來源/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

放眼整個直播短視頻界，無憂傳媒都是不可忽視的存在。

前不久，無憂傳媒在杭州奧體中心舉辦2023“無憂之夜”，規(guī)模之大堪比一臺衛(wèi)視標(biāo)準(zhǔn)的晚會，知名品牌贊助有近十家，還找來當(dāng)紅藝人和頂流網(wǎng)紅一起登臺表演。光是走紅毯環(huán)節(jié)，就有200多位無憂旗下主播達人亮相，有參與者感慨，“在無憂之夜走路，一個踉蹌都能碰倒六個網(wǎng)紅”。

事實上，最開始“無憂之夜”只是公司內(nèi)部年會，創(chuàng)始人雷彬藝坦言，是想借機會讓自家主播達人線下聚在一起，認(rèn)識一下加深感情，建立公司內(nèi)部互動。“小而美”的年會變成了聲勢浩大的大型晚會，與無憂傳媒這些年的飛速發(fā)展息息相關(guān)。

無憂傳媒成立于“千播大戰(zhàn)”興起的2016年，抖音崛起后，無憂又當(dāng)機立斷all in抖音，每一步都踩在風(fēng)口上，在短短幾年里迅速發(fā)展，成為目前抖音平臺上Top級的MCN機構(gòu)。

硬幣的另一面是，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管正越來越嚴(yán)。去年四部委發(fā)布意見，取消打賞榜單和限制黃金檔PK連麥的規(guī)定，嚴(yán)厲查處誘導(dǎo)未成年人參與直播打賞行為，而無憂傳媒此前最大的收入來源就是秀場直播，這無疑是斷了它的財路。

轉(zhuǎn)型直播帶貨，是無憂的自救之舉。但“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司”與“直播電商公司”是兩套完全不同的體系，無憂傳媒的最大優(yōu)勢是其網(wǎng)紅孵化模式，但直播帶貨更在意的是供應(yīng)鏈、與品牌商的議價能力以及售后保障等問題。

對于無憂傳媒而言，想要維持往日的榮光，需要面對的挑戰(zhàn)還有很多。

把達人變成手里最大的牌

互聯(lián)網(wǎng)坊間有言，抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半。到目前為止，無憂傳媒最突出的特點仍是涵蓋各大領(lǐng)域坐擁無數(shù)粉絲的達人矩陣。

從劉思瑤、程女士等全網(wǎng)擁有千萬粉絲的美女網(wǎng)紅，到跳毽子操現(xiàn)象級出圈的劉畊宏，靠拍“收租”短視頻火的大狼狗夫婦、男扮女裝的毛毛姐，再到近來被稱之為“娛樂圈許愿池王八”的張大大，這些人背后都站著同一家公司，就是無憂傳媒。

作為抖音第一大網(wǎng)紅機構(gòu)，無憂傳媒旗下?lián)碛谐?0萬的簽約主播達人，其中有二十多位粉絲達到千萬級別，并連續(xù)46個月位列抖音MCN機構(gòu)月榜第一，全平臺粉絲總量超過20億。

無憂傳媒能夠取得這些成就，一個核心因素可以總結(jié)為，相信“人”的力量。

網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)上是以“人”為中心的行業(yè)，而無憂傳媒做的事，就是發(fā)揮不同人的力量、放大其影響力。從2019年開始，無憂傳媒就確立了“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”的運營模式，它利用互聯(lián)網(wǎng)傳播法則，挖掘簽約達人身上的特點去“立人設(shè)”，再把人設(shè)的作用發(fā)揮到最大。

張大大在直播間“洗白”就是最好的例子，他的幕后操盤手就是無憂傳媒。

一個前情提要是，早在2022年1月，張大大就宣布進軍直播帶貨行業(yè)，結(jié)果直播當(dāng)天，張大大播了6小時，就被罵了6小時，張大大一度眼眶發(fā)紅，不得已宣布下線。直播結(jié)束后，張大大坦言，自己堅持不下去了，非常在意差評。

等到張大大今年1月簽約無憂傳媒后，局勢隨即發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變。無憂傳媒給張大大立的新人設(shè)是“內(nèi)娛客服”、“娛樂圈唯一人脈”，每晚八點半，張大大準(zhǔn)時在抖音直播，他一不“上鏈接”，二不“上才藝”，唯一做的事，就是和各路網(wǎng)友連麥，等待他們的許愿或提問。

而他的直播間氛圍只能用一個字來形容——瘋。無憂傳媒放大了張大大身上“充滿爭議”的特點，讓連麥直播間里不斷產(chǎn)生、發(fā)酵熱梗。比如，網(wǎng)友會問“XX和XX在一起了嗎”、“我現(xiàn)在看中一輛60萬的車，你這么有錢能借我40萬嗎”、“我可以叫你媽媽嗎”等一系列無厘頭的問題。

這些直播間的名場面，又會被二創(chuàng)剪輯后進行再次傳播，病毒式推送給平臺用戶。在不到半個月的時間里，張大大的粉絲數(shù)連漲500多萬，其中直播漲粉超400萬，喜提抖音漲粉榜第一名。截至目前，張大大抖音粉絲數(shù)已經(jīng)將近1000萬，而在簽約無憂傳媒前，他不過幾十萬粉絲。

盡管不少網(wǎng)友質(zhì)疑張大大直播間的劇本+演戲的痕跡太重，連麥者的IP地址幾乎都在浙江，但必須要承認(rèn)的是，大部分網(wǎng)友很吃這一套，無憂傳媒的策劃是成功的。

無憂傳媒有一套完整的流水線網(wǎng)紅生產(chǎn)流程：樹立主播達人具有反差感的人設(shè)，打造風(fēng)格化的直播間，在直播間造梗，再配合全平臺營銷把梗傳播出去。旗下主播達人風(fēng)格各異，但無憂打造網(wǎng)紅有“標(biāo)準(zhǔn)模板”。

秀場經(jīng)濟退火，主播亟需轉(zhuǎn)型

既然無憂傳媒是強調(diào)“人”的機構(gòu)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)就是它的立身之本，而娛樂直播作為最快的變現(xiàn)路徑，也為公司賺到第一桶金。這些年，無憂傳媒靠著秀場主播的打賞、連麥PK，賺得盆滿缽滿。

但情況逐漸發(fā)生變化，直播打賞的錢越來越不好賺了。一些直播平臺出于逐利目的，缺乏對內(nèi)容的監(jiān)管，而打賞機制的存在，又讓一些秀場主播挖空心思迎合受眾趣味，導(dǎo)致一些不宜公開的內(nèi)容公之于眾，破壞健康網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

近幾年，國家對直播亂象重拳出擊，各大直播平臺也不斷收緊對直播的管控。這兩天，快手“直播亂象”專項整治行動結(jié)果公布，處理違規(guī)直播4272場次、處罰用戶2908個，其中大部分與直播間低俗軟色情、惡俗PK懲罰等問題有關(guān)。

監(jiān)管從嚴(yán)下，秀場直播很難像原先一樣，繼續(xù)作為無憂傳媒的吸金利器。而且相比起以“貨”為主的帶貨主播，秀場主播全憑個人魅力，身上的不穩(wěn)定因素更多，也更容易被流量反噬。

比如，無憂傳媒旗下美女主播劉思瑤，曾因為發(fā)布了一則與《撒野》有關(guān)的視頻內(nèi)容，引起部分書粉的不滿，甚至演變成直播間罵戰(zhàn)，劉思瑤在氣急之下說出，“我用都用了，你咬我呀”。事情愈演愈烈，一夜間有關(guān)她的黑料滿天飛，迫于無奈下，劉思瑤在社交平臺上公開道歉，十幾天不再更新作品，近一個月不再直播。

盡管劉思瑤最終回歸直播間，但作為一個千萬級的網(wǎng)紅主播，不直播的那段時間損失的流量和打賞金額是難以估量的。前主播公會運營張章告訴鋅財經(jīng)，一般MCN和簽約主播之間會將打賞金額五五分成，像劉思瑤這種頭部主播停播，對公司的打賞收入會產(chǎn)生比較不利的影響。

大主播尚且有停播風(fēng)險，一些秀場小主播則流量更不穩(wěn)定，還有可能被封號。張章表示，一些小主播的直播間本來人就不多，所以為了博人眼球、要打賞，可能劍走偏鋒，做出一些出格、不雅的舉動。但抖音現(xiàn)在對這塊管得越來越嚴(yán)，一旦觸碰紅線，輕則限流、降權(quán)、屏蔽部分功能，重則直接刪除賬號，清空所有數(shù)據(jù)。

無憂傳媒擁有巨大的達人池，其中大部分都是秀場主播，隨著直播打賞的紅利期褪去，怎么安置好這些主播，尋找新的增長曲線，成為無憂傳媒現(xiàn)階段需要考慮清楚的事。

發(fā)力直播帶貨，前途尚未明朗

入局直播電商，是無憂傳媒的一步新棋。公司原先的一些秀場主播達人，大狼狗夫婦、毛毛姐等紛紛開始轉(zhuǎn)型成專職帶貨主播。

目前，大狼狗夫婦已經(jīng)率先成為無憂傳媒內(nèi)部轉(zhuǎn)型成功的帶貨主播。2022年雙十一期間，大狼狗夫婦14小時送出3000部iPhone14后，創(chuàng)下了單場直播帶貨GMV超7億元的成績，這是抖音有史以來單場直播帶貨金額的最高記錄。

但轉(zhuǎn)型帶貨主播的過程并不容易，娛樂直播和電商直播本質(zhì)上是兩個完全不同的領(lǐng)域，前者需要提供娛樂性內(nèi)容來吸引觀眾，增加粉絲數(shù)量，而后者需要更專業(yè)的知識和技能，為觀眾提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。這就已經(jīng)把一部分不具備轉(zhuǎn)型能力的主播堵在門外了。

直播間也只是直播帶貨的一部分，更關(guān)鍵的是，直播帶貨團隊需要做好貨品對接，對其供應(yīng)鏈有良好把控能力。雷彬藝也曾在接受采訪時提到，“紅人帶貨還是講究口碑的，只要坑害用戶一次，第二次第三次他就不會信你了。”

打臉時刻雖遲但到。在一次直播帶貨中，大狼狗夫婦賣一款國外大牌護膚品，價格卻遠低于市場價，但出于對大網(wǎng)紅名聲的信任，粉絲還是紛紛下單。結(jié)果不少人使用商品后出現(xiàn)了紅疹和痘痘，拿去檢驗發(fā)現(xiàn)買的竟然是假貨，引發(fā)起一陣輿論風(fēng)波。

當(dāng)時還是帶貨新人的大狼狗夫婦完全沒搞清楚發(fā)生了什么，以為有粉絲在鬧事，因此只是簡單表示會直播解釋這次事件的情況。但在直播中，他們拿不出具體證據(jù)，也講不出賣假貨的原因，一味把責(zé)任推給供應(yīng)商。

這種行為直接導(dǎo)致后院起火，粉絲一怒之下紛紛取關(guān)，一夜之間掉粉160萬。這背后，仍是直播團隊不夠成熟，前期選品不夠謹(jǐn)慎，后期售后做得也不盡人意。

要知道，大狼狗夫婦已經(jīng)無憂傳媒頭部主播了，轉(zhuǎn)型直播帶貨時仍會遇到一系列問題，其他主播達人想要專職做帶貨，短期內(nèi)成功的可能性就更低。目前，無憂傳媒的官網(wǎng)展示的電商主播僅有4個，分別是大狼狗夫婦、毛毛姐、小熊出沒、胖胖小魚媽媽，跟無憂傳媒超10萬的簽約主播達人相比，電商主播寥寥無幾。

無憂傳媒這些年的轉(zhuǎn)變，反映出直播行業(yè)的激烈競爭和變化，它未來的商業(yè)化之路，仍然充滿不確定性。