面歸根于市場原因，即受疫情期影響，SK-II的銷售額尤其是旅游零售的銷售額下滑，影響整體銷量，這點寶潔也在財報中提到。同時，近年來，更多的國內外品牌涌入市場，爭奪消費者，導致競爭更加激烈，SK-II壓力變大；而另一方面原因歸于產品。社交媒體上，不少網友吐槽：“SK-II營銷方式落后，產品升級慢，爆款少，漲價明顯等”。 

而值得注意的一點是，多項研究數據表明，自2023年疫情常態化管理以來，海南旅游零售業績強勁反彈，中國未來有望成長為世界最大的個人高端產品消費市場。而與此同時，多個國際美妝消費品牌深耕中國旅游零售業務，如雅詩蘭黛集團13個品牌入駐海口國際免稅城等。 

疫情的常態化管理，旅游零售的復蘇對于SK-II來說是否是一個機會點？或許時間會給出答案。