來源/電商報Pro   

作者/風清

3月5日晚，小楊哥在直播中表示，2024年娛樂直播會比較多，將減少直播帶貨場次。同時表示，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

圖源：抖音

其實，過去一年小楊哥的帶貨直播場次一直在減少，出鏡時長也顯著降低趨勢。以前常駐帶貨榜前十的瘋狂小楊哥，排名漸漸變得靠后，甚至今年2月直接掉出月榜。

小楊哥，為什么不想帶貨了？

01

帶貨不是企業家的主要工作

或許在很多人看來，小楊哥還是一個抖音頭部網紅。但實際上，如今的小楊哥已經擁有了另一個更重要的身份——企業家。

2021年3月，小楊哥創立合肥三只羊網絡科技有限公司，同年9月開啟抖音帶貨直播。2022年3月，三只羊（合肥）控股集團有限公司成立，小楊哥擔任董事長。這一年年底，小楊哥花1億拍下了一棟辦公大樓，把公司搬了進去。

三只羊大樓  圖源：三只羊官網

據統計，2022年三只羊網絡的營收就超過100億元，納稅2.5億元。不到兩年能把公司做這么大，小楊哥確實無愧企業家的稱號。

目前，三只羊集團的直屬員工超過1000人，旗下內容分發平臺“眾小二”為10000多人提供了工作機會，擁有10個以上千萬級達人，賦能品牌超過9000個。

圖源：三只羊官網

坐擁如此大規模的一家公司，小楊哥身上擔子的重量可見一斑，他必然要把大量的精力投入到公司管理、運營中。而直播帶貨，無疑會占用小楊哥相當一部分時間和精力，影響他把持公司的事務。

就像小楊哥說的那樣：“很多人寫書請我掛名，還有代言、教授視頻課程、走穴、直播游戲，大都是好幾千萬的酬勞，我都拒絕了。我以前確實是網紅，但是現在已經不做網紅做的事情，只想一心把公司經營好，養活上萬名員工。”

而且，網紅轉型企業家淡出直播間并不是沒有先例。直播電商行業的“初代網紅”李佳琦就是這么做的。當李佳琦成為美ONE合伙人，并成立自己的公司后，他在直播間出現的頻率也逐漸減少了，更多的是做一些幕后工作。

說到底，帶貨是一門技術含量并不高的工作，只要名氣有了，產品質量過硬，同時有一定的粉絲群體，自然能把貨賣出去。“帶貨”這個行為本身，其實只是走個過場而已。逃離直播帶貨，本質上是在逃離高重復性的工作，從更高的層次帶領公司前進。

小楊哥不止一次表示，希望粉絲是因為自己公司好的產品、好的服務才花錢購買，不希望粉絲只是因為喜歡他個人才購買產品。從這個角度看，小楊哥減少帶貨十分合情合理。

02

把機會留給年輕人

盡管小楊哥減少直播帶貨是大勢所趨，但依然無法回避一個非常現實的問題：誰來賺錢？

的確，要養活一家員工上千人的公司不是一件容易的事，如果真的放棄直播帶貨，對公司來說是一大損失，這活小楊哥不干，也要有其他人來干。

因此，小楊哥選擇讓自己的徒弟來擔當帶貨的重任，把“搞錢”的機會留給年輕人。

到目前為止，小楊哥已經收了六位徒弟，分別是@紅綠燈的黃、@七老板、@嘴哥、@喬妹、@卓仕琳、@陳意禮。

其中，紅綠燈的黃曾因夸張的表演多次被封，尤其是一次直播中因形象邋遢、表情猙獰、坐姿不雅被中消協點名，幾次登上熱搜。但她并沒有因“黑流量”消沉，反而在“出事”當月直播帶貨近5000萬元。今年1月3日的一場直播中，紅綠燈的黃甚至達成了單場銷售額破1000萬的成績。

大小楊哥與紅綠燈的黃

小楊哥其余幾位徒弟帶貨表現也十分出色，比如@七老板、@嘴哥曾創下單月帶貨銷售額破億、破5000萬的紀錄。另外三只羊后面簽約的網紅@李炮兒、@玲爺也能達到單場銷售額1000萬的體量。

可以說，三只羊旗下的主播矩陣，正在承接小楊哥的流量，并通過帶貨將其轉化。身為老板的小楊哥，并不需要經常親自動手“干活”了。

而小楊哥的這套打法同樣有跡可循，辛巴就是成功的范例。深耕直播電商多年的辛巴，培養了一種得力弟子，比如快手“一姐”蛋蛋就是出自辛巴門下，常常位居快手帶貨榜首。甚至去年8月，辛巴和兩位弟子包攬了帶貨榜前三。

的確，每個超級主播都有生而為人的“生命周期”，更新換代是必然趨勢。而為了延續他們的生命周期，最好的方式便是將自身IP化、品牌化，融入各個直播矩陣中，小楊哥、辛巴、李佳琦都是這么做的。

小楊哥，顯然嗅到了行業之風正向哪吹。

03

內容才是核心競爭力

或許有人會問，為什么小楊哥只是減少了帶貨直播，仍堅持“老本行”娛樂直播呢？

如果你有留意小楊哥近半年來的動向，會發現他一直在和娛樂圈的人打交道。

去年11月26日，小楊哥在合肥奧體中心舉辦“小楊甄選演唱會”，汪蘇瀧、黃貫中、筷子兄弟、張信哲、樸樹等頂流歌手悉數到場，小楊哥直播間超10萬人，獲超5億點贊，小楊甄選賬號三小時漲粉400萬。

近日，小楊哥又籌措與VAC聯名舉辦“電音節”，據稱陣容都是很知名的DJ，要在全國舉辦好幾場。

此外，小楊哥還和娛樂圈知名大佬親切交流。先是去年10月登門拜訪趙本山，又是今年1月與周星馳共進晚餐，這種網紅與喜劇大師的“破次元”交流引起了不小的轟動。

圖源：微博

為什么小楊哥不專注于帶貨，反而半只腳踏進娛樂圈呢？或許是因為他知道，自己的人氣很大程度上來源于優質的內容，因為自己能給人們帶來快樂，他們才愿意在直播買貨。

本質上講，直播帶貨是一門關于流量變現的生意，如果只注重“變現”，忽視了“流量”，很容易過氣，被其他網紅取代。要在直播行業屹立不倒，必然需要自己獨特的競爭力，牢牢吸引住觀眾。

而對于小楊哥來說，他強大的創作能力就是最大的優勢，因此堅持娛樂直播，保持創作習慣是相當重要的。同時，隨著粉絲的需求日益增長，但是小楊哥已經不足以滿足粉絲的胃口了，因此他要借助明星大腕的力量，壯大聲勢的同時帶來內容盛宴。

可見，小楊哥的野心并不只是“帶貨”這么簡單。如果眼里只有帶貨的收入，三只羊只能是一家小公司。小楊哥的目光，正朝向更遠的地方。