來源/深燃 

撰文/李秋涵 王敏 王璐 鄒帥

618又來了。

近幾年，每到“雙11”、“雙12”、“618”這樣的大促節點，都不乏“為什么大促越來越多，也沒那么便宜”的討論。大促的氛圍確實不如多年前，商家不再依賴大促節點沖銷量，電商平臺也在平日想盡辦法留住消費者，淘寶、京東作為曾經的大促發起者，現在也必須要跟抖音、快手、拼多多這些后起之秀分一杯羹。

大促逐漸平淡，也有不少年輕人選擇退場。

深燃和幾位不再參加大促的年輕人聊了聊，他們退場的理由很相似，就是大促已經變味兒了。在狂熱參加大促的那幾年，他們有的人寧愿透支也要購物，有的人大促開始前就熬夜整理購物清單。也有人經常是“無意識”參與大促，在商家的輪番轟炸下頭腦發熱買了一堆東西，在接下來的一個月忙著處理售后。還有人因為從事了相關職業，才發現大促只是商家清庫存的“騙局”，而非消費者想象中的“福利”。

也正是因為曾經狂熱過，他們在告別大促時才更加堅定。如今，消費需要回到本質，按需、理智、有度，大促也需要回到本質，優惠、實在、真誠。

01 

如果不是商家促銷短信轟炸，都不知道大促來了

西橋 | 29歲 北京 傳媒行業

幾年前，我算是大促的擁躉，有一年剛工作沒多久，工資幾千塊錢，毫無存款的時候，還刷了信用卡，買買買一堆。

之前，臨近大促前，遇到想買的東西或者一些生活用品時我會等一下，先在備忘錄里記錄下來，到時候在大促時間段，花一個晚上，挨著一口氣買了，像是在掃貨一樣。

以前朋友給過我建議，參加大促最省時間的方法，是到時候蹲一些大主播的直播間，就能買到性價比高的東西，有價格保障。之前我偶爾會去蹲一下，確實有種搶東西的快感，一些產品，尤其是護膚品之類的，原本我不打算買，但在主播介紹、價格優惠、數量有限的情況下，自己腦子都沒有想清楚，就沖動下單了。

和會精細算賬，做性價比對比的人不同，我屬于比較懶的一類消費者。不會刻意去比價，想著平臺都弄這么大陣仗了，這個階段肯定會更便宜，就直接打開APP買了。

這兩年讓我印象深刻的是，大促買了一些衛生紙之類的生活用品，以及一些護膚品，等我用得差不多了，再去原店家那里買，發現和當時在大促期間買的價格差不多。

這可能因為我一開始就沒有怎么去刻意比價，但我又不想為了比價去額外的花時間，所以我意識到，我這樣佛系地參與大促，東西也沒有便宜太多，意義不大，我就不參加了。

而且有的東西其實在大促前就需要買來用了，有的東西大促買太多又一直用不完，感覺自己還得成為一個生活規劃師，一點也不省事，還不如平時按照生活節奏買東西。

現在我身邊的朋友，參加大促的人也不多，最近特地問了一個朋友，她就買了兩樣護膚品，其他沒怎么買。現在感受到的大促氛圍越來越淡，要不是手機里各種商家發來的促銷轟炸短信，我都沒意識到新一輪促銷又來了。

02 

費心湊單、囤到過期，我發現不參加大促輕松多了

木木MU | 32歲 湖南 文職

往年為了參加618，我在6月初定金就已經交麻了，但今年很神奇，6月初時，我還沒有因為大促花出去過一分錢，甚至都沒有開始加購物車。我覺得，我好像學會了理性消費。

以前，我基本上一到大促就買很多東西，一次至少消費三千到五千元，主要是買衣服、化妝品、包包，還有囤日用百貨這些。

為了參加大促，我會蹲直播間搶券、抽獎、做游戲賺紅包，還會各種做湊單攻略。每到大促前那幾天，我幾乎每天花至少三五個小時在購物上，因為上班空閑時間多，就總是在刷購物網站，生怕自己錯過什么優惠買虧了，尤其到開賣那天晚上，會一直弄到凌晨兩三點，別說休息好了。

一直到去年年底，我不再迷戀大促購物了。當我買新房子裝修資金緊張時，我開始復盤，看了網購賬單后，立刻就被每次大促好幾千塊的花銷嚇到了。

我去翻以前的購買記錄時，會發現很多東西都沒用上。低價打折湊單的衣服，有的買回來就不喜歡了，有的直接不合身，買回來之后也著實會后悔，感覺錢扔垃圾桶了。囤得最多的是護膚品和日用品，比如面膜，上百片的囤，結果因為懶，根本用不完，有一次囤防曬噴霧囤了4瓶，兩瓶放在柜子里我自己都忘了，找出來已經過期了。

我有好幾個朋友都愛在大促節點時買東西，但是現在，我會告訴她們理智一點，囤貨的東西不用買太多，打折的衣服也想想清楚再下單。

因為我發現大促前費勁心思琢磨買買買，“機關算盡”到頭來有些東西和平時活動價格差不多，關鍵是就算優惠一些，也需要多買，增加了收納負擔不說，買多了還可能到過期都用不完。還有做那些所謂賺紅包游戲，很費時間精力。錢沒賺多少，買得反而更多了，得不償失。

我現在覺得，不去做這些輕松多了。錢在自己口袋里才是最不吃虧的，買得越多不一定是省得越多，反倒可能浪費得越多，大促也不是不買，只會適量購買當下馬上就會用到的必需品。

我網購也越來越趨于理智了，遵循的一個大原則就是從需求出發，不被物欲綁架。只能說現在的網絡環境我們太容易被商家創造需求了，還是理性消費、多存錢吧。

03 

得知商家促銷的內幕后，我放棄了“薅羊毛”

林林 | 24歲 北京 廣告行業

連續參加618四年了，今年是我第一次“放棄”。

一直以來，我都不是那種花錢大手大腳的人，甚至剛上大一時，我都不知道“雙11”是什么意思，后來還是大學室友和我普及的，更別提參加“購物節”“消費節”這類活動了，但也是從那時開始，我成了其中一員。

我記得特別清楚，室友在宿舍群里拉人幫忙湊單、相互“砍一刀”，安利哪家最便宜、折扣力度最大......每天這種消息特別多。

雖然自己之前沒參加過相關活動，但那種熱鬧氛圍，以及能夠薅羊毛的心理，讓我迅速融入了她們，和大家一起囤化妝品、衣服、各種小樣......大學四年大促期間，自己平均的開支在2000元左右，購買的東西比較雜，既有紙巾、口罩等便宜小件，也有彩妝、首飾等價格相對高一點的東西。

這些年參加大促時最深刻的感受是，當時往購物車里放東西時很爽，但付款后的日子就很難受，一是莫名花了很多錢，導致當月甚至下個月都處于“吃土”狀態。二是將近一個月，退換貨以及快遞等問題，讓我一直和客服“博弈”，也不是后悔買了產品，而是收到的東西要么不合適，要么質量差，要么確實囤多了。我記得特別清楚，畢業收拾行李時自己才發現，還有很多兩三年前大促時囤的東西沒有用，我當時就拿著一個大麻袋，把這些東西全都裝進去，扔了。

去年畢業后，我進入了一家廣告公司，他們的主營業務是產品營銷策劃。我開始逐漸了解品牌是如何在大促中設立各種“噱頭”，如何把倉庫里賣出不去的產品，換個方法賣出去的，那時我意識到，自己還是太年輕，原來一直被商家騙了。

其實大家如果仔細對比就會發現，大促期間有的商品并不便宜，甚至在扣除各種優惠后，價格還要高于平常。總之，買的沒有賣的精，不管“雙11”自己看到的、聽到的多么誘人，最后獲利的一定是平臺和商家。

當然，不參加618還有一個原因，就是工作后自己租房，本身錢就比較緊張，而且身邊少了很多積極參與促銷活動的朋友。感覺大家今年攢錢、省錢的欲望超過了購物的欲望，我有很多朋友主張，不入手自己不需要的東西，非常喜歡的東西，也不會等到618、“雙11”再去買，而是立刻下單。

我覺得，參加大促活動無可厚非，畢竟有些羊毛是真的可以薅到的，但需要理性參與。哪怕近兩年，大家都捂緊錢包度日，不那么沖動消費了，但現在直播帶貨等形式盛行，主播們會玩各種花樣勸你“買買買”，這時候我們就需要三思而后行，不需要的東西能不買就不買，需要的東西也不要囤太多。

04 

曾經寧愿“透支”也要參加大促，看破真相后決定錯峰購物

李楊 | 26歲 北京 互聯網

我應該算是各種大促曾經最忠實的消費者。

我上學的時候“雙11”是真的便宜，本來生活費就有限，等到大促的時候買點東西還是很劃算的。我記得當時還會有很小的淘寶店自己在“雙11”或618的節點搞大促，因為他們參加不起平臺的大促，所以干脆自己打折。那時候我和朋友還會蹲點搶便宜的化妝品，參與感很強，又真的省下了錢。

后來大促慢慢開始走下坡路，但我還是喜歡在大促買東西。印象比較深刻的一次是，我剛剛工作，手里還沒什么錢，租房、添置家具各種事情占用我很多資金了，但又剛好喜迎“雙11”，我就用花唄買了AirPods，因為覺得自己有還款能力，大促又便宜，不想錯過。

不過，那時我就發現大促越來越難了，要算數學題，還要多方比價，甚至還要做任務賺金幣。我記得有一年我和朋友組隊賺幣，到后來確實減了不少錢，但是整體算下來跟我平時單獨買的價格差不多。想到占用了那么多時間，就覺得很不值。

2021年的“雙11”和618，我還買了不少東西，護膚品、日用品、衣服等等，總共花了將近兩萬塊錢。去年“雙11”我一下就熄火了，一方面是當時在生病，沒什么心情買，還有就是除了衛生巾，我上一年囤的所有東西都沒用完。激怒我的是，有一款精華，明明不適合我，但因為大促便宜，我買回來結果過敏。我當時又馬上要搬家了，看到自己囤的一屋子破爛，心情很糟糕，覺得自己一直深陷大促陷阱而不自知。

今年年初我換了工作，也以此為契機復盤了自己的消費觀。我發現對于獨居人士來說，其實沒必要去湊大促的熱鬧。因為現在大促講究套貨組，要么你就和別人拼單，要么你就囤貨，但是就算是衛生紙，獨居人士都不需要買那么多。我后來發現很多旗艦店偶爾會發券，日化用品也經常參加促銷，根本不需要湊大促的熱鬧。再者，衣服鞋子的品牌也很少參與大促了，有時候商場賣得還比線上便宜。

我也越來越發現，只有在你最需要這個東西的時候，買它才最便宜，囤貨放在那里不發揮價值，它就是貴的，因為占用了資金。今年我連衛生巾都不在618買了，在這之前我就下單了，也沒關注后續是否有活動。要按照往年的習慣，我一定會首先問客服接下來有沒有促銷，再選擇要不要等。

618前期，好幾個美妝品牌的客服給我打電話、發短信，我都不為所動。我也觀察了一下，很多店都不參加滿減了，而是自己發券，我有一種感覺，上學時參加大促那種自由的氛圍又回來了。雖然現在再也不會像以前那樣便宜了，但主動掌控購物權的感覺真的很好。

*應受訪者要求，西橋、木木MU、林林、李楊為化名。