11月16日，阿里巴巴國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿人，共同見證21位年度外貿人角逐年度10強，分享“親測有效”的數字外貿實戰經驗。 

一大批中國的90后、95后，乃至00后，正在成為數字外貿創業的主力軍。數據顯示，當日參賽的21人中，90后乃至“準00后”占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95后也占比達到14%。

數字外貿進入新世代，90后00后已成數字外貿原生人。近年來阿里國際站上涌現了大批優秀的年輕創業者，數字外貿已經成為年輕人創業的重要選擇。現場一位外貿商家表示，“在2023年接近年末時分，大家一起‘停’下來看看年輕人的出海‘航向’，是非常有價值的一件事。”

走別人不敢走的路，90后95后憑數字化另辟蹊徑

這群新生代出海者，憑借數字化工具的助力，另辟蹊徑。

“其實數字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿，一種互聯網公平找貨的快速出海模式。”佛山市順德區杰苧家具有限公司總經理黃凱，從不懂英語、不懂業務，沒有渠道，到把店做到行業TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的“準00后”只用了半年。

同為“數字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘匯進出口貿易有限公司總經理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。

從婦科醫生轉行做外貿，諸暨市眾啟進出口有限公司總經理祝越，90后已經是他創業初期最閃耀的標簽。“傳統外貿靠時間積累人脈，數字化平臺靠方法贏得效率。”祝越愣是從卷的不能再卷的紅海賽道——襪子里，突出重圍。

90后“摩天輪億姐”，鄭州力美奇游樂設備有限公司總經理王雪嬌，更是敢想敢干，內貿轉外貿后，通過給戰亂地區的孩子出口摩天輪等游樂設備，通過出口快樂實現年營收超3億元。她說，外貿是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落后區域。

這些外貿新世代的故事，聽上去像“天方夜譚”，但在數字外貿真牛獎現場，他們總結分享的數字外貿方法論，讓在場不少有十幾年從業經驗的“外貿老炮”都直呼“內行”。

黃凱的叔叔原本賣的是餐桌椅，但這個賽道太卷了。黃凱試著在阿里巴巴國際站尋找新的可能性，他用國際站后臺的數據工具——數據參謀，窺到了一條藍海新賽道。

“我叔叔做餐桌椅，供需比120，買家規模指數1400，我搜沙發，供需比240，買家規模指數1800，這不是妥妥的藍海賽道么？”不過黃凱發現，這條藍海賽道之所以入局者寥寥，是因為沙發在不同國家的關稅不一樣，而且沙發體積大，發貨的時候餐桌椅一個柜可以裝2000把，但沙發只能裝18組，大家嫌麻煩又效率低，所以做得人少。

初生牛犢不怕虎，“好吧，我不嫌麻煩，就是它了！”借助數字化工具更高效地了解市場需求后，黃凱做出了差異化的判斷。

走別人不敢走不愿走的路，接別人不敢接不愿接的單。嘴上喊著“躺平”，實則努力地為自己贏得一張出海“入場券”。

祝越在還是新手賣家的時候，知道搶大客戶很難，“那就培養和我一樣的新買家，讓買家和我一起成長。”他不僅提供產品，還會為他們提供產品發展建議、C端市場的營銷建議，以及未來的品牌營銷規劃。

一個當時大部分工廠都不愿意接的美國網紅電商客戶，就是在祝越的“賣家成長計劃”下，逐漸成長為大買家。現在他不僅認定祝越為固定供應商，之后采購大貨甚至不砍價。

同時，通過數據洞察潛力爆品，祝越更是通過快速地開發、上架，打造了一款足足火了一年的爆款襪子。他說，有和買家一起成長的決心，還有信任數據的信心，這就是他從紅海賽道里破局的秘訣。

AI等數字化外貿工具涌現，新世代外貿創業者更敢“吃螃蟹”

2023年，“卷出去”已經成為共識，B2B外貿更是成為戰略級商機。新技術帶來數字外貿新速度，以阿里國際站為代表的數字化外貿平臺，已經走向“智”變，簡單做外貿時代已然來臨。

而新世代的外貿創業者，顯然更敢于做那個“第一個吃螃蟹的人”。

王雪嬌為跨境直播開了一個4萬平方米的游樂場，讓業務員在真實場景里展示產品，一個月帶來300條詢盤。“尤其，疫情期間來不了國內的海外客戶，我們用這種方式保證了成交率的穩定。客戶還會把我們的直播錄下來，分享給同行和同事，甚至發到社媒上，讓大家一起來看中國人做生意的方式。”王雪嬌說，跨境直播帶來了成交，也帶來了免費的關注度，實現了降本增效。

日前，阿里國際站上線了外貿行業首款AI全鏈路產品“生意助手”，黃凱迅速成為了它的擁躉。

“我看準了這里有屬于我們年輕人用科技偷懶的快辦法，像是AI工具的應用，對年輕創業者來講，真的是‘有手就行’。”黃凱現在每天都要帶著團隊同事研究“如何訓練國際站上的AI生意助手更懂團隊的需求”，幫團隊更快得生成標題、生成圖片，甚至是視頻。

傳統的家具電商玩法，從設計到打樣、測品至少需要一個月，成本在五位數以上。現在，只需要兩個小時就能夠發布完100款產品，大大提高了效率。

另外，黃凱團隊會在小滿（OKKI）后臺建數據庫，把所有供應鏈和產品標簽化、數據化錄入，讓業務員報價時長從一兩天縮短到五分鐘以內。

“我們的商家已經把AI外貿變成了現實，給AI找到了真正的工作。‘未來之徑’不是討論出來的，是我們每個人在一起，創造出來的。”阿里國際站總裁張闊表示，今年以來，阿里國際站上線了外貿行業首款全鏈路AI產品，在跨境直播、物流體驗、資金服務等都有進一步提升，就是為了讓每個商家做外貿變得極致簡單。