來源/財經故事薈

作者/王舒然

東方甄選的“連續劇”終于大結局了，董宇輝成東方甄選高級合伙人，結局HE（Happy Ending）。

消息一出，立馬登上熱搜第二，截止發稿前，#董宇輝成東方甄選高級合伙人#閱讀量達3.8億多。

東方甄選官方賬號發布預告，今晚8點，董宇輝將與俞敏洪在東方甄選抖音主賬號再次合體直播，此前，這一黃金時段也通常是董宇輝的主場，這意味著董宇輝即將正式回歸。

東方甄選開始迎來一系列正反饋。

股價應聲上漲，12月15日的收盤價是26.25港元，截止發稿前，股價已漲至31.75港元，上漲20%多，趨近事件發酵前12月7日的收盤價32.75港元。

市值也在回升，截至發稿前，為322.27億港元，比15日的266.44億港元上漲20%多。

其抖音主賬號的粉絲數也一路增長，截止發稿前，已達2890多萬，相比17日晚7點時的2869多萬，共漲粉20多萬。

這一回升跡象自16日晚董宇輝和俞敏洪合體直播后就已開始，目前還在繼續。

看起來，東方甄選這場危機已經過去了，一切在向好發展。

輿論場的氛圍可謂“普天同慶”，粉絲們大有扳回一局，得償所愿之感“為了董宇輝，我回去關注并下單”“宇輝不再只有期權，這次真的有股份了，話語權也不會少”“高級合伙人，名至實歸”……

當然，也有少部分聲音在擔憂，“高級合伙人是否只是名頭，就像新東方的名師稱號一樣？”

但無論如何，事情有了新進展，如今董宇輝和東方甄選的關系，似乎很像李佳琦與美ONE——李佳琦最初是美ONE的簽約主播，后逐漸升咖為美ONE合伙人。

此舉是否意味著，東方甄選的定位也將發生顛覆性改變？而并不想做賣貨主播的董宇輝會成為“李佳琦”嗎？

01

董宇輝升咖，輿論大反轉

在東方甄選抖音直播間的評論區中，負面評價顯然比昨天少了。

昨天還有不少人刷屏，“啥時候開會？”“我是買不起的，我是來參加會議的”“小編寫作文啊，不都是你寫的嗎？”“宇輝不來，我們不買”，甚至有部分網友會攻擊其他無辜主播。

但今天的氛圍“一派祥和”，大有翻篇意味，“坐等今晚八點”“晚上給宇輝沖業績”“支持鵬鵬，鵬鵬加油”……

社交平臺上的輿論也出現了大反轉。

前一天對于董宇輝和俞敏洪合體直播的“大和解”，還有很多人覺得不夠快意恩仇，對董宇輝哀其不幸怒其不爭，“董宇輝很被動，被道德綁架，被賣情懷了”“老實人永遠都被人欺負”“董老師還是太重感情了，可敬可嘆可惜” “有點像梁山眾好漢情緒已經到那兒了，結果宋江被招安了，情緒不上不下，難受的很”

但今天更多的是支持聲，“支持宇輝，支持俞敏洪，支持東方甄選”“老俞這波操作干凈利落，殺伐果斷，膜拜”“董宇輝已經拿到他應拿到了，大家可以給東方甄選一個機會，相信這次東方甄選的經驗會讓他們企業成長”

就連昨天極力“抨擊”東方甄選不公平，為董宇輝主持公道的羅永浩，也表示這是一個階段性勝利——昨晚在交個朋友直播間中，羅永浩爆料稱，有兩個可靠信源透露東方甄選已天價續約董宇輝，具體金額不詳。

伴隨近幾天的人事調整，東方甄選直播成交額也在持續看漲。

蟬媽媽數據顯示，截止到今天15點，東方甄選抖音主號直播間GMV達1000~2500萬，這已達到事件發酵初期12日GMV下跌后的水平，今晚董宇輝的回歸想來會更進一步拉動GMV的提升。

事實上，昨天也就是俞敏洪和董宇輝合體直播的第二天，GMV已經開始猛增，直接沖到7500萬~1億，觀看人次6878.1萬，相當于比事件發酵前12月9日的5000~7500萬GMV，翻了大概1~3倍。

來源：蟬媽媽

這也是過去一周內的最高值——事件從12日開始發酵，當日GMV從9日的5000~7500萬跌到1000-2500萬，隨后又因東方甄選品牌日的降價促銷，14日和15日（13日、16日停播）的預估銷售額均上漲，為5000~7500萬，基本恢復到事件發酵前的水平。

值得一提的是，昨日東方甄選品牌日已經結束，但促銷還在延續。

在今天的直播間中，自營品仍享有和昨天一樣的優惠——全場95折不限量、10元通用券，還有部分產品享受“立減7.2元”“立減40元”“立減15元”“立減20元”等不同規格的優惠。

比如，東方甄選自營澳洲安格斯牛肉餅（1.2kg/盒）原價99元，券后價84元；自營冷凍青蝦仁（720g）原價99元，券后價79元；自營南美白蝦（1.65kg/盒，30-40規格）的價格從128元降為88元。

想來，這種優惠力度還會持續一段時間，直至風波徹底平息。這也能看出，如今，東方甄選對外的政策和舉動已經非常謹慎，穩定是如今的重心。

02

董宇輝終成“李佳琦”？

如今，董宇輝咖位已升，至少名義上已經與其他主播同事“隔離”開來。

參考業內，其已經和李佳琦在美ONE的位置相近，擁有了業內人士認為的超級主播應該有的地位和待遇。

而此前，東方甄選給予董宇輝的回報，和業內對頭部主播的價值評估，一直存在很大的割裂。

根據東方甄選原CEO孫東旭的回應和其他公開報道，董宇輝稅后年薪可能在幾百萬~幾千萬元之間，再加上一定期權。

而羅永浩認為董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平。根據東方甄選財報，2023財年（去年6月1日至今年5月31日）東方甄選的帶貨GMV為100億元，來自持續經營業務的營收為45.1億元，凈利潤為9.71億元。如果羅永浩指的是營收的一半，那在他看來，董宇輝一年應該拿走20多億。

此外，業內對董宇輝的估值也很高。據《深網》報道，某知名MCN機構創始人表示，行業內對個人IP的估值方法一般是（GMV銷售額-成本）*12個月*100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美金。

那么，如今董宇輝升為高級合伙人后，所得待遇是否趨近于業內普遍認知？

羅永浩稱其天價續約，而網上又有傳言說董宇輝獲得了0.5%的股權，根據當前東方甄選320多億港元的市值推算，相當于1.4億左右的人民幣。不過，0.5%未必是真，目前東方甄選并未有明確的公告通知。

而羅永浩表示，如果上市公司有比較大的股權變動，會有公告。

目前尚不知是公告會隨后發布，還是因為分配給董宇輝的股份未達到“比較大”的程度。

不過，無論股份多少，東方甄選已經做出了初步態度。但值得思考的是，東方甄選此種安排，是向粉絲們的妥協？還是深刻思考后，決定向行業看齊？

答案或許是后者，業內對頭部主播和東方甄選管理問題的爭議，俞敏洪應該真的聽進去了。

在12月17日的第四屆中國職業教育發展論壇上，俞敏洪反思，表示東方甄選出事原因在于管理團隊思維沒有扭轉，他認為，以傳統思維和居高臨下的姿態來管理優秀員工，靠著友情能維持一段時間，但因不適應發展，必然要引起震蕩和變動。

同時，他對于東方甄選和主播的合作模式也有了新的思考。

他在會上稱：“現在，董宇輝（直播時）同期在線就有幾十萬人，在這樣一種（網紅）模式下，當你靠著一個能力巨大的員工來構建商業模式時，就必須心甘情愿的為員工打工，方向一致，就變成合伙人關系。”

這可能是他決定為董宇輝升咖的背后邏輯所在。

不過，目前對于該高級合伙人的實質內涵，可能仁者見仁。

待遇只是一方面，更核心的是，董宇輝本身的定位會就此改變嗎？董宇輝會成為李佳琦嗎？

董宇輝此前在合體直播中就推心置腹得表示，自己并不喜歡賣貨，也不想做一個賣貨很好的超級主播，自己更喜歡講書、做文化、做旅游推薦，會對去學校免費演講這類事樂此不疲。

而俞敏洪當時也表示，會尊重董宇輝，“凡是宇輝自己想做的事情，只要我覺得合理，一定會給宇輝調動資源的能力，讓他去實現”。

因而合理猜測，高級合伙人的名分未必代表董宇輝要改變方向，成為“賣貨王”，大概率他也不會成為下一個“李佳琦”，而后續他在東方甄選的業務范疇究竟會有何調整，還有待“圍觀”。

03

東方甄選定位會大逆轉嗎？

毋庸置疑，東方甄選接下來面臨比較大的調整。

首當其沖的是，管理混亂的問題有望改善。

從這一次事件能看出，東方甄選內部確實存在管理問題，包括小編有權限在官方賬號下隨意發言兩次、品牌日的宣傳海報在敏感時期去掉了董宇輝、孫東旭對粉絲“開會”、直播間拉黑粉絲、主播天權直播時“失態”等等。

對此，東方甄選原CEO可能確實要承擔大部分責任。據《橡果商業評論》12月17日的報道，東方甄選前員工向其表示，東方甄選事件能發酵到現在的程度，根本原因還是內部管理太混亂，公司領導都是過去的新東方老師，管理方面并不專業。而孫東旭的風格又是急于求成、太武斷，喜歡給人開會。

一位資深直播從業人士也表示，孫東旭不懂直播，也不懂管理，這基本是業內人士的共識，他更擅長想新點子、開拓新業務，比如新東方當初做K12，東方甄選做自營。

而此前俞敏洪并未太涉足東方甄選的管理。前述東方甄選前員工表示，俞敏洪此前和東方甄選的關系不大，只是董事長，沒有權利管具體事務，更像是裁判員。

羅永浩近期也曾在直播中表示，“俞老師管理風格溫和，縱容了惡劣現象的存在。”

而經此事教訓后，正式接管東方甄選CEO的俞敏洪，想必會對這些問題做梳理。

此外，在與主播的合作模式上，如前述所說，俞敏洪也做了新的思考。

不過，頭部主播的地位會因此變得如傳統MCN機構那樣“眾星捧月”嗎？東方甄選的定位又會有顛覆性改變嗎？

原CEO曾對東方甄選的定位曾如此表示，“我們不是一家直播公司，也不是造星的MCN機構，而是一家農產品科技公司和文化傳播公司。”

換句話說，東方甄選本不想做成美ONE、三只羊，董宇輝等主播也不是李佳琦、小楊哥。

但如今東方甄選將董宇輝捧成“李佳琦”，是否意味著定位的逆轉？

大膽猜測可能不是。

給予董宇輝更高的待遇和話語權，并不意味著東方甄選此后要以頭部主播為IP中心。

畢竟，一個嚴肅的問題是，考慮到長遠發展，降權頭部主播是大勢所趨，俞敏洪不可能逆勢而為，東方甄選始終才是中心。

尤其，經歷此次事件后，想來東方甄選更加清楚頭部主播的號召力和影響力，更不能“把雞蛋放在一個籃子里”。

只是，處理方式上可能會更加柔和，對外言行會更加謹慎。

實際上，降權頭部主播也是行業共識，即便是那些曾經依仗某個超級主播“發跡”的機構，也已經開始慢慢調整。

比如美ONE，其雖然在以培養助播的方式不斷孵化新主播，但其孵化的兩個新直播間“所有女生”和“所有女生的衣櫥”已經不是以某個主播為IP中心了。

這兩個直播間目前的淘寶粉絲數共有560多萬，盡管尚不能與李佳琦8200多萬的粉絲數相比，但比起今年4月時已經漲粉180多萬，說明粉絲滲透度正在逐漸提升。

此外，即便在李佳琦個人直播間，也在逐漸調整李佳琦的“篇幅”——通常直播前兩個小時會由主播們直播帶貨，之后他才會現身，在直播臨收尾時，又會再次交給助播們把控。

再比如交個朋友，交個朋友創始人兼CEO黃賀曾在去年表示過，交個朋友一開始的定位，就是一家電商企業，而非網紅工作室。公司的邏輯是“做號而不是做人”，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩。

而羅永浩近期也在微博發文稱，交個朋友的去羅化目前接近全部完成，他現在播與不播，對公司收入的影響只有幾個百分點。

同時，他還表示，去羅化的前提是在他本人的配合下共同完成的，不然不一定是共贏結果。而參考董宇輝曾經表達過的心之所向，大概率他自己也未必想擔起東方甄選“靈魂人物”的責任和壓力吧。

至此，東方甄選事件發酵已近一周，總算告一段落，董宇輝選擇留下，俞敏洪為其升咖，想來他們彼此都做了最適合自己的決定。

如今許多人正翹首以盼，只待晚上8點，董宇輝直播正式回歸，屆時東方甄選將迎來怎樣的反饋，且待進一步“圍觀”。