來(lái)源/消費(fèi)界

作者/李佳蔓

元?dú)馍只I備了三年，內(nèi)部代號(hào)為 “YYDS” 的項(xiàng)目曝光，“可樂(lè)味氣泡水”在2022年8月上市。從2022年8月那款可樂(lè)味氣泡水開(kāi)始，2023年元?dú)馍衷俅螌?duì)碳酸飲料動(dòng)手，1月初，元?dú)馍衷俅螁?dòng)新品牌、新視覺(jué)，悄然推出超碳酸系列新品——冰感碳酸飲料極上™冰檸味。

而2023年4月28日，很久沒(méi)在公開(kāi)場(chǎng)合露面的元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森，高調(diào)地為元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水站臺(tái)。唐彬森用一句“希望可樂(lè)不是禁區(qū)，而是口味”。2023年，元?dú)馍謱⑷轿蝗罏榭蓸?lè)味氣泡水助力，一二線(xiàn)城市的寫(xiě)字樓分眾平臺(tái)、近期大熱的綜藝——種地吧少年、我國(guó)新說(shuō)唱、五哈，都將對(duì)可樂(lè)味氣泡水進(jìn)行定制化宣傳。

2023年4月17日，百事可樂(lè)在我國(guó)市場(chǎng)推出首款“無(wú)糖生可樂(lè)”，被業(yè)界解讀為要應(yīng)對(duì)無(wú)糖氣泡水的競(jìng)爭(zhēng)，打一場(chǎng)“氣泡反擊戰(zhàn)”。

隨后4月26日，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森迅速向外界宣布，全新升級(jí)版的元?dú)饪蓸?lè)正式上市，在咸寧工廠(chǎng)“元?dú)馍殖隹蓸?lè)了！”的巨幅戶(hù)外海報(bào)格外醒目。向來(lái)擅長(zhǎng)與“兩巨頭”進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)的唐彬森，這次徹底攤牌了：做可樂(lè)，元?dú)馍质钦J(rèn)真的。

從去年的“琵琶半遮面”，到如今的“昭示天下”，元?dú)馍譄o(wú)疑底氣更足了。

元?dú)馍挚蓸?lè)，是否可以延續(xù)神話(huà)

最開(kāi)始元?dú)馍植](méi)有把這款產(chǎn)品直接命名為“可樂(lè)”，而是“可樂(lè)味蘇打氣泡水”，定位也只是其不同口味氣泡水體系中的一款。并且對(duì)于這款新品的銷(xiāo)售預(yù)期，元?dú)馍殖帧氨Ｊ亍睉B(tài)度，表示除了線(xiàn)上銷(xiāo)售和部分線(xiàn)下渠道外，短期無(wú)大面積鋪貨的計(jì)劃，也不太考慮成敗問(wèn)題。從試水到鋪開(kāi) 2022年，元?dú)馍值驼{(diào)地推出了可樂(lè)味氣泡水1.0版本，彼時(shí)唐彬森對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度是“大概率會(huì)失敗”。

從2016年開(kāi)始元?dú)馍志土⒅疽隹蓸?lè)，直到2022年，元?dú)馍纸怀隽?.0版本產(chǎn)品。1.0版本可樂(lè)味氣泡水和傳統(tǒng)可樂(lè)飲料相比，主要在三方面做了調(diào)整：首先是去掉傳統(tǒng)可樂(lè)配方的磷酸，其次拒絕添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等傳統(tǒng)可樂(lè)常用的化學(xué)防腐劑，其次拒絕添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等傳統(tǒng)可樂(lè)常用的化學(xué)防腐劑。

此外，還用天然代糖赤蘚糖醇取代爭(zhēng)議較大的人工代糖阿斯巴甜，用天然的檸檬酸取代目前普遍使用的檸檬酸鈉，用更昂貴的巴拉圭茶提取物取代傳統(tǒng)可樂(lè)的人工咖啡因。

據(jù)元?dú)馍址矫嫱嘎叮?.0版本產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)好壞參半：有人認(rèn)為它是可樂(lè)產(chǎn)品的“無(wú)糖版”，更健康，有人認(rèn)為“氣不夠足”，喝起來(lái)“更像梅子味”。

此后的2.0版本可樂(lè)味氣泡水經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次盲測(cè)和迭代，試驗(yàn)了上千種配方以后，在口味、口感等方面進(jìn)行了升級(jí)，新可樂(lè)味氣泡水氣更足，“擊喉感”十足。同時(shí)，“0山梨酸鉀0苯甲酸鈉”也被提到了與“0糖0脂0卡”同等重要的位置。

根據(jù)元?dú)馍止俜綌?shù)據(jù)，在無(wú)數(shù)次盲測(cè)和迭代，實(shí)驗(yàn)了上千種配方以后，2.0版本的元?dú)饪蓸?lè)“調(diào)研喜好度飆升至90%”。不過(guò)，2.0版本元?dú)饪蓸?lè)更直觀(guān)的變化，當(dāng)屬瓶身上“可樂(lè)”這兩個(gè)大字。

元?dú)馍肿隹蓸?lè)，其實(shí)已經(jīng)很有誠(chéng)意，在產(chǎn)品配方層面：元?dú)馍譀Q定去掉傳統(tǒng)可樂(lè)配方的磷酸，原因在于有研究表明，過(guò)量攝入磷酸鹽對(duì)人體骨骼和心腦血管都有一定危害，其次，元?dú)馍秩コ吮郊姿徕c、山梨酸鉀等傳統(tǒng)可樂(lè)常用的化學(xué)防腐劑，最后，元?dú)馍诌�盡量使用更加天然的配料來(lái)提升口感和健康度，比如用從玉米等農(nóng)作物提取的天然代糖赤蘚糖醇，取代了傳統(tǒng)可樂(lè)常用的人工代糖阿斯巴甜，用天然的檸檬酸取代檸檬酸鈉，用巴拉圭茶提取物取代傳統(tǒng)可樂(lè)的人工咖啡因。元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水和兩大巨頭的無(wú)糖可樂(lè)比較接近，但由于用檸檬酸和香料搭配取代了磷酸，元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水的會(huì)相對(duì)柔和一點(diǎn)。

但元?dú)馍忠凭郑恢巩a(chǎn)品的迭代，還有以下幾個(gè)層面要“破局”。

渠道層面：可樂(lè)屬于快消品，過(guò)去元?dú)馍趾捅姸嘈孪M(fèi)品牌一樣，把電商渠道作為了銷(xiāo)售重點(diǎn)，但這一次據(jù)元?dú)馍止俜酵嘎叮獨(dú)饪蓸?lè)也將進(jìn)入部分線(xiàn)下渠道，但短期內(nèi)并無(wú)大面積鋪貨的打算。

營(yíng)銷(xiāo)層面：一個(gè)產(chǎn)品想要走向全國(guó)，必須花大力氣打廣告。據(jù)公開(kāi)資料顯示：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)一年的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用達(dá)到三四十億美元。因此，元?dú)馍窒胍诳蓸?lè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，勢(shì)必還有一場(chǎng)硬仗要打。

定價(jià)層面：會(huì)和此前的“白桃味”等氣泡水價(jià)格保持一致，這樣的價(jià)格要大幅高于目前可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的零售定價(jià)。以京東為例，元?dú)馍肿誀I(yíng)旗艦店一箱480ml白桃味氣泡水（15瓶）的售價(jià)為85.9元，折合5.73元/瓶。而可口可樂(lè)自營(yíng)旗艦店一箱500ml無(wú)糖可樂(lè)（24瓶）的售價(jià)為57.9元，折合2.41元/瓶，百事可樂(lè)旗艦店一箱500ml無(wú)糖可樂(lè)（24瓶）的售價(jià)為65.9元，折合2.75元/瓶。

看到元?dú)馍止伦⒁粩S，消費(fèi)者也不由唏噓起來(lái)，因?yàn)橐荒赀^(guò)去了，雖不是沉沙折戟，但也沒(méi)有一枝獨(dú)秀繼往開(kāi)來(lái)。

“可樂(lè)”我國(guó)造

其實(shí)一直以來(lái)，可樂(lè)都不是特指某個(gè)品牌，而是一個(gè)細(xì)分的大品類(lèi)。在不同的國(guó)家，可樂(lè)味飲料都有非常本土的品牌。比如德國(guó)的afri可樂(lè)、日本的三矢可樂(lè)、泰國(guó)的est可樂(lè)，還有美國(guó)的胡椒博士可樂(lè)等。

而對(duì)于我國(guó)“本土可樂(lè)”的關(guān)注飆升，大概源于2023年1月底，重慶第五中級(jí)人民法院發(fā)布了我國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)公司（重慶）的破產(chǎn)清算的公告。從后續(xù)的新聞報(bào)道來(lái)看，天府可樂(lè)其實(shí)并沒(méi)有破產(chǎn)，這只是天府可樂(lè)之前的一個(gè)老的經(jīng)營(yíng)主體，出現(xiàn)了一定的調(diào)整，老的經(jīng)營(yíng)主體被注銷(xiāo)而已，所以從這個(gè)角度來(lái)看，天府可樂(lè)依然存在，只是沒(méi)有大家見(jiàn)到的那么多了而已。整個(gè)天府可樂(lè)的發(fā)展，前些年雖然還不錯(cuò)，但是明顯不及兩大可樂(lè)巨頭，這一點(diǎn)可能是天府可樂(lè)沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題。

市場(chǎng)在雙寡頭格局堅(jiān)實(shí)、難打破的情況下，國(guó)內(nèi)品牌也曾有做過(guò)嘗試。

比如，嶗山可樂(lè)、非常可樂(lè)、天府可樂(lè)這些國(guó)產(chǎn)可樂(lè)在口味上主打加入草本元素的“養(yǎng)生可樂(lè)”，不約而同地宣傳“我國(guó)人自己的可樂(lè)”。

嶗山可樂(lè)加入棗、白芷、砂仁等5種草本成分，500ml售價(jià)2.8元/瓶，但目前基本在青島售賣(mài)，出了青島就很難在線(xiàn)下渠道看到鋪貨。非常可樂(lè)推出人參、油柑、話(huà)梅、原味四種國(guó)風(fēng)味可樂(lè)，零售價(jià)為每瓶3.8元，還上了2022年央視春晚。2016年重新出現(xiàn)在市場(chǎng)的天府可樂(lè) ，保留了原本的經(jīng)典款、草本加強(qiáng)型口味，還推出無(wú)糖版，延續(xù)其草本配方，宣傳0糖0脂0能量，售價(jià)5元/瓶。

我國(guó)企業(yè)家宗慶后在2005年推出了自己的可樂(lè)品牌“康師傅可樂(lè)”，但是這個(gè)品牌并沒(méi)有獲得預(yù)期的成功。雖然它的口感被認(rèn)為是不錯(cuò)的，但是由于市場(chǎng)上已經(jīng)有了像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這樣的強(qiáng)大品牌，康師傅可樂(lè)很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。此外，康師傅還缺乏廣告和市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，這使得他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下降。

但我國(guó)“國(guó)產(chǎn)可樂(lè)”大部分的消失，都有“兩個(gè)可樂(lè)巨頭的影子”。

幸福可樂(lè)曾被視作在口感上最接近可口可樂(lè)的國(guó)產(chǎn)飲料，一度在20世紀(jì)80年代風(fēng)靡全國(guó)，但后來(lái)因?yàn)榻邮芰丝煽诳蓸?lè)的代工，自有產(chǎn)線(xiàn)無(wú)法復(fù)產(chǎn)，最終退出市場(chǎng)。

嶗山可樂(lè)也死于可口可樂(lè)的收購(gòu)，其1997年正式停產(chǎn)，雖然過(guò)了幾年后又恢復(fù)了生產(chǎn)，但面對(duì)日新月異的飲料市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力早已衰退。

1994年，天府可樂(lè)與百事可樂(lè)成立合資公司，天府可樂(lè)被百事可樂(lè)一步一步榨干了品牌和產(chǎn)線(xiàn)，此后自有品牌便不斷邊緣化，大批技術(shù)骨干也被百事吸走，最終走向消亡的命運(yùn)。

高峰時(shí)期汾煌可樂(lè)一度占據(jù)國(guó)內(nèi)可樂(lè)市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，且在縣鄉(xiāng)一級(jí)擁有廣闊的消費(fèi)群體，但后來(lái)因?yàn)榍篮唾Y金等原因，仍舊未能逃脫逐漸衰落的命運(yùn)。

可見(jiàn)在國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)中，也曾出現(xiàn)過(guò)十幾家可樂(lè)品牌競(jìng)相角逐的熱鬧場(chǎng)面，但最終都沒(méi)能逃得過(guò)“兩樂(lè)”的圍剿。其中大部分玩家的結(jié)局，要么被可口可樂(lè)和百事可樂(lè)“招安”，要么被兩家聯(lián)合絞殺。

嶗山可樂(lè)董事長(zhǎng)魏華磊現(xiàn)在就表示：“我們都應(yīng)該為元?dú)馍侄戮矗驗(yàn)榻?0年來(lái)，成長(zhǎng)最快的、最讓人眼前一亮的就是元?dú)馍帧薄艾F(xiàn)在做可樂(lè)味氣泡水，更值得尊敬了”。

而在天府可樂(lè)掌門(mén)人蔣林看來(lái)，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃獨(dú)庠诋a(chǎn)品和品牌之外做對(duì)了的一件事，“我大概參觀(guān)過(guò)十來(lái)家飲料工廠(chǎng)，元?dú)獾南虒幑S(chǎng)應(yīng)該都好于可口跟百事的工廠(chǎng)，生產(chǎn)線(xiàn)和工藝都優(yōu)于絕大部分工廠(chǎng)。”

我國(guó)可樂(lè)之殤

過(guò)去幾十年間，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大飲料廠(chǎng)商在我國(guó)牢牢把控著“可樂(lè)”這一單品的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，每當(dāng)有國(guó)產(chǎn)可樂(lè)初露崢嶸之時(shí)，都難逃被收購(gòu)或者絞殺的命運(yùn)。

至于原因，拿“天府可樂(lè)”做例子。

一是品牌定位混亂，天府可樂(lè)在品牌宣傳時(shí)沒(méi)有明確定位，既不是高端飲料，也不是價(jià)格親民的普通飲料，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其缺乏信任和認(rèn)同感。二是味道不符合口味。天府可樂(lè)的味道并沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可，口感偏甜或偏苦，導(dǎo)致銷(xiāo)售不佳，且口碑不佳。三是缺乏市場(chǎng)推廣，天府可樂(lè)在市場(chǎng)推廣方面投入不足，對(duì)產(chǎn)品的宣傳不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解和認(rèn)知度不高，進(jìn)而影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四是缺乏創(chuàng)新，天府可樂(lè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和口味創(chuàng)新不足，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。

而整個(gè)市場(chǎng)“國(guó)產(chǎn)可樂(lè)”“舉步維艱”，又有以下原因：

一是市場(chǎng)份額過(guò)小：可樂(lè)市場(chǎng)在我國(guó)已經(jīng)非常飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，其他我國(guó)企業(yè)可能很難在這個(gè)市場(chǎng)上獲得足夠的份額來(lái)支持他們的業(yè)務(wù)。在洋品牌收購(gòu)的熱潮下，不少?lài)?guó)產(chǎn)可樂(lè)就將自己的市場(chǎng)拱手相讓?zhuān)半p樂(lè)”卻形成了輻射全國(guó)的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售渠道。

二是無(wú)利可圖：進(jìn)入到我國(guó)市場(chǎng)幾十年以來(lái)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭為何能一直立于不敗之地，除了牢牢把控著供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道以外，其在產(chǎn)品價(jià)格上也一直堅(jiān)持著薄利多銷(xiāo)的原則，這使得其建立起了很難被攻破的市場(chǎng)壁壘。可口可樂(lè)售價(jià)不高，導(dǎo)致毛利率不高。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得當(dāng)一個(gè)口感和外包裝都接近的飲料，然后價(jià)錢(qián)也一樣，這時(shí)消費(fèi)者一定會(huì)選個(gè)大品牌。“兩巨頭”其實(shí)就是通過(guò)這個(gè)低毛利率修筑了一道阻止其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的圍墻。

三是生產(chǎn)環(huán)節(jié)：由于“巨頭”龐大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，生產(chǎn)層面可以大幅擴(kuò)張從而降低邊際成本，使得每一瓶可樂(lè)的成本持續(xù)壓低，但新入局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無(wú)法達(dá)到同等規(guī)模，使得其在成本和定價(jià)上就無(wú)法與“兩樂(lè)”相競(jìng)爭(zhēng)。

四是渠道方面：國(guó)產(chǎn)可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)有所不同，更多的是走農(nóng)村包圍城市 ，也就是咱們現(xiàn)在常說(shuō)的“下沉” 或者“一城一可樂(lè)”的本土化路線(xiàn)來(lái)幫助品牌制造區(qū)域性影響。例如非常可樂(lè)，就把主要市場(chǎng)鋪設(shè)在農(nóng)村，并將價(jià)格調(diào)低到2元，比當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)還便宜5毛。這一策略不僅避免了和“兩樂(lè)”的正面硬剛，也讓非常可樂(lè)在縣鄉(xiāng)擁有了廣闊的消費(fèi)群體。但農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)始終沒(méi)有城市的大，并且可樂(lè)這一產(chǎn)品主要面向的群體為年輕人。而非常可樂(lè)的低價(jià)下沉策略更多面向的是較為年長(zhǎng)人群，或者說(shuō)是對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)人群，這和可樂(lè)品類(lèi)的目標(biāo)人群存在部分出入。

五是品牌形象問(wèn)題：在我國(guó)，一些消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)槟承┰驅(qū)δ承﹪?guó)內(nèi)品牌持懷疑態(tài)度。這可能會(huì)導(dǎo)致其他我國(guó)企業(yè)的可樂(lè)品牌受到消費(fèi)者的質(zhì)疑和不信任。

六是營(yíng)銷(xiāo)后勁不足：“只是一句”“做中國(guó)人自己的可樂(lè)”是不夠的，國(guó)產(chǎn)可樂(lè)們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)這塊花的功夫和意識(shí)還不足。反觀(guān)可口可樂(lè)，其在攻略我國(guó)市場(chǎng)上可謂下足了營(yíng)銷(xiāo)功夫，走出了一條及時(shí)、長(zhǎng)期、有效的我國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)之路。在廣告宣傳上，其緊扣傳統(tǒng)文化，尤其是春節(jié)文化。在賀歲廣告片中，通過(guò)溫情、團(tuán)圓等場(chǎng)景，與賀歲年夜飯場(chǎng)景產(chǎn)生綁定，從而更好地與消費(fèi)者形成情感聯(lián)系。

七是生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率低下：另一個(gè)可能導(dǎo)致其他我國(guó)企業(yè)失敗的因素是生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率低下。如果我國(guó)“可樂(lè)”企業(yè)不能在生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)方面提高效率，那么他們將很難在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存下來(lái)。

其次除了“巨頭”強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，“國(guó)產(chǎn)”在可樂(lè)市場(chǎng)上的失敗還可以歸因于其產(chǎn)品問(wèn)題，“國(guó)產(chǎn)”可樂(lè)味道不夠濃郁，口感不夠好，使用的原材料也不夠優(yōu)質(zhì)。

結(jié)語(yǔ)

考量了以上的“種種敗局原因”，仿佛元?dú)馍侄纪昝辣荛_(kāi)，大概有一個(gè)本土的可樂(lè)，也是消費(fèi)者的心愿。

而且在“可口可樂(lè)”如日中天的那年，百事可樂(lè)仍舊可以利用差異化競(jìng)爭(zhēng)破繭而出。

當(dāng)年相對(duì)于可口可樂(lè)，百事可樂(lè)開(kāi)始主攻年輕人，二戰(zhàn)后，美國(guó)出現(xiàn)了嬰兒潮，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷的洗禮，對(duì)生活充滿(mǎn)自信樂(lè)觀(guān)，樂(lè)于嘗試新鮮事物，不喜歡父輩們用的。百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)是這樣說(shuō)的“酷青年喝百事可樂(lè)，古板過(guò)時(shí)的父輩才喝可口可樂(lè)”。百事通過(guò)口味調(diào)整、包裝改進(jìn)、消費(fèi)者形象的改變等積極塑造年輕一代消費(fèi)者形象，站在領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立面占據(jù)消費(fèi)者心智。百事可樂(lè)崛起原因很多，但是百事可樂(lè)就是抓住了一個(gè)點(diǎn)，從而一騎絕塵。

現(xiàn)在有專(zhuān)家給出元?dú)馍忠恍┙夥ǎ?o:p>

元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水與可樂(lè)，形成戰(zhàn)略性對(duì)立面，不是為了和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，而是為了滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。元?dú)馍忠浴?糖0脂0卡”重新定義氣泡水品類(lèi)，引起新一代消費(fèi)者對(duì)飲料的重新思考。可樂(lè)味氣泡水延續(xù)元?dú)馍值钠放评砟睿匦露x“可樂(lè)”，站在傳統(tǒng)可樂(lè)的對(duì)立面，形成絕對(duì)的差異，而非在可樂(lè)品類(lèi)中尋找細(xì)分子品類(lèi)的機(jī)會(huì)。

堅(jiān)持“0糖0脂0卡”定位，搶占消費(fèi)者心智。可口可樂(lè)以正宗的配方、經(jīng)典的紅色、經(jīng)典的瓶型、手寫(xiě)體的品牌符號(hào)等塑造經(jīng)典可樂(lè)的獨(dú)特標(biāo)志，成為一代人的記憶。百事可樂(lè)聚焦年輕一代，占據(jù)新一代可樂(lè)心智。元?dú)馍謩t以“0糖0脂0卡”價(jià)值與可樂(lè)形成心智對(duì)立。元?dú)馍侄床煨乱淮M(fèi)者對(duì)健康的需求，以全新的品牌理念開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，搶占消費(fèi)者心智空白，避免陷入傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者定義的競(jìng)爭(zhēng)框架與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，重構(gòu)消費(fèi)者心智與競(jìng)爭(zhēng)格局。

元?dú)馍挚梢試@品牌定位，構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品是品牌的載體，構(gòu)建與“巨頭”完全不一樣他產(chǎn)品體驗(yàn)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)元?dú)馍诌�可以迎合新一代消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式小步迭代，不斷創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

《元?dú)馍挚蓸?lè)味氣泡水能否成功挑戰(zhàn)可樂(lè)》

《將元?dú)饪蓸?lè)列為2023“最重要新品”，唐彬森徹底攤牌了！》

《元?dú)馍肿隹蓸?lè)，這一次是認(rèn)真的！》

《元?dú)馍肿隹蓸?lè)，既是試探，也是陽(yáng)謀》

《元?dú)馍郑u(mài)可樂(lè)了》

《用“可樂(lè)”打敗可樂(lè)，元?dú)馍值某晒φ軐W(xué)到底有多驚人》